YouTube уже давно превратился из категории хостинга развлекательных видеороликов в мощный маркетинговый инструмент. Сегодня эта платформа может легко привлечь на ваш сайт миллионы целевых клиентов.

Например, давайте посмотрим на цифры. По данным Statista, в этом году аудитория YouTube превысит 2,7 миллиарда человек по всему миру. И это на мгновение почти вдвое превышает население США и ЕС вместе взятых! Только в 2023 году среднее время просмотра видео на YouTube составляло около 30 минут в день на человека. Это означает, что люди не случайно кликают на первое попавшееся видео на YouTube: они тратят значительную часть своего времени на просмотр видео!

Как компании используют YouTube для продвижения своего бизнеса

Такая большая аудитория YouTube предоставляет прекрасную возможность продвигать свой бизнес с еще большей отдачей. Например, вот некоторые преимущества YouTube, которые вы можете использовать уже сегодня:

• Возможность развивать бренд и узнаваемость с помощью видео

• Привлекайте новых клиентов полезным и развлекательным контентом

• Увеличьте конверсию и продажи с помощью обзоров и демонстраций продуктов/услуг.

• Генерация целевого трафика на сайт и генерация заявок

• Рекламные возможности – от таргетированных видеороликов до спонсорской интеграции

Далее мы кратко рассмотрим реальные примеры бизнеса, использующего YouTube, и основные подходы, используемые при работе с видеохостингами. Это поможет вам лучше понять, как можно использовать инструменты YouTube для продвижения своего бизнеса.

Пример 1

Ниша: психология

Рассмотрим подробнее пример сотрудничества с одним из наших клиентов – школой психологии. Нашей задачей было найти новые рынки и, в конечном итоге, расширить присутствие этой школы психологии в других странах. Изначально мы сосредоточились на развитии YouTube-канала школы и подготовке контекстной рекламы для казахстанского рынка. А затем начали постепенно знакомить клиента с европейским и американским рынками:

• Сначала мы проанализировали существующие источники трафика. Оказалось, что на сайте курса не хватает аналитики. Вот почему мы оптимизировали домашнюю страницу, чтобы отслеживать поведение пользователей.

• Для привлечения целевой аудитории мы разработали контент-стратегия, включая полезные статьи и видео по психологии и семейному консультированию. Это позволило нам улучшить позиции сайта в результатах поиска и увеличить органический трафик.

• Для расширения аудитории мы запустили контекстную рекламу с постепенным охватом новых стран. Дополнительно мы поработали над улучшением воронки продаж, ввели рассрочку на дорогие курсы (для повышения конверсии), а также запустили рекламу на YouTube.

При создании рекламных видеороликов мы использовали Формат «4-2-2». Этот формат предполагает запись отдельных видеофрагментов, которые на этапе монтажа можно объединить и создать большее количество рекламных видеороликов. Также была реализована рекламная кампания в максимальной эффективности, что позволило получить больше лидов с меньшими затратами.

В результате за три месяца нам удалось добиться значительного увеличения продаж курсов и снизить стоимость привлечения клиента до 100-150% в Казахстане и 200-300% в Европе. За период с 1 декабря 2022 года по 1 ноября 2023 года количество лидов выросло до 9 914, а общий объем продаж составил $225 405,37 при рекламном бюджете $44 229.

Если в этом проекте мы сосредоточились на оптимизации контента под поисковые запросы, то вместе с другим клиентом (из сферы онлайн-образования) мы построили стратегию привлечения подписчиков на YouTube с помощью видеорекламы и трейлеров.

Пример №2

Ниша: языковая школа

Стоит рассмотреть еще один пример нашей работы: продвижение онлайн-школы немецкого языка. Клиент попросил повысить популярность школы и привлечь новых подписчиков на существующий YouTube-канал.

• Мы проанализировали существующий контент и аудиторию, чтобы понять, какой тип видео вызывает наибольший интерес. Оказалось, что в этой нише лучше всего работают короткие «запоминающиеся» рекламные видеоролики с превью полноформатных видеоуроков.

Для повышения узнаваемости автора и канала мы разработали стратегию продвижения вокруг видеотрейлеров. Мы выпустили трейлеры с ограниченным доступом, а затем запустили на них таргетированную рекламу на YouTube в форматах Discovery и InStream. Проще говоря, мы показали трейлеры тем, кто активно ищет информацию об изучении немецкого языка.

Всего за 6 месяцев нам удалось значительно увеличить аудиторию образовательного YouTube-канала в нише изучения языков. С 15 февраля по 15 августа 2023 года на канал YouTube было привлечено 6 348 подписчиков, получено более 5 миллионов рекламных показов и 518 000 просмотров.

Что нужно знать, чтобы получить такие же результаты

Хороший способ получить результаты на YouTube — использовать стратегию Hero-Hub-Help-Hype-Action при создании контента. Это позволяет вам сосредоточить свои усилия на наиболее успешных типах контента.

Это предполагает вывод нескольких типов видеороликов:

• Герой – запоминающиеся видеоролики с креативом;

• Хаб – полезные обучающие видео;

• Помощь – полезные советы для населения;

• Хайп – модный развлекательный контент;

• Действие: Видео с призывом к действию.

Каждый из форматов видео YouTube позволяет решать собственные бизнес-задачи и цели в рамках стратегии YouTube. Например, длинные видео отлично подходят для привлечения органического трафика из результатов поиска (SEO). Короткие видеоролики, напротив, в первую очередь созданы для того, чтобы стать вирусными и достичь максимального охвата за счет запоминающихся креативов.

Используя разные форматы, вы можете решить задачи по привлечению трафика, узнаваемости бренда, привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж.

Что важно учитывать при работе с YouTube для бизнеса в 2024 году

Хайп-контент имеет огромную силу с точки зрения увеличения охвата аудитории. Однако на практике сложно постоянно угадывать текущие тенденции и моментально создавать на их основе вирусные видеоролики. Здесь гораздо эффективнее использовать формат Shorts – он требует меньших затрат, но и способствует росту интереса к каналу.

Что касается рекламы, то сегодня лояльная аудитория адекватно реагирует на такой контент. Но со временем зрители могут «насытиться», приток новой аудитории может снизиться, а конкуренция с другими платформами может усилиться. Но для монетизации и роста доходов необходимо увеличивать показы рекламы! Как быть?

Ответ: Используйте автоматический многоязычный перевод видео с помощью нейронных сетей. Эта функция позволит вам увеличить охваты в несколько раз без существенного увеличения контент-бюджета!

Зачем вам нужны YouTube Shorts?

Для успешного продвижения через YouTube Shorts чрезвычайно важно найти оптимальные форматы представления контента вашей целевой аудитории. В первый месяц рекомендуется опробовать от 4 до 10 видеоподходов. Главное найти уникальное творение, которое вызовет наибольшую реакцию у зрителей этого дела и развивать его!

В заключение три ключевых рекомендации для достижения успеха на YouTube в 2024 году:

• Сосредоточьтесь на качественном оригинальном контенте

• Использование технологий для дубляжа

• Поиск оптимальных форматов видео

Это поможет вам разработать эффективную стратегию YouTube для вашего бизнеса. Дополнительную информацию и советы по маркетингу на YouTube вы найдете в моих постах!