Я разрабатывал проект Healing Health-Tech в течение 6 лет, который помогает выявить риски для здоровья и дать персонализированные рекомендации по их снижению. Я уже говорил о проекте сообщества Dev.Bby, и теперь я хотел бы поделиться нашими последними достижениями и ошибками.
Кто пишет: Анна Борзаковская, менеджер проекта, Техлид. С 2019 года — генеральный директор и создатель платформы ИсцеляетсяЭто помогает определить риски для здоровья.
Содержание
Наши успехи
Недавно благодарный пользователь даже отправил бутылку вина! Женщина нашла публикацию о нас в одном из голландских журналов, пригласила заявление — и оказалось, что у нее были метаболические расстройства. Она установила еду, и вес постепенно начал терять вес — в конце концов она упала на 16 килограммов. Я нашел адрес компании и с благодарностью отправил бутылку вина. До сих пор он ждал в крыльях.
Я очень горжусь тем, что нам удалось создать полную медицинскую услугу. Теперь мы сотрудничаем с 2000 больницами в Нидерландах, а также начали продавать чеки в Бельгии. У нас более 10 000 инсталляций по всему миру, но большинство пользователей поступают из Нидерландов.
Нас также замечены на профессиональном уровне. В течение двух лет подряд членом медицинской премии European LifeStars Medical Awards был «лучший Healthtech of the Years Awards» в номинации.
И мы также заняли 4 -е место на охоте за продуктом. Девушка из Беларуси, которая поделилась инструкциями по рекламе продукта на этой платформе, очень помогла нам. Мы нашли это благодаря блогам на Dev.bby.
Наши ошибки
Если вы работаете над стартапом, кажется, что ваш путь — это множество ошибок. В Healsens мы стараемся закрыть наши потребности для себя, но иногда нам приходится искать внешнюю помощь.
Мы нашли операторов SEO, и вы чуть не сломали наш веб -сайт. Полный объем ущерба еще не рассчитывается — мы все еще делаем функциональность.
Наиболее возмутительным случаем является сотрудничество с консультантом по управлению. Он принял 100% авансовый платеж и вообще не начал работать. Сам человек пришел к нам и пообещал помочь бизнес -стратегии исцеления. В то же время компании было легко Google, в его LinkedIn были рекомендации от реальных людей. Немного предупредил, что он сразу же подписался на личный Instagram. У меня регулярный профиль, я не особенно публичный человек, поэтому это выглядело странно.
Контракт не был ничего подозрительного — я проверил его с юристами. Напротив, подрядчик даже пообещал вернуть авансовый платеж, если услуга не была полностью предоставлена. Но вскоре он внезапно заболел и не нашел замены для себя. Затем пришел еврейский Новый год, и он отпраздновал его. А потом консультант просто исчез.
Месяц спустя он вернулся и сказал на короткой 15-минутной встрече, что у него серьезные проблемы со здоровьем и что никто не может заменить по какой-либо причине. Тогда не было никакого прогресса в течение еще одного месяца — только постоянные трансляции сборки. Он назначает звонок и терпит на следующий день несколькими часами ранее. И так снова и снова.
Теперь мы узнаем с юристами, было ли это мошенничеством, или компания просто приняла больше заказов, чем могло выполнить. Если это мошенничество, маловероятно, что мы вернем деньги. Максимум, который можно сделать, — это подать заявку на полицию в Сан -Франциско, где зарегистрирована компания.
В результате мы потеряли 2500 долларов США. Да, толпа не слишком большая, но извините за время — за эти шесть месяцев мы могли бы достичь гораздо большего.
Как понять, что подрядчик испытывается
Позже я понял, что были тревожные сигналы, которые могли тревожно. Все это очень похоже на стратегию Info Sustainers:
- За последние 10 лет он работал в компаниях, где его сын был единственным другим сотрудником. Как я узнал, что это его сын? Он подписался на меня на социальные сети, и я увидел его семью на фотографиях.
- Искусственная срочность создана. Есть много предложений в стиле: «Кампания за обслуживание заканчивается завтра, платит сегодня», «Мое предложение действительнее только до конца недели».
- Во время переговоров есть много слов, но непостижимый KPI. Он говорит, что «все плохо в вашем стартапе», но «мы сделаем все быстро и без больших усилий».
Да, может быть, это просто агрессивные продажи, но я не хочу работать с подрядчиками, которые оказывают на меня давление. Я решил, что больше не буду работать только на 100%через итерации. И если вы ищете актеров, в Европе будет только легче и дешевле связаться с полицией, если что -то пойдет не так.
Планы на будущее
Наша главная цель — сделать Healsens основным инструментом для предотвращения заболеваний, а не для лечения. Теперь мы ведем переговоры с исследовательскими институтами и страховыми компаниями в этом направлении.
Мы также планируем решить себя. У нас уже есть стабильный ежемесячный доход от продаж в Нидерландах и в Бельгии, но до сих пор этих денег достаточно только для оплаты внешних услуг. Теперь мы разрабатываем премиальную модель — я надеюсь, что скоро мы сможем заплатить за зарплату ключевой команды.
Да, основные разработчики по -прежнему работают волонтером, без постоянной зарплаты (и я тоже).
Я не хочу связываться с Classic Venture Investors — в этом случае вы можете просто записать банковский кредит. Если мы выберем инвестиции, только для интеллектуальных денег — с деньгами из центральных банков и средств. Нам нужны инвестиции, которые помогают принять детали нашей отрасли в масштабе.
Мнение автора не может соответствовать позиции издателя.
Что еще можно прочитать о белорусских стартапах:
- Возможность осветить или получить инвестиции в средства массовой информации. Я говорю вам, имеет ли смысл начать охоту за продуктом.
- «Вы начинаете стартап? Убегайте от крупных клиентов. «Основатель рассказывает историю (не) успех;
- Belarus создал проект, который делает кардиограмму телефоном. Это уже рекомендуется врачами в Англии.
