иск против Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и другие компании по недвижимости существенно преобразуют отрасль и повлияют на маркетинг недвижимости. Таким образом, присяжные штата Миссури признали NAR и других лиц виновными в сговоре с целью сохранения комиссионных, в результате чего было вынесено решение о возмещении ущерба на сумму почти 1,8 миллиарда долларов. Эта сумма потенциально может утроиться, поскольку присяжные установили, что обвиняемые действовали умышленно. Затем был подан более широкий коллективный иск, требующий возмещения ущерба на сумму более 100 миллиардов долларов от имени продавцов жилья в США, которые платили комиссионные за последние четыре года.

Иск касается правила комиссии покупателя-брокера, которое требует, чтобы агенты продавцов выплачивали компенсацию представителям покупателей в качестве предварительного условия для включения недвижимости в Службу многократного листинга (MLS). Истцы утверждали, что эта отраслевая норма была сговором с целью заставить продавцов покрыть комиссионные, которые должны были нести покупатели.

Потенциальное влияние этого иска на индустрию недвижимости многогранно. Это может изменить соглашения о представительстве покупателей и структуры комиссионных, что затронет агентов, брокеров и покупателей. Могут также произойти существенные изменения в практике коммерческой недвижимости. Барьеры для входа в отрасль могут стать более трудными, что затронет новых участников, стремящихся утвердиться в этой отрасли.

Влияние маркетинга недвижимости является значительным. Листинговым агентствам и брокерам необходимо адаптировать свои стратегии управления репутацией и найти инновационные способы эффективного продвижения своих листингов. Цифровые платформы и онлайн-маркетинг станут еще более важными для агентов, обеспечивая больший охват и возможность требовать более высоких комиссий.

Что нужно делать агентам по недвижимости сегодня

В свете иска для агентов по недвижимости как никогда важно адаптировать и развивать свои маркетинговые стратегии. Использование цифровых платформ и инновационных маркетинговых подходов имеет важное значение для создания сильного личного бренда, расширения сетей и поддержания эффективных отношений с клиентами. В этом списке представлены практические советы для агентов по недвижимости, стремящихся ориентироваться в этой меняющейся среде, гарантируя, что они останутся конкурентоспособными и актуальными в отрасли, претерпевающей значительные изменения.

