Infopovods, которые не являются: что писать, когда продукт все еще брутто

Pr-Strategy в режиме Steam MVP, предварительном настроении и структуре

Теги: #PR #MVP #Startups #marketing #product Development

Представьте себе: вы потратили шесть месяцев на разработку MVP, у вас есть несколько пользователей тестирования, продукт работает, но … что сказать миру? «Мы сделали еще один запрос о заметках» не кажется очень убедительным. Пресс -релиз в духе «Революционная платформа изменит мир» только спровоцирует улыбку опытных жителей Хабров.

В этой статье мы проанализируем, как говорить о продукте, когда кажется, что сказать нечего. Я покажу с реальными примерами, какие предметы «повернуты» в начале, и я поделюсь моделями, которые помогли десяткам стартапов получить первую запись в СМИ.

Оборудование будет полезно для основателей стартапов, менеджеров по продуктам и специалистов по маркетингу, которые ищут способы поговорить о своем проекте до официального запуска.

Почему классические инструменты связей с общественностью не работают

Традиционные стратегии по связям с общественностью создаются вокруг информационных причин: запуск продукта, привлечение инвестиций, основных партнерских отношений, результатов исследований. Но что происходит, если у вас его еще нет?

Классические ошибки в начале:

🚫 Попытка надуть слона мухи «Стартап Новосибирски привлекла 50 000 рублей от друзей основателя» — такие новости — только смеется.

🚫 Концентрируйтесь на технологии вместо проблемы «Мы используем автоматическое обучение и блокчейн» — не понимая, почему пользователь нужен.

🚫 Распределенные распределения пробега «Мы убьем Slack» — когда у вас будет 50 пользователей и ошибки на каждом этапе.

Секрет успешного RP на ранней стадии — Передавать внимание продукту в контекст: Проблема, которую вы решаете, — информация о информационном процессе, личные истории команды.

Типология информационных фермеров для ранних стадий

1. Проблема с посодом: я говорю о проблемах

Вместо «Мы запустили Annex X», мы говорим «почему существующие решения не работают».

Пример структуры статьи:

• Личная история конфронтации с проблемой

• Анализ существующих решений и их пробелов

• Исследование по масштабам проблемы (опросы, интервью с пользователями)

• Ваша гипотеза о решениях (без подробного описания продукта)

Реальный случай: Команда разработала инструмент для управления серверами. Вместо «Мы сделали панель управления», написала статью «Почему инженеры DevOps тратят 3 часа в день на рутину: анализ более 200 интервью». Статья собрала 15 тыс. Просмотров и принесла первых клиентов.

2. За кулисами: процесс контента

Разработчики любят читать, как другие производят продукты. Ваш процесс уже закончен контент.

Субъекты, которые работают:

• «Как мы выбрали технологическое стекло для MVP»

• «5 смертельных ошибок в дизайне интерфейса, который мы сделали»

• «Что показало первые 100 интервью с пользователями»

• «Почему мы переписывались бэкэнд с нуля три раза»

Формула Статьи: Решение + Решение -матмена + результат + извлеченные уроки

## Как мы выбирали между React и Vue для админки

**Контекст:** Команда из 2 фронтенд-разработчиков, сжатые сроки, 
нужна была скорость разработки.

**Критерии выбора:**
1. Скорость разработки
2. Размер bundle
3. Экосистема готовых компонентов
4. Знание команды

**Процесс:** 
- Неделя экспериментов с прототипами
- Benchmarking производительности
- Анализ hiring-возможностей

**Результат:** Выбрали Vue, но...
**Plot twist:** Через месяц все равно переехали на React

**Почему это произошло и что мы поняли...**

3. Информация на основе данных: исследования и анализ

Даже имея небольшой выбор пользователей, вы можете получить интересные данные для публикации.

Идеи исследований:

• Анализ поведения пользователя в процессе сбора

• A / B -тест различных подходов для решения проблемы

• Сравнение мер с публичными данными конкурентов

• Анализ пользовательских экзаменов существующих решений

Пример: «Мы проанализировали 500 критических замечаний по поводу JIRA и поняли, почему разработчики ненавидят это» — даже без нашего собственного продукта вы можете провести драгоценное исследование.

4. Личная история: основатель истории

Люди не покупают продукты, а истории. Ваша личная мотивация создания продукта может стать мощной информационной фермой.

Структура личной истории:

1. Момент совести проблемы -Ко, когда вы поняли, что что -то должно быть изменено

2. Попробуйте найти решение -Что вы пробовали, почему бы не переписать

3. Решение создать свое — поворотный момент

4. Первые шаги и препятствия — Честно говоря, в трудностях

5. Текущее состояние и планы — Где ты сейчас сейчас

❗ Важно: История должна быть честной. Хабрейты чувствуют ложность на километр.

5. Первое сообщество: построить сообщество вокруг проблемы

Создайте сообщество людей, сталкивающихся с той же проблемой, которую вы решаете.

Тактический:

• Cate Telegram, чтобы обсудить проблему

• Еженедельные дайджесты на эту тему

• Интервью с экспертами и практиками

• Инструменты с открытым исходным кодом, связанные с вашим регионом

Пример: Команда, разрабатывающая систему дизайна, создала чат Telegram «Design Systems Russia». Через шесть месяцев было более 800 участников CAT, и когда команда объявила о своем продукте, у них уже была готовая аудитория.

