Чернила на контракте высохли, Новое начало Пост опубликован на LinkedIn, и нервозность первого дня превратилась в концентрированный кайф от кофеина и любопытства. Вы успешно преодолели изнурительный процесс собеседования и получили должность в отделе продаж или маркетинга по вашему выбору. Но настоящая работа по созданию наследия и достижению высоких результатов в должности начинается в тот момент, когда вы входите в систему в понедельник утром.

В мире продаж и маркетинга, где ставки высоки период медового месяца общеизвестно короткий. Это функции, основанные на производительности, ценность которых часто измеряется показателями, конверсиями и ростом. Однако секрет успешной десятилетней карьеры заключается не в том, чтобы бежать на спринте в первую неделю; он создает фундаментальную архитектуру, которая позволит вам позже бегать без выгорания. В эти ранние часы вы не просто сотрудник; вы исследователь, антрополог и стратег.

Вот ваше подробное руководство по управлению вашей первой неделей для успешной и быстро развивающейся позиции.

Фаза I: Губка Образ мышления (дни 1-2)

Первые 48 часов посвящены радикальному поглощению. В сфере продаж и маркетинга ваша самая большая ответственность – это проклятие знаний— вернее, его отсутствие. Вы не можете повлиять на рынок, которого не понимаете, и не можете продать решение, которое не можете сформулировать во сне. Если вы начнете пытаться продать или рынок перед тобой понятьвы рискуете подорвать доверие к себе как со стороны потенциальных клиентов, так и со стороны других лиц.

Изучите повествование, а не только продукт

Большинство новых сотрудников в первую неделю изучают возможности продукта. Это ошибка. Функции — это товар; результаты является премиальным. Ваша цель – понять Почему позади Что.

• Аудит голоса бренда: Прочтите все официальные документы, посмотрите все недавние вебинары и просмотрите активность в социальных сетях за последние шесть месяцев. Авторитетный тон? Игривый? Решение проблем? Обратите внимание на то, как компания описывает свою миссию, а не на то, как клиенты описывают свой опыт в отзывах.
• Определите болевые точки: Поговорите с опытными торговыми представителями. Спросите их: Что не дает нашим потенциальным клиентам уснуть в 2 часа ночи? В маркетинге спросите: Какие заблуждения у них возникают о нашем бренде, прежде чем они поговорят с нами? Понимание этих психологических барьеров важнее, чем знание характеристик обновления программного обеспечения.
• Подробный обзор конкурентов: Вы не действуете в вакууме. Проведите свой первый вечер, изучая тройку лучших конкурентов. Поймите их цены, их ошибкии в чем ваша новая компания их выиграет. Поиск трещины в броне лидеры отрасли, чтобы увидеть, в чем ваша компания предоставляет уникальное преимущество.

Руководство для инсайдеров

На островах не существует продаж и маркетинга. Ваш успех неразрывно связан с отделами, которые вас поддерживают. Используйте первые два дня, чтобы установить 15 минут. узнать тебя общение с ключевыми заинтересованными сторонами. Это не просто дружелюбие; речь идет о составлении карты политического и оперативного ландшафта организации.

• Управление продуктом: Они расскажут вам, куда идет товар, что поможет вам продавать его в будущем. Они могут объяснить технический долг Компания стремится преодолевать трудности и внедрять инновации, чтобы в следующем году вы были впереди всех.
• Успех и поддержка клиентов: Эти группы выслушивают жалобы. Понимание слабых сторон продукта так же важно, как и знание его сильных сторон; это позволяет вам устанавливать реалистичные ожидания и строить долгосрочное доверие. Спросите их: Какая функция кажется пользователям наиболее запутанной?
• Финансы и операции: Особенно в сфере продаж, понимания процесса заключения контрактов и как нам платят устраняет трения при попытке заключить первую крупную сделку. В маркетинге это люди, которые управляют вашим бюджетом и помогают отслеживать Я для ваших кампаний.

Этап II: Техническая основа (День 3)

К середине недели, запах новой машины офисная или домашняя обстановка устаревает, а рабочая нагрузка становится реальностью. Третий день следует посвятить изучению инструментов вашей работы. В современном бизнесе ваша эффективность ограничена вашими техническими навыками.

CRM как стратегический актив

Независимо от того, использует ли ваша компания Salesforce, HubSpot или какой-либо нишевый отраслевой инструмент, CRM-система станет для вас источником истины. Это хранилище коллективной памяти компании.

• Чистота – это доход: Если вы занимаетесь продажами, знайте точные этапы конвейера. Если вы занимаетесь маркетингом, поймите, как приписываются лиды. Неправильный ввод данных в первый месяц приводит к задолженность по данным который рассмотрит ваши отчеты о производительности шесть месяцев спустя.
• Автоматизируйте обыденное: Ищите способы автоматизировать создание последующих последовательностей или сообщений. Чем больше времени вы сэкономите на администрировании, тем больше времени вы сможете потратить на ценные творческие задачи или задачи продаж. Мастерство триггеры рабочего процесса может сделать вас вдвое продуктивнее, чем коллега, который делает все вручную.

Аудит маркетингового обеспечения и сбытовых активов

Для маркетологов сейчас самое время взглянуть Библиотека контента. Когда дело доходит до продаж, речь идет об аудите инструментов, которые вам нужны, чтобы убедить.

• Действительно ли комплект продаж соответствует текущим сообщениям веб-сайта?
• Или там зомби Сообщения в блогах или целевые страницы, которые по-прежнему получают трафик, но не обновлялись годами?
• Анализ пробелов в контенте: Начните список активов, которые должен существует, но его нет. Возможно, команде продаж не хватает конкретного исследования для быстро развивающейся отрасли, или, может быть, команде маркетинга нужен более сильный пример. Часто задаваемые вопросы в разделе. Этот список станет основой для вашей первой крупной инвестиции.