• Улучшите свое присутствие в Интернете: Агенты по недвижимости должны создать и регулярно обновлять профессиональный веб-сайт, демонстрирующий их опыт и достижения. Этот сайт необходимо оптимизировать для поисковых систем, чтобы улучшить его видимость. Регулярные публикации в блогах, содержащие ценную информацию о недвижимости, советы и тенденции рынка, могут привлечь и удержать посетителей.
• Используйте платформы социальных сетей: Эффективное использование социальных сетей очень важно. Агентам по недвижимости следует определить и активно использовать платформы, часто используемые их целевой аудиторией, такие как LinkedIn, Instagram или Facebook. Обмен информативным контентом, новостями отрасли и обновлениями листингов может улучшить взаимодействие. Оперативные ответы на комментарии и сообщения необходимы для поддержания интерактивного присутствия в Интернете.
• Используйте видеомаркетинг: Видеомаркетинг становится все более важным в сфере недвижимости. Создание витрин недвижимости, виртуальных туров и видеороликов с советами экспертов может значительно улучшить ваши маркетинговые усилия. Также может быть полезным проведение вебинаров или виртуальных мероприятий для информирования потенциальных клиентов о тенденциях рынка.
• Внедрение инструментов CRM и автоматизации маркетинга.: Использование программного обеспечения CRM помогает вам управлять данными о клиентах, отслеживать потенциальных клиентов и персонализировать общение. Инструменты автоматизации маркетинга могут упростить повторяющиеся задачи, такие как кампании по электронной почте и публикации в социальных сетях, делая ваши маркетинговые усилия более эффективными.
• Разработайте сильную стратегию контент-маркетинга. Создание высококачественного релевантного контента, отвечающего потребностям и вопросам вашей аудитории, имеет решающее значение. Агентам по недвижимости следует использовать разные форматы, такие как статьи, инфографика и видео, чтобы удовлетворить различные предпочтения и повысить вовлеченность.
• Инвестируйте в таргетированную рекламу: Целевые рекламные платформы, такие как Google Ads и Facebook Ads, можно использовать для охвата определенных демографических групп и интересов. Мониторинг и анализ эффективности рекламы имеют решающее значение для улучшения маркетинговых стратегий.
• Примите участие в email-маркетинге: Создание списка адресов электронной почты для регулярных информационных бюллетеней и персонализированных предложений — это эффективный способ оставаться на связи с вашими клиентами. Сегментирование этого списка позволяет обеспечить более индивидуализированную и релевантную коммуникацию.
• Поощряйте и отвечайте на онлайн-обзоры: Активный поиск отзывов клиентов на таких платформах, как Google Business, и профессиональное реагирование на все отзывы могут существенно повлиять на репутацию и авторитет агента.
• Участвуйте в интернет-сообществах и форумах.: Присоединение и активное участие в форумах и группах по недвижимости может помочь агентам по недвижимости завоевать доверие и расширить сеть контактов. Делясь опытом и отвечая на вопросы на этих форумах, риэлтор может стать знающим и заслуживающим доверия профессионалом.
• Будьте в курсе и адаптируйтесь: Будет очень важно быть в курсе новостей и событий отрасли, особенно в отношении судебного процесса и его последствий. Агенты по недвижимости должны быть готовы адаптировать свои стратегии в ответ на изменения в отрасли.
• Фокус на личном брендинге: Разработка уникального ценностного предложения (UVP) и обмен личными историями и опытом могут помочь агентам связаться со своей аудиторией и выделиться в отрасли.
• Общайтесь с другими профессионалами: Сотрудничество с другими агентами, отраслевыми экспертами и местными предприятиями может предоставить возможности для сотрудничества и роста. Посещение как виртуальных, так и личных сетевых мероприятий может улучшить сеть агента.
• Используйте данные и аналитику: Анализ данных с веб-сайтов, социальных сетей и CRM-систем может предоставить ценную информацию о поведении и предпочтениях клиентов. Эти идеи могут стать основой для более эффективных маркетинговых стратегий.
• Виртуальное предложение: Виртуальные туры, виртуальные показы недвижимости и виртуальные консультации могут обеспечить удаленных клиентов, расширяя сферу деятельности агента и расширяя предложение услуг.

Включив эти стратегии в свою деловую практику, агенты по недвижимости могут эффективно ориентироваться в меняющемся ландшафте индустрии недвижимости и поддерживать прочные отношения со своими клиентами на цифровом рынке.

АгентСоус

Чтобы эффективно реализовать вышеуказанные стратегии и ориентироваться в меняющейся ситуации в сфере маркетинга недвижимости, риэлторы могут обратиться к комплексным решениям, таким как AgentSauce. AgentSauce предлагает платформу, которая может помочь риэлторам эффективно реализовать эти цифровые стратегии.

Их платформа предоставляет инструменты CRM и автоматизации маркетинга, которые позволяют агентам по недвижимости эффективно управлять взаимоотношениями с клиентами и автоматизировать различные маркетинговые задачи. Благодаря таким функциям, как маркетинг по электронной почте, интеграция с социальными сетями и аналитика, AgentSauce может помочь вам улучшить свое присутствие в Интернете, связаться с клиентами посредством целевого маркетинга и проанализировать эффективность ваших маркетинговых кампаний. Его удобный интерфейс позволяет риэлторам легко управлять своей маркетинговой деятельностью, от создания контента до отслеживания потенциальных клиентов и взаимодействия с клиентами.

Для брокеров, стремящихся оставаться на шаг впереди рынка цифровых технологий, изучение предложений AgentSauce является шагом на пути к достижению своих маркетинговых целей.

Начните бесплатную пробную версию AgentSauce