Многие видели эти цепочки на мебели, ведь в общей сложности их больше. 800 миллионов просмотров на YouTube, и самое главное, ни одна из этих компаний не тратит ни цента рекламного бюджета на поиск клиентов с минимальным чеком в 200, а у некоторых и 400 000 рублей.

И сейчас я вам расскажу, как они это делают, ведь у меня есть подкаст, записанный с основателем одной из компаний, я общался с командой, которая делает его для второго канала, и сам являюсь сооснователем третьего. . Я объясню 2 разных подхода, какая компания тратит полмиллиона в месяц на Youtube, какая компания имеет 1 человека, занимающегося YouTube и самое главное, какие факторы помогают видео с этих каналов набирать миллионы просмотров.

/Кому лень читать, есть видео/

С 2021 года в России появились Shorts и, как следствие, появился второй, более простой формат ведения Youtube. Раньше нам приходилось снимать горизонтальные видео, но у них есть существенные недостатки.

Например, большие горизонтальные видеоролики снимать сложнее, и они занимают больше времени. Гораздо сложнее удержать внимание зрителя на протяжении 10 минут и более минуты в короткометражках. Что ж, благодаря формату бесконечной ленты, представленному TikTok, короткие вертикальные видеоролики собирают гораздо больше просмотров, чем горизонтальный контент.

Хотя, конечно, у больших видео есть и положительные стороны, о них я расскажу на третьем примере, а пока начнем с канала, который вообще не снимает горизонтальные видео, вот этот Мозговая плита. 4 года назад ребята запустили Ungram и Tiktok, а особенно в Tiktok видео стали набирать популярность. А в 22 года, когда короткометражки уже были популярны, мы зашли на YouTube, где за это время набрали более полумиллиона подписчиков.

Их продукция — столы и плиты из эпоксидной смолы, которые хоть люди и ругают в комментариях, но продолжают покупать, потому что они действительно красивые. Производство в Московской области загружено полностью, благодаря 2 соцсетям. У Филиппа нет ни команды маркетологов, ни SMM-специалистов, он сам снимает видео в мастерской и в офисах или на дому у клиентов, а монтирует их на телефоне, добавляя озвучку во время сборки. Это хороший вариант для YouTube, если вы стеснительны и не хотите появляться в кадре (Филип редко появляется лично в своих видео, в основном только за кадром).

Какие факторы помогают Филиппу получить миллионы просмотров?

1. Видео формат. Если присмотреться, 99% их видео состоят из двух частей. В начале видео показывают процесс создания стола, распиловки, фрезерования плит, заливки эпоксидной смолы и полировки. В любом бизнесе можно найти стикеры с фотографиями создания вашего продукта, и Филипп их нашел. Во второй половине видео показан готовый стол (что очень важно, не снимайте видео без конечного результата, зрителям он очень не нравится) и иногда это разбавляется реакцией клиентов, или фотографиями уже готового стола. доставленный.

2. Истории. Просто тренд за 24 года, истории из вашей практики. Смешные случаи, ошибки (об этом мы поговорим позже), «самые» заказы (самые большие, самые дорогие, самые маленькие) и все такое. Идеально подходит для озвучивания видеороликов.

3. Удалите лишнее. Вот что говорит сам Филипп об экспериментах, съемке горизонтального контента и т. д.
   Многие сейчас управляют ВСЕМИ социальными сетями, набирают для этого огромную команду, редакторов, дизайнеров, пишут всякие посты, публикуют сторис, и все это напрасно. Все это не приводит клиентов. Приводит клиентов правильно сделанные вертикальные видеоролики, и это отличный совет: удалите ненужные элементы и, если найдете кнопку лута, нажмите на нее. Да, это не значит, что мы должны снимать одно и то же, говорить одно и то же, мы должны экспериментировать, но в рамках того, что уже работает.

Следующий бизнес на очереди Менса Дизайн, также продвигается с помощью вертикальных видеороликов. В общем очень похожий путь, сначала тоже привел клиентов в Тик Ток, даже 330 подписчиков там, потом его полностью вытеснили короткометражки, да и просто полностью заменили. Небольшая разница, мы пробовали снимать горизонтальный контент, есть 3 полноценных видео, но времени просто не хватило, а короткие видео принесли больше результатов, так что пока это отошло на второй план. Ах да, забыл сказать, я соучредитель дизайн-компании Mensa, так что это знания из первых рук.

Мы создаем умные столы и хорошо продуманные парты, со встроенной электроникой, все из дерева, с дорогим оборудованием, маслом и т. д. Как и Филип, я сам занимался всем маркетингом: снимал, монтировал по телефону и озвучивал.

Также я нашел идеальный формат видео, снимая от первого лица, активировал все функции каждого конкретного стола, подробно рассказывая об этом за кадром. Это позволяет зрителю поставить себя на мое место и почувствовать, что он сам пользуется этими устройствами. Честно скажу, что этот формат я заметил у ребят, которые показывали кухни в стиле хай-тек.

