Повышение узнаваемости бренда сегодня – это не просто создание шума, это создание основы для создания стабильный спрос завтра.

Охватывая более широкую аудиторию, ваш бренд также может ориентироваться на клиентов разного происхождения и с разным поведением.

Повышенная узнаваемость бренда означает, что к вашим продуктам или услугам будет приковано больше внимания, а это означает повышенный интерес и любопытство. Расширяя эту отправную точку, вы создаете более широкую сеть, собирая больше потенциальных клиентов, которые могут просто превратиться в лояльных клиентов.

Важность привлечения аудитории поколения Z

Это эпоха технически подкованного и социально сознательного поколения Z. Они представляют собой растущую потребительскую группу со значительной покупательной способностью и склонностью к аутентичности в сообщениях бренда.

Согласно исследованию, проведенному Эдельман, более 70% представителей поколения Z заявили, что останутся лояльными и будут покупать товары у брендов, которые разделяют их ценности. Таким образом, завоевание потребителей поколения Z обеспечит вам успех в ближайшие годы. Когда вы завоевываете их лояльность, вы получаете хорошую возможность получить долгосрочные выгоды и обеспечить устойчивое будущее для своего бренда.

Зачем нужно измерять узнаваемость бренда

На сегодняшних постоянно меняющихся (и высококонкурентных) рынках широкая осведомленность о вашем бренде поможет поддерживать стабильные продажи. Однако реализация маркетинговых инициатив без измерения узнаваемости бренда — это все равно, что стрелять стрелами в темноте.

Если вы хотите максимизировать результаты своих брендинговых кампаний, вам необходимо измерить узнаваемость бренда. Использование надежных решений для отслеживания бренда поможет вам точно понять, насколько успешными оказались ваши маркетинговые кампании среди вашей целевой аудитории.

Благодаря правильным показателям и регулярным отчетам вы точно знаете, какие части воронки ваших потенциальных клиентов работают хорошо, а какие нуждаются в улучшении. Это поможет вам сэкономить время, деньги и усилия, поскольку вы знаете, на чем сосредоточиться.

Данные об узнаваемости бренда также позволяют вам лучше общаться. с заинтересованными сторонами и партнеры. Вы можете использовать эти данные при представлении бюджетов или даже при представлении инвесторам.

4 бренда, которые проделали фантастическую работу по привлечению аудитории поколения Z

При обсуждении стратегий часто полезно поучиться у самых лучших. Вот взгляд на то, как эти австралийские и американские бренды – в четырех разных категориях – завоевали бесчисленное количество сердец поколения Z своими маркетинговыми уловками.

1. уход за кожей

Этот австралийский бренд по уходу за кожей был вдохновлен своей борьба соучредителя с прыщами. Продукты по уходу за кожей помогают клиентам бороться с прыщами и, в свою очередь, повышают их уверенность в себе. Естественно, для бренда имело смысл ориентироваться на аудиторию, которая больше всего страдает от прыщей: поколение Z.

Прыщи также могут привести к психологическим проблемам, таким как тяжелая депрессия и тревога — соосновательница компании Рэйчел Уайлд слишком хорошо это знает.

Бренд разработал свои маркетинговые стратегии и программы повышения осведомленности, уделив основное внимание поколению Z. Например, если честно, TikTok пользуется большой популярностью, главным образом потому, что его аудитория активна на платформе.

В соответствии электронный маркетологболее 44% пользователей TikTok в США — это молодые люди и подростки в возрасте от 12 до 27 лет.

tbh Skincare выбрала TikTok в качестве основного маркетингового канала для охвата и обслуживания поколения Z. Tbh Skincare отслеживает свой бренд с помощью Тренировочный костюмвзгляните на их панель управления ниже. Она ясно показывает, что их усилия окупились: узнаваемость бренда выросла более чем на 121 000 австралийцев за 12 месяцев:

Рост узнаваемости бренда среди людей в возрасте 18–34 лет с апреля 2023 г.: 5% / +120 000 австралийцев

Кроме того, особенно запомнился партизанский маркетинговый ход. В одном случае соосновательница нарядилась Марго Робби и прогулялась по Сиднею, за ней следили папарацци. Это был отличный шаг, поскольку он позволил извлечь выгоду из огромной популярности фильма о Барби, особенно среди целевой аудитории.

Кроме того, они быстро встают на ноги, когда сталкиваются с непредвиденными событиями. Пример: Когда инфлюенсер случайно слил информацию о новом продуктебренд извлек выгоду из неожиданного разоблачения, запустив продукт раньше и превратив ситуацию в мощный рекламный импульс.

2. Кучи нормальные

Кучи Нормальные — это бренд безалкогольного пива, который пользуется волной растущего числа представителей поколения Z, предпочитающих отказаться от алкоголя, предлагая продукты, которые на вкус так же хороши, как и настоящие.

Они применили другой подход, чем уход за кожей. Их основная задача — построение сообщества в реальной жизни.

Поколение Z социально осведомлено, заботится о своем здоровье и гораздо реже употребляет алкоголь, чем предыдущие поколения. Действительный, 45% представителей поколения Z достигшие возраста, с которого разрешено употребление алкоголя, заявили, что никогда не употребляли алкоголь.

Это то, о чем Heaps Normal хорошо осведомлены.

