В Google Рекламе, где каждый клик может быть потенциальной продажей, понимание конкуренции не только стратегическое, но и абсолютно необходимое для создания прибыльной рекламной кампании.

Для наших клиентов электронной коммерции Google Merchant Center уже давно стал важнейшим инструментом управления огромными объемами данных.

Когда некоторые клиенты электронной коммерции могут хранить тысячи SKU или, возможно, даже миллионы итераций SKU, это позволяет нам управлять торговыми кампаниями, которые в противном случае были бы невозможны.

С появлением на горизонте новой эволюции машинного обучения и покупок на базе искусственного интеллекта обеспечение конкурентоспособности вашего магазина в огромном пространстве рекламы в электронной коммерции становится более важным, чем когда-либо.

Встречайте Merchant Center Next, который представляет собой следующую эволюцию инструмента управления списками продуктов Google. Он разработан, чтобы дать ритейлерам электронной коммерции более острое преимущество на конкурентной арене.

Вот как вы можете использовать этот инструмент не только для управления фидами товаров, но и для выявления огромных возможностей среди ваших конкурентов.

Merchant Center Next – это обновленная платформа, которая позволяет интернет-магазинам управлять отображением своих товаров в Google Shopping (как платных, так и обычных).

Но в этом посте мы сосредоточимся больше на его аналитических функциях, которые являются золотой жилой для конкурентного анализа.

Как использовать функции конкурентного анализа в Merchant Center

Во-первых, вам необходимо убедиться, что у вашей учетной записи действительно есть доступ к Merchant Center Next.

Хотя Google впервые объявил о полном развертывании к сентябрю 2024 года, доступ пока есть не у всех учетных записей. Интеграция с Google Ads проста, поэтому ее можно легко щелкнуть.

Во-вторых, взгляните на раздел видимости конкурентов. В этот раздел можно попасть, перейдя к Аналитика > Продуктыа затем просмотрите различные вкладки с контентом, помеченные как «Трафик», «Конкуренты», «Популярные продукты», «Цены» и «Акции».

Здесь показаны карточки, показывающие, как ваши продукты отличаются от конкурентов с точки зрения общей видимости. Вы можете увидеть, кто из ваших конкурентов получает больше кликов, какой рейтинг имеют их объявления и как сравнивается ваш собственный трафик.

В-третьих, обратите внимание на ценовую конкурентоспособность. Google Merchant Center Next предоставляет информацию о том, как цены на продукты соответствуют рынку в целом.

Цены на ваши SKU выше, аналогичны или ниже средней цены в Интернете? Данные в этом разделе помогут вам легко скорректировать ценовую стратегию.

Далее обратите внимание на тенденции поиска. Этот раздел позволяет нам более внимательно рассмотреть и понять, что в совокупности ищут потребители.

Речь идет не только о продуктах или отдельных артикулах, но и о целых категориях и нишах продуктов, о которых вы, возможно, не знали.

Глубокое изучение производительности продукта может оказаться чрезвычайно ценным.

Best Sellers позволяет вам идентифицировать продукты, улетающие с ваших виртуальных полок. Если конкуренты продают товары, которые вы в настоящее время не предлагаете, это хороший показатель для рассмотрения расширения линейки продуктов.

Out-of-stock Insights предупреждает вас о том, что вам может понадобиться пополнить запасы продукта: управление запасами всегда является огромной проблемой для популярных магазинов электронной коммерции.

Как интерпретировать данные для реального использования

Один из моих любимых показателей в Google Merchant Center Next — анализ соотношения рекламы и органики. Этот показатель показывает, какая часть трафика на продукт является платной, а какая — органической.

Из этого вы можете сделать вывод о расходах конкурентов на рекламу. Если вы видите, что у конкурента высокое соотношение платной и органической рекламы, это означает, что он, возможно, тратит на рекламу намного больше, чем вы, поэтому, возможно, пришло время увеличить ваши расходы на рекламу в Google (о чем вы, вероятно, слышали от множество представителей Google).

Поскольку Merchant Center занимается не только платным трафиком, вы также можете использовать статистику поисковых запросов в Аналитика > Сводка вкладка, которая поможет повысить эффективность SEO вашего интернет-магазина.

Используйте эту информацию о ключевых словах, чтобы уточнить названия, описания или даже URL-адреса продуктов. Если продукт конкурента с аналогичным названием занимает более высокий рейтинг, это может указывать на возможные возможности для улучшения.

Постоянный мониторинг и адаптация к текущему рынку имеют решающее значение. Кажется, ничто не меняется быстрее, чем ситуация в цифровой рекламе.

Использование Merchant Center Next для выявления рыночных сдвигов означает, что вы можете обнаружить новых участников, изменение потребительских предпочтений, сезонные тенденции и многое другое.

Использование этих новых данных, доступных в Merchant Center, может помочь вам перехитрить конкурентов, выявив пробелы, из-за которых вы сможете увидеть, что конкуренты упускают определенные категории или ценовые категории.

Если вы видите, что ни один другой конкурент не предлагает бесплатную доставку или не объединяет продукты уникальными способами, это все способы использовать данные в своих интересах.

Появляется больше данных для покупок

Одна из самых больших жалоб с течением времени заключалась в том, что Google Ads, похоже, постоянно удаляет детальные данные из наших рук, что затрудняет оптимизацию и улучшение кампаний.

Это особенно важно для рекламодателей электронной коммерции, которым часто приходится анализировать громоздкие количества SKU и данных о транзакциях.

Google Merchant Center Next, похоже, возвращает часть этих данных обратно. Используя эти данные – в частности, инструменты конкурентного анализа – вы не только сможете идти в ногу с остальной частью рынка электронной коммерции, но, возможно, даже прыгнете вперед.

Кроме того, Google Ads добилась значительных успехов в области персонализированного взаимодействия с покупателями в Google Shopping.

Эти возможности индивидуального совершения покупок на основе искусственного интеллекта все еще находятся в зачаточном состоянии, но полная оптимизация ваших кампаний в Merchant Center Next — это первый шаг к тому, чтобы оставаться конкурентоспособными даже несмотря на эти новые изменения.

В конце концов, данные, которые Google использует для обучения этому новому опыту, поступают непосредственно из таких же магазинов, как ваш (что, конечно, иногда может показаться палкой о двух концах).

Все указывает на то, что эти данные будут продолжать расти. Мало того, что в последнее время компания с максимальной эффективностью предлагает все больше и больше данных, но и изменения в Google Ads, похоже, указывают на то, что к нам могут поступать более подробные данные более чем с одной платформы.

Знания и данные в области электронной коммерции — это не просто сила, это прибыль!

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: eamesBot/Shutterstock