Поисковая оптимизация (SEO) продолжает оставаться важной частью успеха в Интернете. Однако существует растущий разрыв между специалистами по SEO, которые фокусируются только на рейтингах и трафике, и теми, кто понимает истинное влияние SEO на результаты бизнеса. В этой статье рассматривается, почему последний подход не только желателен, но и необходим для достижения значительных результатов.

Проблема с традиционными показателями SEO

Недавно я посетил вебинар по SEO, который меня расстроил. Презентация началась с обсуждения стратегий построения ссылок и массового выбора ключевых слов. Хотя это, безусловно, аспекты SEO, они не должны быть основной целью или мерилом успеха.

Вебинар не охватывал такие важные элементы, как:

• Конверсии: Основная цель любого онлайн-маркетинга — превратить посетителей сайта в клиентов или потенциальных клиентов.
• Право на участие: Обеспечение того, чтобы целевой контент и ключевые слова соответствовали потребностям и интересам вашей целевой аудитории, а не просто гонялись за большим количеством поисковых запросов.
• Целевая аудитория: Понимание вашего идеального клиента (ICP) и адаптация ваших усилий по SEO для привлечения и вовлечения этой конкретной группы, а не попыток обратиться ко всем.
• Продвижение контента: Стратегии распространения и распространения контента, не зависящие от рейтинга в поисковых системах, включая социальные сети, маркетинг по электронной почте и информационно-пропагандистскую деятельность.
• Влияние на бизнес: Как усилия по SEO напрямую способствуют достижению бизнес-целей, таких как увеличение доходов, привлечение потенциальных клиентов или привлечение клиентов, а не просто улучшение показателей тщеславия.

Этот подход демонстрирует общую проблему в индустрии SEO: чрезмерный акцент на тщеславных показателях в ущерб реальной ценности бизнеса.

Ошибка «Больше глаз»

Цифровой маркетинг прошел долгий путь, но многие специалисты по-прежнему полагаются на устаревшие тактики, такие как привлечение большего количества глаз. Заблуждение о том, что привлечение большего количества посетителей, независимо от их значимости или намерений, неизбежно приведет к увеличению бизнеса, продолжает преследовать отрасль.

Вот этот распыляй и молись такой подход не только неэффективен, он также может быть контрпродуктивным. Ресурсы часто тратятся на нерелевантный трафик, поскольку компании тратят время и деньги, пытаясь привлечь посетителей, которые не проявляют реального интереса к их продуктам или услугам. Этот приток неквалифицированного трафика может снизить показатели вовлеченности сайта, такие как более высокие показатели отказов и меньшее время, проводимое на сайте, что может негативно повлиять на рейтинг в поисковых системах.

Попытки обратиться ко всем часто ослабляют обмен сообщениями и брендинг, из-за чего компаниям становится сложнее дифференцироваться и устанавливать связь со своими идеальными клиентами. Возможно, самое важное то, что такой подход приводит к упущенным возможностям для связи с квалифицированными потенциальными клиентами, поскольку ресурсы отвлекаются от таргетинга и развития потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью станут ценными клиентами.

Преимущества входящего маркетинга

Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на SEO, предприятиям следует инвестировать в комплексные входящий маркетинг стратегия. Этот подход отдает приоритет созданию ценного, актуального контента, который находит отклик у вашей целевой аудитории и отвечает ее потребностям и проблемам. Поступая таким образом, компании могут привлечь квалифицированных потенциальных клиентов, которые искренне заинтересованы в их предложениях, вместо того, чтобы создавать широкую сеть и надеяться на лучшее.

Входящий маркетинг также делает упор на заботу о потенциальных клиентах на протяжении всего пути покупателя, предоставляя нужную информацию на каждом этапе, чтобы помочь им принять решение о покупке. Эта стратегия гарантирует, что маркетинговые усилия будут соответствовать бизнес-целям, фокусируясь на получении значимых результатов, а не просто на улучшении поискового рейтинга или увеличении трафика.

Благодаря такому целостному подходу предприятия могут создать более устойчивое и эффективное присутствие в Интернете, которое будет способствовать реальному росту бизнеса. Входящий маркетинг, естественно, включает в себя лучшие практики SEO, гарантируя при этом, что все усилия приводят к значимым бизнес-результатам.

Характеристики хорошего консультанта по SEO

Эффективный консультант по SEO не начинает с анализа рейтинга или предложения стратегий по использованию ключевых слов с большим объемом информации. Вместо этого они начинают понимать вашу компанию, ваших клиентов и ваши цели.

Хорошие SEO-консультанты преуспевают в том, что отдают приоритет бизнес-результатам над показателями трафика. Они анализируют данные о конверсиях, чтобы определить ценные ключевые слова и страницы, уделяя особое внимание релевантному, квалифицированному трафику, а не простому объему. Эти эксперты интегрируют усилия по SEO с более широкими маркетинговыми и бизнес-стратегиями, измеряя успех с точки зрения потенциальных клиентов, продаж и рентабельности инвестиций, а не только рейтинга.

Для известных онлайн-брендов эффективное SEO начинается с использования существующих данных. Это включает в себя анализ событий конверсий, целей и путешествий клиентов для определения ключевых слов и страниц, которые приводят к бизнес-результатам. Оптимизируя релевантные, более длинные ключевые слова, на которые может быть легче ориентироваться, и концентрируясь на улучшении страниц и контента, которые уже обещают привлечь потенциальных клиентов или продажи, ваши усилия по SEO станут более целенаправленными, эффективными и, в конечном итоге, более успешными.

Хотя техническое SEO по-прежнему важно, качество контента и пользовательский опыт играют все более важную роль в поисковом рейтинге и, что более важно, в превращении посетителей в клиентов. Хорошие консультанты по SEO понимают это и сосредотачиваются на создании высококачественного релевантного контента, отвечающего потребностям пользователей. Они также оптимизируют структуру сайта и навигацию для лучшего взаимодействия с пользователем, улучшают скорость загрузки страниц и отзывчивость мобильных устройств, а также улучшают элементы страниц для улучшения SEO и вовлеченности пользователей.

Чтобы по-настоящему оценить успех ваших усилий по SEO, важно смотреть не только на трафик и рейтинги. Ключевые показатели эффективности должны включать коэффициенты конверсии для органического трафика, доход, полученный от органического поиска, ценность органических потенциальных клиентов, рентабельность инвестиций (ROI) от усилий по SEO и улучшение качества потенциальных клиентов. Сосредоточив внимание на этих показателях, компании могут быть уверены, что их стратегии SEO напрямую влияют на их прибыль и значительный рост.

Приняв этот комплексный, ориентированный на бизнес подход к SEO, компании могут быть уверены, что их усилия по оптимизации напрямую влияют на их прибыль, а не просто гонятся за тщеславными показателями. Помните, что SEO приносит реальную рентабельность инвестиций только в том случае, если оно влияет на результаты бизнеса.