Служба доставки продуктов и рекламная платформа Instacart в пятницу подала заявку на IPO.

Почему нас это волнует. Instacart Ads — это развивающаяся платформа, на которой бренды CPG (потребительские товары) могут рекламировать продукты (посредством рекламы спонсируемых продуктов, медийной рекламы и купонов) 7,7 миллионам «ежемесячных активных покупателей» во время покупок.

1. Доходы Instacart от рекламы в 2023 году. Instacart сообщила о доходе от рекламы за шесть месяцев 2023 года в размере 406 миллионов долларов, что на 24% больше, чем в прошлом году.

• Это увеличение было обусловлено увеличением объема рекламы и более широким внедрением новых рекламных функций и продуктов – несмотря на снижение расходов на рекламу партнеров бренда из-за «макроэкономической неопределенности» и изменений в «бизнесе и эффективности партнеров бренда».
• Доход от рекламы за тот же период 2022 года составил $327 миллионов.

2. Доходы Instacart от рекламы в 2022 году. Годовой доход Instacart от рекламы в 2022 году достиг $740 млн, что на 29% больше, чем в прошлом году. Реклама составила 29% от общего дохода Instacart.

• Доход от рекламы составил $572 миллиона в 2021 году, что составило 31% от общего дохода, и $295 миллионов в 2020 году.

3. Сколько брендов используют рекламу Instacart. По состоянию на 30 июня у Intacart было более 5500 «активных брендовых партнеров», использующих Instacart Ads. С декабря 2019 года это число выросло «более чем в пять раз».

4. Скоро появятся новые предложения Instacart Ads. По данным S-1, Instacart планирует добавить новые предложения медийной рекламы, в частности упомянув «страницы брендов товаров, пригодных для покупок, которые будут служить местами для внутренних и внешних медиа».

5. Instacart планирует распространить свою рекламную технологию на большее количество розничных продавцов. Согласно документации S-1, компания планирует инвестировать и развивать корпоративную платформу Instacart:

• «В 2021 году мы запустили Carrot Ads, которая помогает нашим розничным партнерам использовать новые возможности монетизации, одновременно расширяя охват рекламодателей миллионами новых клиентов за счет дополнительных релевантных размещений на принадлежащих и управляемых розничными торговцами интернет-витринах».

6. На Instacart влияет сезонность. Instacart ожидает, что сезонность приведет к колебаниям квартальных финансовых результатов.

• «Наши доходы от рекламы и других доходов исторически были сезонно высокими в четвертом квартале и сезонно низкими в первом квартале данного года в результате того, как рекламодатели распределяют свои бюджеты», — говорится в документации.

7. Стратегия роста рекламы Instacart. Вот как Instacart заявила, что планирует увеличить доходы от рекламы:

• «Увеличьте расходы на рекламу и добавьте новые бренды в рекламу Instacart. Мы намерены получать большую часть расходов брендов на цифровой маркетинг, а также на другие данные и информацию о клиентах. Увеличение количества активных партнеров бренда и их расходов будет зависеть от нашей способности увеличивать размер и вовлеченность нашей клиентской базы, чтобы создавать больше кликов и показов, а также внедрять инновации в наши рекламные предложения, чтобы обеспечить привлекательную рентабельность инвестиций для наших партнеров бренда».
• «Увеличьте продажи развивающихся брендов и непродовольственных категорий. Мы намерены увеличить продажи новых брендов и категорий непродовольственных товаров с более высокими рекламными бюджетами, таких как товары для дома, товары для домашних животных и средства личной гигиены. По мере того, как мы увеличиваем продажи новых брендов и этих категорий, мы ожидаем, что произойдет сдвиг в сторону GTV с более высокими ставками на рекламу и другие инвестиции».

Что сказал Instacart. В отчете компании также подчеркивалась ее высокая рентабельность инвестиций и способность стимулировать покупки:

• «Наш опыт в сфере продуктов питания позволил нам создать дифференцированные рекламные решения и инструменты, которые позволяют брендам потребительских товаров привлекать клиентов с высоким уровнем намерений в момент покупки и в течение нескольких минут после доставки и потребления. Благодаря нашим уникальным данным и знаниям о клиентах мы предоставляем брендам дифференцированную аналитику, позволяя им лучше оптимизировать свои рекламные расходы и увеличить долю своего кошелька».

Подача. Форма S-1 от Instacart.