Как Тимоти Снейп, директор по маркетингу компании Heaps Normal, объясняет: «Поколение Z — лидеры движения за сознательное употребление алкоголя. Они пьют меньше, чем любое другое поколение в истории. Хотя это означает, что они, естественно, более открыты к безалкогольным напиткам, это также означает, что они не выросли на пиве так же, как старшее поколение, поэтому перед нами стоит задача (и которую мы приняли) — привлечь к ним клиентов. представляет собой новую форму восприятия пива, которая предпочитает вкус, аромат, культуру и опыт алкоголю».

Уникальная маркетинговая деятельность Heaps Normal, построенная вокруг идеи ответственного употребления алкоголя, нашла отклик у молодой аудитории. Работая с Tracksuit удалось убедиться в этом. С ноября 2023 года узнаваемость бренда выросла более чем на 290 000 представителей поколения Z:

Рост узнаваемости бренда среди людей в возрасте 18–34 лет с ноября 2023 г.: 10% / +290 000 австралийцев

Подлинность также является важной причиной успеха Heaps Normal среди аудитории поколения Z.

«Мы видим более широкую власть поколения Z как законодателей вкусов современной австралийской культуры», — говорит Тим. «Как бренд, ориентированный на переосмысление австралийской культуры употребления алкоголя, Gen Z являются мощными проводниками перемен, и мы видим, что это отражается в них, возглавляя тенденцию к более сознательной культуре употребления алкоголя».

Он продолжает: «Поколение Z имеет одни из самых фрагментированных привычек медиапотребления среди всех демографических сегментов. Имея доступ к большему количеству каналов и контента, чем любое другое поколение в истории, важно признать, что нет двух одинаковых людей поколения Z. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на на каналах или платформах мы фокусируемся на том, что, как мы знаем, важно для них — музыке, культуре, вечеринках, аутентичности и цели».

3. Плавающая смерть

Жидкая смерть — одна из них. водяной знак который превратился в бренд образа жизни. Компания начала продавать бутилированную воду и даже выпустила совместно с Elf Cosmetics коллекцию макияжа, вдохновленную хэви-металом, которая стала вирусной.

Причудливый и странный рекламный ролик пользовался особым успехом у представителей поколения Z. Вся индивидуальность бренда смелая и громкая, с акцентом на дэт и хэви-метал. Это помогает ему выделиться среди общего контента, которым наводнено поколение Z.

Кроме сотрудничество с Elf Cosmetics, основной продукт — это то, что ценит поколение Z, не склонное к алкоголю. Вместо того, чтобы тянуться за пивом и другими алкогольными напитками, поколение Z может взять одну из своих канистр с водой в клубы, музыкальные фестивали и другие общественные мероприятия. Liquid Death — отличный вариант для трезвых молодых людей, которые хотят вписаться в общество.

Спортивный костюм отслеживает Liquid Death на рынке США. На информационной панели видно, что узнаваемость бренда Liquid Death выросла на 12% в возрастных группах поколения Z благодаря уникальной рекламе и брендингу:

Узнаваемость бренда среди людей в возрасте 18–34 лет с апреля 2023 г.: 12% / 7,4 миллиона американцев

4. Барби

Источник изображения

Кто не слышал о фильме «Барби»? Барби проделала огромную работу по созданию всеобщего ажиотажа и доминированию в социальных сетях.

Mattel, бренд, производящий куклы Барби, увидел успех фильма «Лего Фильм» и решил перенять стратегию LEGO, создав художественный фильм, в котором повествование переплетается с наследием бренда. В фильме также затронуты темы расширения прав и возможностей женщин и многообразия, которые понравились многим зрителям поколения Z.

Что касается своих маркетинговых усилий, Барби использовала социальные сети, поощряя обмен мемами, графикой и аудио для взаимодействия с более молодой аудиторией, привыкшей к цифровым технологиям.

Результат? Фильм имел ошеломительный успех. На самом деле это было самый большой фильм 2023 года. Его успех возродил игрушечный бренд и сделал его притчей во языцех среди новой аудитории — поколения Z.

Узнаваемость бренда Барби уже была высокой среди миллениалов и поколения X, у которых остались приятные детские воспоминания о Барби. Фильм о Барби позволил компании Mattel достичь поколения Z, заново изобретя куклу как символ расширения прав и возможностей женщин.

Рост узнаваемости бренда среди 18-35-летних с мая 2023 г.: 8% / 3,2 миллиона американцев

Используйте аутентичность, чтобы победить поколение Z

Когда дело доходит до повышения узнаваемости бренда, то, что работало для предыдущих поколений, может не работать для поколения Z. Завоевание лояльности этого поколения требует подлинного взаимодействия и маркетинговых сообщений, ориентированных на ценность. Не бойтесь проявлять творческий подход и использовать уникальный (но настоящий) стиль.

Еще один совет от профессионала? Постоянно измеряйте самые фундаментальные показатели вашего бренда, такие как узнаваемость, внимание и предпочтения. Вот решение, которое Тренировочный костюм запись. Tracksuit предлагает постоянное отслеживание бренда, которое поможет вам проанализировать влияние активности вашего бренда и понять текущее позиционирование вашего бренда среди представителей поколения Z. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваши маркетинговые усилия будут на высоте.