В постоянно развивающемся мире цифрового маркетинга и поисковой оптимизации (SEO) одно остается неизменным: важность авторитета, который оказывает явное влияние на видимость в органическом поиске.
Авторитетность — это буква «А» в широко разрекламированном рейтинге EEAT, который содержится в Руководстве Google по оценке качества поиска.
Короче говоря, компания или организация должны доказать свою авторитетность Google и всем другим поисковым системам, чтобы считаться достойными видимости в результатах поисковых систем.
Авторитет местного бизнеса может быть установлен несколькими различными способами, в первую очередь:
- Благодаря полезному, высококачественному и хорошо структурированному контенту, который он создает для своей целевой аудитории/клиентов.
- Посредством проверки своих предложений с помощью отраслевых обратных ссылок он поддерживает свой основной продукт, услугу или другой соответствующий контент.
- Через вовлеченность его содержания.
- Через подтверждение своей «локальности» через местный внешний вид, участие сообщества и вовлеченность.
Очевидно, мы собираемся сосредоточиться здесь на четвертом, часто недооцениваемом и упускаемом из виду аспекте местного делового авторитета.
Это вполне понятно: если бизнес хочет быть видимым на местном уровне, он должен быть действительно видимым в сообществе, поскольку местное цифровое сообщество является просто продолжением реального мира.
Хотя традиционные тактики SEO, такие как оптимизация ключевых слов, контент-маркетинг и построение ссылок, по-прежнему важны, опытные цифровые маркетологи будут выходить за рамки этих тактик, чтобы выделиться среди местных конкурентов.
Использование местного делового партнерства и сотрудничества для создания местного авторитета в Интернете и расширения вашего присутствия в Интернете, безусловно, повысит вашу заметность.
В этом посте мы рассмотрим возможности налаживания партнерских отношений с другими местными предприятиями и организациями для стимулирования роста.
Содержание
Укрепление авторитета посредством партнерства
Авторитет в цифровой сфере означает авторитет, надежность и опыт вашего бренда в вашей отрасли и/или регионе. Для малого местного бизнеса и то, и другое имеет значение.
Как уже отмечалось, Google и другие поисковые системы считают авторитетные веб-сайты более релевантными и оценивают их выше в результатах обычного поиска и пакетах местных карт.
Вот как налаживание взаимного местного делового партнерства может помочь укрепить авторитет:
Совместный брендинг и укрепление доверия
Партнерство с авторитетными местными предприятиями и организациями может создать эффект совместного брендинга.
Когда потребители (или поисковые системы) видят, что ваш бизнес/бренд связан с другими компаниями, которым они уже доверяют, это естественным образом повышает доверие, надежность и авторитет.
Местные бизнес-организации, такие как торговые палаты, Business Network International (BNI) и многие другие, были созданы, по крайней мере частично, для того, чтобы помочь малому местному бизнесу расширить свое влияние, укрепить доверие и, таким образом, завоевать авторитет.
Многие из этих организаций классифицировали онлайн-каталоги, возможности распространения контента (например, информационные бюллетени по электронной почте или блоги) и бизнес-награды.
Поддержание списков, контента или узнаваемости здесь предоставляет поисковым системам потенциально мощные локальные и актуальные сигналы. Базовое членство важно, но чем больше владелец бизнеса может сделать для продвижения своего местного офлайн- и онлайн-профиля посредством активного участия, тем лучше.
Обмен опытом
Сотрудничество с местными компаниями-единомышленниками может позволить вам и вашей аудитории воспользоваться соответствующим опытом вашего партнера и продемонстрировать его на своих цифровых платформах или наоборот.
Этого можно добиться с помощью гостевых публикаций в блогах, совместных вебинаров, офлайн-мероприятий или поглощений в социальных сетях — все это может укрепить вашу репутацию как надежного местного источника информации.
Одной из проблем контент-маркетинга, особенно для малого местного бизнеса, является просто наличие времени для создания контента. Вдумчивое партнерство с другими владельцами бизнеса обеспечивает эффективный способ разделить это бремя по наполнению машины контента.
Синдикация контента и социальное сотрудничество
Аналогичным образом, две компании, которые предпочитают просто делиться контентом друг друга на своих платформах, представляют бренд друг друга более широкой аудитории и могут сделать каждую из них источником местной информации.