Еще я узнал, что людям нравится слушать истории до конца, и если правильно запустить видео, люди его обязательно посмотрят. И если вы сможете заинтересовать кого-то вашим продуктом, вашим подходом или философией бизнеса, этот человек обязательно свяжется с вами и купит.

Кстати, у многих возникают вопросы, какие ссылки ставить на YouTube, куда направлять людей, какая у вас воронка. И все три компании в сегодняшней подборке имеют одну и ту же воронку – воронки нет. Канал назван просто в честь компании. В описании канала есть обычная ссылка на сайт. Не для викторин или чего-то еще. Ютуб решает массу проблем, прогревает клиента, закрывает его возражения (если правильно обращаться), продавцы особо не нужны, только менеджеры, которые принимают заказы. Просто на сайте больше информации, с конкретными номерами, нюансами и контактами ответственных.

Но в чем отличие моего подхода от Филиппа, так это в том, что я старался быть везде, загружал вертикальные видео и в клипы ВК, и в Дзен, у нас даже 4000 подписчиков на Pinterest. Да, в конце концов задачу мультипостинга можно перенести за небольшие деньги, но возможно именно из-за дисперсии у нас меньше подписчиков, чем у ребят со слэбами (хотя в целом я все равно считаю, что это более выгодная схема)

Сейчас я ушел из компании, продал свою долю партнеру и начал заниматься на YouTube. Я помогаю другим компаниям завоевывать YouTube, и если вы также хотите получать клиентов оттуда, не тратя рекламный бюджет, для получения более подробной информации перейдите по ссылкам в описании. (Я занимаюсь как менеджментом под ключ, так и обучаю сотрудников и предпринимателей)

Третий канал на сегодня, Интерьер, демонстрирует другой подход. Сергей, лицо компании Interiorno на YouTube и по совместительству основатель компании, платит большие деньги за продвижение, вот скриншот переписки с директором студии, занимающейся каналом Сергеем. Хотя, по моей инсайдерской информации, Сергей начал работать с этой студией, когда у них еще не было крутых коробок, а цена была более чем в 2 раза ниже, поэтому Сергей не платит полмиллиона.

Команда едет на производственную площадку Сергея в Нижнем Новгороде, в течение месяца снимает несколько горизонтальных серий, а затем нарезает их на вертикальные видеоролики. В результате Сергей проводит на Youtube буквально 1 полный день в месяц. И команда выпускает 2-3 горизонтальных видео и 30+ вертикальных видео.

В чем секрет Interiorno? Ведь это не нарядные столы и не раскладные столы-реки, в России много компаний, которые тоже производят корпусную мебель, почему Сергей так популярен?

1. Оба несут ответственность за этот успех. Сергей очень харизматичен. Он не стесняется ругаться, проявлять свои эмоции, если смешно, смеяться, если злится, жестикулировать и повышать голос. Он живой, и это очень трогает людей, потому что часто на YouTube все стоят столбом и читают суфлер с невозмутимым выражением лица. Но я не думаю, что у Сергея есть сюжетная линия, ему пишут якорную сюжетную линию, где ему задают вопросы типа «скажи мне, почему это дорого» и «были случаи, когда люди говорили, давайте сделаем подороже» и Сергей отдает все это это так, как есть. Ведь он уже давно в нише (компании почти 10 лет) и у него полно таких историй.
   Особенно здорово, что Сергей не стесняется рассказывать о своих ошибках, неудачах и всяких неадекватных клиентах. Честно говоря, на моей практике 90% людей, которые приходят на YouTube, боятся этих действий, что они обо мне подумают, что будет, если этот клиент посмотрит видео и т. д. Ну продолжайте бояться и платить большие деньги за каждого приведенного вами клиента из Яндекс Директ, я не против.

2. Но без кого успех Сергея был бы невозможен, так это продюсера его канала. В целом, на мой взгляд, это канал «отличника», то есть канал, которому стоит подражать.
   Просто согните пальцы:
   Отличный выбор темы видео. И Сергею есть что сказать по каждой теме, и все это реальный запрос общественности, причем максимально широкий. Почему это дорого, почему так долго, почему производители мебели ошибаются и т. д.
   Хорошие превью и названия видео. Здесь особых комментариев нет, все понятно и актуально, садитесь за пятерку
   Шикарный формат. Сниматься в производстве одно удовольствие. Это повышает уверенность в том, что это не просто болтовня из вашего Интернета, а действительно владеющие машинами, людьми и готовой продукцией. Во-вторых, в кадре постоянная динамика, то Сергей ходит туда-сюда, то на заднем плане еще кто-то, постоянные перебои в производственных процессах, кажется, что это единое дыхание. А еще то, что Сергей говорит это не на камеру, а видимо продюсеру, который стоит рядом с оператором, как бы болтая с коллегой. Это делает речь Сергея более простой и достоверной.