Фаза III: Квест Низко висящие фрукты (День 4)

Успешное пребывание в должности основано на раннем импульсе. Хотя никто не ожидает, что вы выполните свою квартальную норму в четверг, все следят за тем, сможете ли вы выполнить свою квартальную норму в четверг. официант или делатель.

Определите быстрый выигрыш

Ищите проект, который достаточно мал, чтобы его можно было завершить за 48 часов, но при этом достаточно заметен, чтобы его заметили. Речь идет не о грандиозности; речь идет о показухе компетентность и инициатива.

• Продажи: Это может быть экономия холодный контакт, который выпал из строя во время перехода, или чтобы идеально очистить беспорядочный список территорий. Это может быть даже так же просто, как обратиться к бывшему клиенту из вашей сети, которому могут понадобиться услуги вашего нового бизнеса.
• Маркетинг: Это может быть переписывание темы письма с высоким трафиком, чтобы повысить открываемость, или исправление визуального несоответствия в пакете презентаций. искать точки трения в пути пользователя, который можно сгладить с помощью простого исправления.

Цикл обратной связи

Запланируйте краткую встречу с вашим непосредственным руководителем. Не ждите, пока они придут к вам. Проактивное общение является признаком высокой производительности. Используйте этот скрипт:

Последние несколько дней я провел, изучая продукт и CRM. Основываясь на том, что я увидел, я планирую сосредоточить свою энергию на этом. Конкретная задача чтобы получить некоторый ранний импульс. Соответствует ли это вашим приоритетам для меня?

Это показывает три вещи: Инициатива, координация и обучаемость.

Фаза IV: Согласование и долгая игра (День 5)

По мере приближения пятницы ваша цель — перейти от обучение переходить к исполнение фаза. Вы хотите выйти из офиса (или закрыть ноутбук) с ясным видением будущего.

План на 30-60-90 дней

Большинство компаний предоставляют план адаптации, но лучшие профессионалы создай свой собственный. Проведите вечер пятницы, решая, каким будет ваш успех в ближайшие три месяца.

• 30 дней (обучение): Владение полем, стеком технологий и внутренними процессами. Вы должны быть в состоянии обеспечить идеальный лифтовая площадка до конца этого месяца.
• 60 дней (депозит): Владение определенной территорией или проектом и создание первых ощутимых результатов. Это когда ты начинаешь появляться таблица лидеров или запустите свою первую независимую кампанию.
• 90 дней (владение): Работаем на полной скорости, достигаем KPI и предлагаем варианты оптимизации. На этом этапе вы больше не новый человек; вы вносите важный вклад.

Культурная интеграция и профессиональная социализация

Успех в продажах и маркетинге зависит не только от того, что вы знаете; речь идет о том, кто хочет с вами работать. Вы входите в общество так же, как и в корпорацию.

• Присоединяйтесь Кулер для воды: Будь то канал Slack для любителей домашних животных или пятничное дневное общение, примите участие. В этих неформальных взаимодействиях и заключается истина. племенные знания является общим.
• Выразить благодарность: Отправить быстро Спасибо отправьте электронное письмо или сообщение людям, которые нашли время, чтобы обучить вас. Это задает тон профессионализма и смирения, который позволит людям помочь вам в будущем.

Распространенные ошибки, которых следует избегать в первую неделю

Чтобы ваше пребывание в должности началось с правильной ноги, остерегайтесь следующих распространенных ошибок: новое соглашение ловушки:

• На моей последней работе Ловушка: Никто не любит человека, который постоянно сравнивает новую компанию со старой. Хотя ваш опыт ценен, подождите, пока вы не получите полный контекст, прежде чем предлагать радикальные изменения. Дайте людям знать, что вы здесь, чтобы строитьне только критиковать.
• Предположение Ловушка: Избегайте ошибки, предполагая, что процесс унаследован. сломанный или неэффективный прежде чем ты это узнаешь институциональная история за этим. Часто существует определенный рабочий процесс, позволяющий удовлетворить требования законодательства, унаследовать технические ограничения или извлечь уроки из предыдущих неудач. Не зная о Почему Прежде чем предлагать изменения, вы можете показаться пренебрежительным к командному пути, а не инновационным участником.
• Тихие страдания: Если вы не понимаете структуру комиссионных или маркетинговые ключевые показатели эффективности, спросите сейчас. Гораздо легче признать незнание в первую неделю, чем в четвертый месяц. В первые пять дней такого глупого вопроса не бывает.
• Слишком многообещающе: Пытаюсь произвести впечатление, так и хочется сказать да для каждого проекта. Берегите свое время. Лучше сделать три дела хорошо, чем десять дел плохо. Сосредоточиться на качество над количество во время первоначального увеличения.

Задание темпа

Ваша первая неделя в должности продавца или маркетинга направлена ​​не на то, чтобы доказать, что вы самый умный человек в комнате, а на то, чтобы доказать, что вы самый любопытный, старательный и подготовленный. Изучая описание продукта, создавая внутренние альянсы и обеспечивая раннее быстрая победавы строите платформу доверия.

Этот авторитет — это валюта, которую вы потратите позже, когда захотите пойти на большой риск в маркетинговой кампании или заключить трудную сделку по продаже. Начните медленно, чтобы идти быстро. Ваши первые пять дней семена от чего вырастет вся ваша репутация в компании.

©2026 ДК Нью Медиа, ОООВсе права защищены | Раскрытие информации

Первоначально опубликовано на сайте Martech Zone: Как добиться успеха в первую неделю продаж и маркетинга: 5-дневный план запуска.

Source