Хотя социальные сигналы, такие как лайки и репосты, не являются факторами ранжирования Google, наличие партнеров, которые время от времени ставят лайки, делятся и эффективно проверяют любой ваш контент, безусловно, расширит его потенциальную аудиторию, где его, возможно, снова будут читать, ставить лайки и делиться им.
Обмен контентом, в зависимости от того, где и как это происходит, может привести к созданию ценных местных обратных ссылок.
Обратные ссылки
Хорошо структурированное партнерство должно включать взаимный обмен обратными ссылками между веб-сайтами.
Обратные ссылки остаются ценными в SEO, поскольку поисковые системы интерпретируют их как вотум доверия.
По возможности эти ссылки следует помещать в соответствующий контекст вашего партнерства и предлагаемых сопутствующих продуктов или услуг.
Например, местная автомастерская может установить партнерство с местным механиком, предоставляющим полный спектр услуг. Каждый из них может ссылаться на соответствующие страницы услуг другого в качестве ссылки для тех клиентов, которые ищут надежного направления.
Однако даже неспецифическая ссылка на локального партнера может быть полезной, так как и здесь это как минимум локальная, если не тематическая, валидация.
И да, алгоритм Google достаточно сложен, чтобы определить, когда один местный бизнес связан с другим.
Все обратные ссылки (за исключением тех, которые не несут никакой значимой ценности) повышают авторитет.
Поддержка местных организаций и мероприятий
Еще одним аспектом роста местного доверия и авторитета является участие в местных обслуживающих организациях, спортивных командах, клубах или мероприятиях.
Независимо от того, оказываете ли вы денежную или волонтерскую поддержку, у большинства организаций есть веб-сайты или страницы в социальных сетях, на которых можно поделиться логотипом, возможно, кратким обзором бизнеса и, желательно, ссылкой.
Кроме того, если это одобрено поддерживаемой организацией(-ами), которые, без сомнения, также ищут любую положительную известность, которую они могут получить, контент и ссылки на их веб-сайты, программы, мероприятия и т. д. должны быть опубликованы на вашем.
Обычно это делается в разделе «о нас» или, возможно, на странице, посвященной всем вашим инициативам по поддержке сообщества.
Такие типы отношений повысят локальность в Интернете и предоставят больше доказательств роли вашего бизнеса как активного и заинтересованного члена сообщества.
Местная конкуренция и дифференциация контента
В зависимости от вашего местоположения и уровня конкуренции установление местных партнерских отношений и сотрудничества может быть просто способом отличить ваш бизнес от всех других, когда у конкурентов нет времени, ресурсов или дальновидности, чтобы использовать эту важную возможность.
Внедрение генеративного искусственного интеллекта, используемого для создания контента, вызвало в некоторых кругах опасения по поводу возможного отсутствия «уникального» информационного контента, поскольку некоторые маркетологи, хотя и нежелательно, будут публиковать то, что сгенерировал искусственный интеллект, дословно.
Местное сотрудничество может стать отличным способом дополнить возможности ИИ, внося вклад партнеров в стандартные сообщения в блогах, связанные с услугами, и в часто задаваемые вопросы.
Пример местного сотрудничества: фитнес-питание
Вот краткий пример сценария местного делового партнерства и некоторые потенциальные выгоды, которые необходимо реализовать.
Коллаб
Местная фитнес-студия сотрудничает с кафе здорового питания, предлагая посетителям тренажерного зала питание для поддержания формы. Кафе предоставляет ваучеры на скидку на фитнес-классы с соответствующими покупками фитнес-питания, которые активно рекламируются на главной странице своих веб-сайтов и ссылаются друг на друга.
Они также сотрудничают в еженедельной публикации в блоге Fitness Food с взаимными ссылками, которые они публикуют и делятся на своих веб-сайтах и платформах социальных сетей.
Наконец, они создают для своих клиентов соревнование по здоровью и конкурсу в социальных сетях, где участников просят рассказать о своих путешествиях по фитнесу и питанию – опять же перекрестное продвижение.