План содержания на 3 месяца для MVP

Месяц 1: Исследование и анализ проблемы

• Воскресенье 1: Статья о личной мотивации и моменте осознания проблемы

• Воскресенье 2: Аналитический материал «x Проблемы в отрасли YU»

• Воскресенье 3: Интервью с 3-5 экспертами по этому вопросу

• Воскресенье 4: Изучение существующих решений и их пробелов

Месяц 2: Процесс разработки

• Воскресенье 1: «Как мы выбрали технологическую батарею»

• Воскресенье 2: «Первое интервью с пользователями: что мы поняли»

• Воскресенье 3: «5 ошибок UX, которые мы допустили»

• Воскресенье 4: «Эволюция архитектуры: от идеи до MVP»

Месяц 3: Результаты и идеи

• Воскресенье 1: «Что была первая метрика использования»

• Воскресенье 2: Тематическое исследование одного из пользователей

• Воскресенье 3: «Дорожная карта: что мы будем делать тогда»

• Воскресенье 4: Ретроспектива: «То, что мы понимали в течение 3 месяцев развития»

Практические модели для статей

Модель 1: Анализ проблем

# [Число] проблем в [индустрии], о которых не говорят

**Хук:** Статистика или шокирующий факт

**Проблема 1:** 
- Описание
- Почему возникает
- Кого затрагивает
- Пример из жизни

**Проблема 2-N:** аналогично

**Заключение:** 
- Что с этим можно сделать
- Приглашение к дискуссии

Модель 2: Техническое решение

# Как мы выбирали между [A] и [B] для [задачи]

**Контекст:** Кто вы, какая задача, какие ограничения

**Критерии выбора:** Четкий список с весами

**Процесс:** Как тестировали, с кем советовались

**Результат:** Что выбрали и почему

**Plot twist:** Что изменилось со временем (если изменилось)

**Выводы:** What would you do differently

Модель 3: Поиск пользователя

# [Число] инсайтов из интервью с [целевая аудитория]

**Методология:** Как проводили, сколько человек, какие вопросы

**Инсайт 1:** 
- Что обнаружили
- Цитаты пользователей
- Как это влияет на продукт

**Инсайт 2-N:** аналогично

**Что мы изменили в продукте** на основе этих данных

**Планы:** Что будем исследовать дальше

Распространение: где и как публиковать

Habr.com

• Преимущества: Высококачественная техническая публика, долгая жизнь предметов

• Недостатки: Высокие требования к качеству, возможна сложная критика

• Что работает: Технические детали, личные истории, исследования

Средний / В.Ру

• Преимущества: Легче дать рекомендации, подходящие для коммерческого контента

• Недостатки: Быстро забыл

• Что работает: Деловые двигатели, анализ рынка

Телеграмма

• Преимущества: Прямой контакт с общественностью, возможность диалога

• Недостатки: Вы должны ввести подписчиков из нуля

• Что работать: Короткая информация за кулисами, личные истории

Лиентин

• Преимущества: Аудитория B2B, профессиональные контакты

• Недостатки: Алгоритм непредсказуемый

• Что работает: Карьерные идеи, изученные уроки, сетевые истории

Частые ошибки и как их избежать

❌ Ошибка: слишком рано говорить о продукте

Симптомы: Каждая статья заканчивается рекламой для вашего решения Решение: Правило 80/20 — 80% драгоценного содержания, 20% упоминаний о продукте

❌ Ошибка: нет измеримой цели

Симптомы: Публикуйте контент, но не понимаю, работает ли он Решение: Определите успех Metics: рост подписчиков, лидов, брендов Mencactions

❌ Ошибка: невежественный отказ

Симптомы: Не отвечайте на комментарии, не корректируйте стратегию Решение: Активно участвовать в дискуссиях, проанализировать общественную реакцию

❌ Ошибка: несоответствие

Симптомы: Публикуйте один раз в месяц, между статьями нет общего потока Решение: Сделайте план содержания не менее чем за квартал

Как измерить успех связей с общественностью на ранней стадии

Классические метрики по связям с общественностью (освещение, упоминание в средствах массовой информации) на этапе MVP не всегда актуальны. Сосредоточиться на:

📊 Английские меры:

• Время чтения статей

• Число и качество комментариев

• Республиканцы и дискуссии по социальным сетям

👥 Метрики сообщества:

• Рост подписчиков в социальных сетях

• Участники Telegram / Discord

• Количество прямых читателей читателей

🎯 Коммерческие показатели:

🔗 Сетевые метрики:

• Новые профессиональные контакты

• Приглашения на конференцию / подкасты

• Партнерство

Заключение

Отношения с общественностью на стадионе MVP не состоят в криках вашего продукта. Речь идет о том, чтобы стать экспертом в проблеме, которую вы решаете. Начните делиться своими идеями, процессами разработки и личными историями — не ждите, пока продукт будет готов.

Основные выводы:

1. Перейдите внимание на проблему и процесс разрешения

2. Используйте личные истории — они создают эмоциональную связь

3. Поделиться данными и исследованиями, даже если выборка небольшая

4. Построить сообщество вокруг проблемы, а не продукт

5. Быть последовательным и измерить результаты

Что делать тогда:

• Выберите 2-3 платформы для регулярных публикаций

• Составьте план содержания на следующие 3 месяца

• Найдите свой уникальный угол зрения на проблему

• Начните собирать истории и данные для будущих статей

В моем телеграмме Я делю чипсы и хакеры жизни, как не выпустить деньги на ненужные публикации и не создавать пиар, который принесет клиентов.

А какой подход к связям с общественностью вы используете на ранней стадии? Поделитесь своими делами в комментариях — интересно узнать свои открытия и свои неудачи.