Компания Grasshopper Co. зафиксировала устойчивый рост продаж в начале года с пиком в период с апреля по июнь.

Но в последние годы компания заявляет, что наблюдает всплеск продаж запчастей после обычного окончания пикового сезона в июле. Трент ГайерВице-президент по цифровым технологиям и маркетингу.

По его словам, одной из причин этого является рекламное мероприятие Amazon Prime Day в середине июля. Хотя Prime Day в первую очередь задуман как большой рекламный день для розничных продавцов и потребителей, он также помогает привлечь трафик и продажи в магазины Amazon и списки продуктов продавцов B2B. Amazon запланировала свой 10-й ежегодный Prime Day на 16 и 17 июля этого года.

Grasshopper — производитель высококачественных газонокосилок, используемых для ухода за такими объектами, как корпоративные кампусы и лужайки Белого дома. Компания продает газонокосилки по цене до 20 000 долларов и выше за косилку. Компания также имеет сеть из примерно 1000 дилеров в Северной Америке и клиентов примерно в 42 странах. GrasshopperMower.com отображает изображения и подробную информацию об оборудовании и запчастях, а также функцию запроса ценового предложения и поиск дилера. Компания реализует запасные части через Amazon.com Рынок и Амазон Бизнес.

Трент отмечает, что клиенты Grasshopper обычно не планируют свои покупки с учетом рекламных акций, потому что они хотят получить товар сразу же, как только он им понадобится.

Производители получают выгоду от Amazon Prime Day

Тем не менее, он отмечает, что дополнительный трафик Prime Day помог Grasshopper пережить одни из самых высоких дней продаж запчастей для бытовой техники в июле.

«Prime Day в июле 2022 года действительно помог нам провести лучший день месяца», — говорит Трент, добавляя: «Наши продажи в первый день Prime Day 2023 помогли нам провести один из трех лучших дней в июле этого года».

Трент говорит, что Grasshopper в течение года размещает рекламу, рекламирующую продажи своих запчастей на Amazon, но не специально для мероприятий Prime Day. Он добавляет, что стабильного роста трафика достаточно, чтобы повысить активность клиентов за счет «эффекта ореола просто от пребывания на платформе в Prime Day».

Динабрейд использует аналогичный подход к своим рекламным акциям Prime Day. Это больше зависит от ожидаемого увеличения трафика, чем от конкретных рекламных акций. Dynabrade — производитель пневматических электроинструментов.

Продавцы B2B получают выгоду от продаж Amazon Business и B2C.

Рональд ВейдерсГлобальный бренд-менеджер говорит, что несколько лет назад производитель пытался провести ограниченную рекламную акцию Prime Day для одного из своих популярных SKU и не увидел прямой выгоды. Помимо направления клиентов на Dynabrade.com к своим партнерам по продажам, производитель продает часть своей продукции через Dynabrade. Витрина магазина Амазон. Как и Grasshopper, Dynabrade также получила советы по стратегии рынка Amazon от Enceiba, агентства цифрового маркетинга.

Акция Prime Day «не стоила нам того», говорит он. «Нам просто нравится работать на Amazon, потому что мы знаем, что туда заходит больше людей. И я гарантирую, что благодаря этому мы получим как минимум еще несколько продаж».

Вейдерс согласен, что Dynabrade, по крайней мере частично, извлекает выгоду из эффекта ореола Prime Day. Er geht jedoch davon aus, dass der Aktivitätsschub, der durch Dynabrades Präsenz auf Amazon ausgelöst wurde, größtenteils mit dem Trend der heutigen B2B-Käufer zusammenhängt, online nach Dynabrade-Produkten zu suchen und nach Angeboten wie Amazons Prime-Zwei-Tages-Lieferservice Ausschau держать.

«Подумайте о покупателях сегодня», — говорит он. «Их первый шаг — это Google, и Amazon появится первым или близким к нему, когда они будут искать один из наших продуктов. И они пойдут туда за покупками, узнают цены и сравнят. А поскольку мы FBA (Fulfillment by Amazon), это Prime и готово к отправке… с двухдневной доставкой в ​​любую точку страны».

Пол Демери — редактор Digital Commerce 360, освещающий технологии и стратегии цифровой коммерции B2B. [email protected].

Авторизоваться

Зарегистрируйтесь на один Бесплатная подписка на Digital Commerce 360 ​​B2B Newsпоявляется 4 раза в неделю. Он охватывает технологии и бизнес-тенденции в растущей индустрии электронной коммерции B2B. Свяжитесь с Марком Броханом, старшим вице-президентом по B2B и исследованиям рынка, по адресу: [email protected]. Следуйте за ним в Твиттере @markbrohan. Подпишитесь на нас в LinkedIn, Тьорсарден, Фейсбук И YouTube.

любимый