Результаты
- В совокупности компании позиционировали себя как ведущие общественные защитники здорового образа жизни, укрепляя свой авторитет как экспертов в области здравоохранения.
- Блоги, связанные с их предложениями и страницами основных услуг, которыми делятся друг у друга через учетные записи Facebook и Instagram, вызывают повышение рейтинга страниц услуг каждой компании в органическом поиске и, как следствие, органического поискового трафика и конверсий.
- Программа привлекает местных влиятельных лиц, которые публикуют пользовательский контент со ссылками на свои предложения и сообщения в блогах, что еще больше увеличивает их охват и авторитет.
- Проблемы и конкурсы в области здравоохранения становятся популярной темой на местных платформах социальных сетей, что приводит к лайкам и репостам, тем самым привлекая более широкую аудиторию.
- Партнерство создало взаимовыгодный цикл: чем больше людей посещало фитнес-студию, тем чаще они посещали кафе, и наоборот.
Практические шаги по построению местного делового партнерства
Учитывая потенциальные преимущества местного делового партнерства, описанные выше, вот несколько практических шагов по установлению и поддержанию эффективных отношений:
Определите совместимые предприятия или организации
Ищите местные компании и группы, которые идеально дополняют ваши продукты или услуги и разделяют вашу целевую аудиторию.
Убедитесь, что их ценности и маркетинговые цели совпадают с вашими, поскольку это станет основой успешного партнерства.
Разработайте четкое ценностное предложение
Четко определите, что предлагает каждая сторона.
Подумайте, какую пользу вы можете принести друг другу, будь то совместное создание и распространение контента, совместное продвижение, совместные мероприятия или другие тактики.
Создать соглашение о партнерстве
Рассмотрите возможность заключения письменного соглашения, в котором будут изложены условия и обязанности каждой стороны.
Этот документ должен включать такие детали, как продолжительность партнерства, вклад ресурсов/времени, вопросы владения контентом и любые другие взаимные ожидания.
Используйте как онлайн, так и оффлайн каналы
Продвигайте свое партнерство по различным каналам, как онлайн, так и оффлайн.
Используйте свой веб-сайт, платформы социальных сетей, маркетинг по электронной почте, рекламу с оплатой за клик в зависимости от рекламной акции и бюджета, а также физические вывески в магазине, чтобы продемонстрировать свое сотрудничество.
Совместная работа над контентом
Партнерство в создании контента, например публикаций в блогах или социальных сетях, — отличный способ использовать опыт и ресурсы друг друга.
Если вы планируете публиковать посты в блоге каждую неделю или месяц, используйте альтернативное расписание, чтобы распределить рабочую нагрузку. Это, несомненно, найдет отклик у большинства местных владельцев бизнеса, которые обычно облагаются налогом за время.
Контролируйте, измеряйте и корректируйте
Любую хорошую цифровую маркетинговую кампанию необходимо отслеживать и измерять, чтобы увидеть, что работает, а что нет, например, обмен сообщениями, каналы и т. д.
Часть планирования вашей кампании должна включать определение того, что именно измерять, и целей, которых вы оба надеетесь достичь.
Регулярно анализируйте результаты обычного поиска, посещаемость веб-сайта, активность в социальных сетях и продажи, чтобы оценить влияние. Будьте готовы предложить и внести коррективы, если что-то работает не так, как ожидалось.
Планируйте, вовлекайте, сотрудничайте, развивайтесь
Повышение онлайн-авторитета и видимости имеет первостепенное значение для предприятий любого размера.
Хотя традиционная тактика по-прежнему важна, налаживание местного делового партнерства и сотрудничества может изменить правила игры в установлении как местной, так и местной власти.
Эти партнерские отношения не только повышают ваш авторитет и надежность, но также расширяют ваш охват и клиентскую базу.
Вы можете начать с малого, обратившись к своим местным бизнес-группам за вариантами членства или к другому малому бизнесу, с которым, по вашему мнению, вы разделяете клиентов, но не конкурируете за них, и обмениваетесь ссылками.
Создание сообщества, как офлайн, так и онлайн, будет иметь ключевое значение для любого местного бизнеса, желающего конкурировать и расти во все более цифровом мире.
Дополнительные ресурсы:
Рекомендованное изображение: PopTika/Shutterstock
