Существует психология покупок, которую игнорирует большинство брендов. нога в дверь. Тактика такова: как только потенциальный клиент решил, делать покупку или нет, он с большей вероятностью согласится на дополнительные расходы. Доверие — самый большой барьер для покупок в Интернете, и как только вы преодолеете фактор доверия, дополнительные или перекрестные продажи потребуют гораздо меньше усилий.

Однако это не так просто, как предлагать какой-либо продукт для дополнительных или перекрестных продаж. Поиск дополнительных продаж или перекрестных продаж, которые связаны между собой и не нарушают бюджет. Если розничный продавец может предложить недорогой вариант, который приносит высокую прибыль, он может увеличить среднюю стоимость заказа (AOV) бренда и общую прибыльность.

Примеры дополнительных продаж в электронной коммерции, которые увеличивают AOV

Вот несколько идей для дополнительных продаж, которые могут помочь вашему интернет-магазину увеличить AOV и прибыльность:

1. Аксессуары: Когда клиент покупает продукт, вы можете предложить аксессуары, которые улучшат его опыт или повысят ценность. Например, если кто-то покупает смартфон, вы можете продать ему защитную пленку для экрана, чехол для телефона или беспроводные наушники.
2. Подарочная упаковка: Если клиенты покупают товары, которые можно подарить, вы можете предложить варианты подарочной упаковки за небольшую плату. Это может быть подарочная упаковка, подарочные коробки или персонализированные подарочные карты.
3. VIP-программы: Поощряйте клиентов присоединиться к вашей платной VIP-программе, предлагая им такие преимущества, как эксклюзивные скидки, ранний доступ к распродажам или бесплатную доставку будущих покупок. Эти дополнительные продажи предполагают долгосрочные обязательства клиентов, но со временем могут принести им дополнительную пользу.
4. Расширенные гарантии: Для некоторых продуктов вы можете предложить клиентам приобрести расширенную гарантию за дополнительную плату. Это дает им полное покрытие и спокойствие после стандартного гарантийного периода.

Помните, что главное — обеспечить, чтобы дополнительные продажи повышали ценность покупки клиента и отвечали его потребностям и желаниям. Важно найти баланс между продвижением дополнительных продуктов и следованием покупательским решениям о покупке.

JustUpsell

Если вы владелец магазина Shopify и хотите максимально увеличить свой потенциал продаж, вам стоит попробовать JustUpsell, приложение, разработанное для того, чтобы помочь вам эффективно продавать товары одним щелчком мыши. Благодаря удобному интерфейсу и мощным функциям JustUpsell является лучшим решением для увеличения доходов и повышения удовлетворенности клиентов.

Приложение Shopify позволяет вам добавить простой, но эффективный флажок на страницы вашего продукта, позволяя клиентам добавлять дополнительные продажи к своей покупке. Эта интеллектуальная функция легко интегрируется в ваш магазин, позволяя вам демонстрировать дополнительные товары или обновления продуктов, которые рассматривают ваши клиенты. Вы можете значительно увеличить среднюю стоимость заказа (AOV) и увеличить доход, стратегически предлагая соответствующие возможности дополнительных продаж.

С JustUpsell у вас есть полный контроль над тем, какие продукты вы предлагаете в качестве дополнительных продаж. Вы можете вручную выбрать товары, которые идеально дополнят покупки ваших клиентов, сделав процесс дополнительных продаж приятным и привлекательным. Будь то аксессуары, надстройки или обновления, вы можете адаптировать свои дополнительные продажи в соответствии с уникальным каталогом товаров вашего магазина.

Понимание эффективности ваших усилий по допродаже имеет решающее значение для достижения максимальных результатов. JustUpsell предоставляет подробный анализ и отчетность, позволяя отслеживать результаты дополнительных продаж. Измеряйте коэффициенты конверсии, полученный доход и другие ключевые показатели, чтобы получить ценную информацию о ваших стратегиях дополнительных продаж. Используя эти данные, вы можете точно настроить свой подход, оптимизировать свое предложение и еще больше увеличить продажи.

JustUpsell предлагает гибкие тарифные планы с учетом ваших потребностей:

1. Стартовый план (бесплатно): Этот план идеально подходит для малого бизнеса и позволяет создавать неограниченные дополнительные продажи до 25 заказов. Он предоставляет все инструменты, необходимые для начала перепродажи.
2. Дополнительный план: Этот план подходит для растущего бизнеса и предлагает до 100 заказов на дополнительные продажи, неограниченное создание дополнительных продаж и дополнительные параметры настройки.
3. Безлимитный план: Этот план, разработанный для крупных магазинов, предоставляет неограниченные дополнительные заказы на продажу и все расширенные функции для неограниченного потенциала роста.

Не упустите возможность увеличить продажи и улучшить качество покупок для ваших клиентов. Добавьте JustUpsell в свой магазин Shopify уже сегодня и начните пожинать плоды эффективных и действенных дополнительных продаж.

Установите JustUpsell в своем магазине Shopify прямо сейчас!