Украинские предприниматели имеют возможность бесплатно учиться в одной из ведущих бизнес-школ США в Силиконовой долине. Это вторая возможность – в прошлом году ею воспользовались более 40 владельцев и руководителей украинских МСП. Forbes спросил выпускников Stanford Ignite Ukraine, какое вдохновение им дала эта программа и что помогло им улучшить свой бизнес

Украинский католический университет CfE Accelerator открыл набор на программу Stanford Ignite Ukraine. Это вторая возможность для украинского малого и среднего бизнеса пройти обучение в Стэнфордской высшей школе бизнеса, проводимое при поддержке Министерства экономики и USAID.

Конкурс продлится до 15 октября 2024 года. Принять участие могут предприниматели, которые руководят компанией более трех лет, имеют не менее 10 сотрудников и владеют английским языком на уровне B2+, говорится в сообщении. Критерии программы. В марте 2025 года победители будут учиться одну неделю в УКУ, один месяц онлайн и три недели вживую в Стэнфордской высшей школе бизнеса, при этом будут покрыты расходы на обучение, проживание и логистику.

В прошлом году программу завершили владельцы и руководители 42 украинских компаний, в том числе «Книголав», Liki24.com, «Промавтоматика Винница», «Нетроник» и других. «В Стэнфорде вас окружают ведущие специалисты и легенды предпринимательства, которые открыты для общения и сотрудничества», — говорит Юлия Соловей, генеральный директор коммуникационного агентства Gres Todorchuk, принявшая участие в первом наборе Stanford Ignite Ukraine.

Какие цели предприниматели поставили перед программой в прошлом году и были ли они достигнуты?

Попробуйте другую тактику

«Я знал, что хочу усилить презентацию своих идей в глобальном масштабе», — говорит Антон Авринский, соучредитель и генеральный директор службы доставки лекарств Liki24.com.

Выпускница Stanford Ignite Ukraine советует расписать по пунктам, чего вы хотите от программы.

Мотивацией Авринского была ориентация на международные рынки и желание использовать результаты своих исследований для Украины. «Я хотел создать рабочие места и обучить свою команду глобальным идеям», — объясняет он.

Что нового Стэнфорд дал совладельцу платформы, продавшей в прошлом году товаров на миллиард? гривна ? Liki24.com запустился в Германии в 2024 году — был выбран новый подход, — говорит Авринский. «Мы сотрудничали с местными почтовыми операторами и первыми запустили эту услугу, но не все из них немедленно. Это позволило приступить к работе гораздо быстрее», — объясняет он. Идея была вдохновлена ​​стэнфордскими курсами по маркетингу, дизайн-мышлению и лекцией эксперта по предпринимательству Стива Бленко, говорит генеральный директор Liki24.com.

В программу вошли лекции по переговорам, дающие понимание того, как улучшить отношение и сотрудничество в команде, добавляет Авринский. «Мы стали более четко формулировать письмо ожиданий для кандидатов и определять метрики, влияющие на рост и прибыльность всей компании», — объясняет он.

Мотивационное письмо содержит гипотезы, которые вы хотели бы подтвердить или опровергнуть, советует основатель «Рекавы» Юрий Тустановский. В 2021 году вместе со своим партнером Дмитрием Бидюком он начал производить одноразовую посуду из кофейной гущи в Сумах. Переехав во Львов, в следующем году я расширила ассортимент, включив в него ароматические свечи, изготовленные из брендового сырья.

Почему вы решили принять участие в программе? Основной мотив — понять, какие новые продукты запускать. «В ходе обучения мы провели подробные интервью с потенциальными клиентами и узнали, что они больше видят нас в премиальном сегменте», — говорит он.

Сейчас «Рекава» тестирует эту идею на одесском обжарщике кофе и разрабатывает для них упаковку и крышки для VIP-кофейных сервизов, добавляет он. Еще одно открытие заключалось в том, что время, проведенное в Стэнфорде, помогло ему изучить потенциальный рынок, говорит Тустанский. «Мы поняли, что Калифорния — идеальный вариант для нас, и теперь пытаемся привлечь несколько корпоративных клиентов», — говорит он.

Преподаватели Стэнфорда не дают готовых ответов, а помогают участникам найти их самостоятельно, сообщил на своей странице в Facebook сооснователь и генеральный директор Netronic Михаил Обод. «Некоторые были в меру строгими, другие — слишком расслабленными. Но все шутили и подбадривали публику». написал речь идет о ходе лекций.

Как программа изменила предпринимательское сознание?

«После Стэнфорда меня больше не пугала идея привлечения инвестиций», — говорит Андрей Родькин, основатель Glamping UA. Он начал производить товары для глэмпинга в 2018 году и с тех пор наладил экспорт в Польшу, Францию ​​и США. Выручка за 2023 год, по данным YouControl, — 18,2 млн грн.

После Стэнфорда в планах — увеличить продажи в США, — говорит Андрей Родькин. «Страх того, что продукт может оказаться хуже, чем вы себе представляли, исчез», — добавляет он.

Еще одно понимание программы заключается в том, что стоимостные проекты следует начинать, несмотря на их убыточность. По словам Родкина, компания начала инвестировать в модернизацию промышленных помещений — новые окна, освещение и ванные комнаты. «Хотя это не может быть компенсировано потенциальной прибылью, людям нужны комфортные условия труда. Это стимулирует компании работать более эффективно», — объясняет предприниматель.

«Главное достижение — это культура мышления и отсутствие чувства неполноценности, ведь ты работаешь с сильнейшими людьми со всего мира», — добавляет Юлия Соловей.