Рекрутинговый маркетинг или маркетинг технологий трудоустройства — это быстрорастущая отрасль, которая требует постоянной адаптации, чтобы оставаться впереди конкурентов. Учитывая растущий спрос на кандидатов, игроки индустрии труда, как правило, автоматизируют большую часть своего повседневного маркетинга вакансий. В Jooble мы понимаем важность предложения гибких и практичных решений нашим партнерам, поэтому мы разработали модель цены за работу (PPJ).

По мере развития индустрии рекрутингового маркетинга автоматизация маркетинга вакансий, вероятно, станет еще более распространенной, поскольку достижения в области искусственного интеллекта и машинного обучения еще больше улучшают возможности таргетинга и оптимизации.

Как работает модель оплаты за работу?

Модель PPJ позволяет компаниям устанавливать индивидуальные ставки кликов и бюджеты для каждой вакансии или вакансии. Эта гибкость позволяет им адаптировать свои маркетинговые стратегии найма к своим уникальным потребностям и гарантирует, что они платят только за клики, которые они получают. Для сравнения, базовые кампании, управляемые вручную, имеют свои преимущества, когда вы управляете несколькими кампаниями только в одной учетной записи, но PPJ создает больше возможностей для автоматизации, а именно:

В модели PPJ есть три варианта установки ставок и бюджетов для кликов, которые я более подробно объясню ниже.

Почему PPJ так важен в современной индустрии труда?

Программная реклама вакансий Программное обеспечение (PJA) приобрело популярность в индустрии труда в последние годы, и такие компании, как Appcast, Recruitics и Joveo, предоставляют автоматизированные решения для распространения и оптимизации объявлений о вакансиях. Мы видим это по динамике использования PJA-решений нашими клиентами: в первом квартале 2023 года им уже пользовались около 23% наших активных аккаунтов, в основном из США, Великобритании, Франции, Германии и Нидерландов.

PJA использует алгоритмы для автоматизации процесса покупки объявлений о вакансиях, позволяя маркетологам и рекрутерам нацеливаться на определенные сегменты кандидатов и оптимизировать эффективность рекламы в режиме реального времени. Использование PJA может обеспечить экономию средств и повышение эффективности, поскольку рекрутеры могут устанавливать цены предложений и бюджеты на основе своих конкретных потребностей в найме и корректировать их на основе показателей производительности в режиме реального времени. PJA также может улучшить таргетинг кандидатов и предоставлять кандидатов более высокого качества, поскольку алгоритмы могут анализировать данные и вносить коррективы в режиме реального времени, чтобы объявления о вакансиях доходили до нужных людей.

Почему так важна интеграция PPJ в решения PJA?

Интеграция PPJ с программным обеспечением PJA дает маркетологам еще больше контроля и гибкости, позволяя им устанавливать индивидуальные цены кликов и бюджеты для каждой публикации о вакансии и автоматизировать процесс оптимизации. Более 100 клиентов Jooble используют эту комбинацию для автоматизации своей деятельности по маркетингу вакансий. Изучение и сравнение различных поставщиков имеет решающее значение для определения того, какой из них предлагает наибольшие преимущества и соответствует вашим маркетинговым целям. Независимо от того, какое решение PJA вы используете, важно убедиться, что рабочая платформа поддерживает алгоритмы торгов в реальном времени, что приводит к частым изменениям цен. В некоторых случаях эта частота достигает даже одного раза в час. Как мы можем судить по нашему опыту работы с этой комбинацией, мы наблюдаем 3 наиболее распространенных варианта использования:

Случай 1: Контроль затрат и производительности на уровне работы

Представьте, что у вас есть сотни или даже тысячи различных вакансий, с которых можно найти кандидатов. Конечно, всем нужны разные профили кандидатов; некоторые гораздо труднее закрыть, чем другие. Это может стать кошмаром, если вы достаточно разумно распределите доступный бюджет и поток кандидатов, чтобы использовать их максимально эффективно. Таким образом, клиенты часто используют этот вариант со многими вакансиями для продвижения и хотят большего контроля над распределением бюджета и потоком кандидатов для каждой вакансии. Этот параметр устанавливает цену за клик и бюджет для каждого задания фида.

Случай 2: Расходы и контроль производительности на уровне категории и должности

У маркетологов иногда есть тысячи или даже миллионы объявлений для рекламы и поиска кандидатов по нескольким каналам. Распределение бюджета и контроль за исполнением по-прежнему нуждаются в решении, но объем требует подхода несколько более высокого уровня. В результате наши клиенты часто сегментируют свои вакансии по различным категориям, доступным в ленте: отрасль, профессия, стаж, компания, регион, город и т. д. Этот параметр позволяет клиентам устанавливать ставку клика для каждого сегмента или задания в нем. при установке бюджета на весь рабочий сегмент. Он используется маркетологами и рекрутерами, которые хотят расставить приоритеты в своей работе в соответствии со своей категорией и хотят иметь больший контроль над распределением бюджета для каждого сегмента.

Например, вот способ распределения бюджета на основе отраслей, в которых много похожих должностей:

В качестве альтернативы некоторые клиенты предпочитают разделить свой общий бюджет между компаниями, с которыми они работают, чтобы помочь им найти кандидатов:

Случай 3: Самый большой объем с контролем производительности на уровне задания

Если у вас есть амбициозный план найма с одинаковыми бюджетами для каждой работы или сегмента, в этом случае клиенты обычно устанавливают цену за клик для каждой работы, но не устанавливают никаких ограничений бюджета. Этот вариант используют рекламодатели, которые хотят максимизировать количество кандидатов, максимально активно рекламируя вакансии.

Одно из наиболее важных преимуществ, которые предлагает Price Per Job в сочетании с программным обеспечением PJA, заключается в том, что они позволяют автоматизировать процессы рекрутингового маркетинга. Устанавливая индивидуальные цены кликов и бюджеты для каждой вакансии или сегмента, рекрутеры могут более эффективно управлять своими расходами на рекламу и обеспечивать, чтобы все объявления о вакансиях доходили до нужных кандидатов. Это помогает упростить процессы торгов и составления бюджета и может привести к более эффективным кампаниям по набору персонала.

Кроме того, инструменты PPJ и PJA обеспечивают большую прозрачность размещения отдельных объявлений о вакансиях, что может помочь рекрутерам принимать более обоснованные решения о том, куда распределять свои ресурсы. В целом, использование решений PPJ и PJA может помочь упростить маркетинговые процессы подбора персонала и повысить эффективность маркетинговой деятельности на платформе вакансий или процессов подбора персонала. С помощью PPJ и PJA рекрутеры могут получить более полное представление об эффективности своих объявлений о вакансиях, что позволит им принимать решения на основе данных и более эффективно оптимизировать свои маркетинговые усилия по подбору персонала.

Хотите узнать больше о том, как решение Jooble PPJ может работать для ваших кампаний по размещению вакансий?

Связаться с командой Jooble