Когда я начал свое путешествие по контенту, один из моих друзей сказал за бранчем: «Эрика официально вступила в эпоху влияния». Мне нравится, когда друзья раздувают мое эго, поэтому я оставил комментарий без внимания и поднял бокал, чтобы отпраздновать свое первое видео на YouTube.

Однако реальность такова, что, хотя я и создатель контента, я не являюсь влиятельным лицом. Хотя термины «влиятельный человек» и «создатель контента» часто используются как синонимы, они не всегда совпадают.

Моему другу не обязательно было это знать, но маркетологам определенно следует это знать, поскольку оба этих понятия служат разным целям в мире маркетинга.

Итак, давайте углубимся в различия между создателями и влиятельными лицами и в кого из них вам следует инвестировать.

Влиятельные люди против создателей

Когда использовать влиятельных лиц в своей маркетинговой стратегии

Когда использовать авторов в своей маркетинговой стратегии

Когда использовать оба в вашей стратегии

Влиятельные люди против создателей

Сравнивать влиятельных лиц и авторов — это все равно, что сравнивать квадраты и прямоугольники. Не каждый создатель является влиятельным человеком, но все влиятельные лица являются творцами. Позволь мне объяснить.

Создатели контента — это люди, которые создают средства массовой информации для развлечения или обучения зрителей. Этот термин особенно применим к цифровому контенту, такому как видео на YouTube, TikToks, Reels, блоги или публикации в социальных сетях.

Некоторые создатели контента создают это в качестве хобби, а другие делают это для заработка.

Modern Millie — создательница контента, которая время от времени представляет продукты и услуги в своих видеороликах на YouTube, но ее контент всегда спонсируется теми элементами, которые она упоминает.

Например, видео Modern Millie показывает зрителям, как пользоваться сервисом под названием STAN, но в начале видео она упоминает, что ей не платят за продвижение этого сервиса.

Ей просто нравится им пользоваться, и она считает, что эта информация может быть полезна ее подписчикам.

И наоборот, влиятельные лица — это люди, которые собирают значительное количество подписчиков в социальных сетях и создают контент, предназначенный для продвижения или продажи продуктов и услуг.

Влиятельные лица обычно заключают партнерские отношения или соглашения с брендами и используют свое присутствие в Интернете для рекламы от имени бренда.

Например, влиятельному лицу в сфере красоты и образа жизни Джеки Айне часто отправляют PR-пакеты от компаний по производству косметики и ухода за кожей, чтобы она могла рассмотреть продукцию на камеру и убедить зрителей совершить покупку.

В видео ниже она рассматривает продукты, присланные из Makeup by Mario. Ссылка на покупку товаров находится в видео, и возможно, что она получит комиссию за каждую покупку.

Так почему же все влиятельные лица являются создателями, но не все создатели являются влиятельными? Что ж, каждому влиятельному лицу необходимо создавать и распространять контент для рекламы продукта, услуги или бренда.

Однако не все создатели создают контент для продвижения бренда или получения дохода.

Например, я ютубер, который создает контент о том, что мне нравится (фильмы, аниме, манга и т. д.). Однако я не работаю ни с какими брендами и не обязан продвигать что-либо на своем канале.

Таким образом, каждый влиятельный человек является создателем контента, но не каждый создатель контента является влиятельным лицом.

Когда использовать влиятельных лиц в своей маркетинговой стратегии

Я думаю, что большинство брендов могут извлечь выгоду из маркетинга влияния. Не существует подходящего времени, особенно если учесть, что 69% потребителей доверяйте влиятельным лицам больше, чем информации, исходящей непосредственно от бренда.

Более того, 81% потребителей говорят, что сообщения в социальных сетях от влиятельных лиц, членов семьи или друзей вызвали у них интерес к предмету в прошлом году.

Но если вы все еще находитесь на пороге включения маркетинга влияния в свою стратегию, вот краткий обзор того, когда вы поймете, что пришло время попробовать.

При попытке использовать Gen Z

Одна вещь, которую вам нужно знать о поколении Z, это то, что они ненавидят откровенную рекламу. Недавний отчет показал, что 99% потребителей поколения Z пропустите рекламу, если у вас будет такая возможность, и 63% используют блокаторы к онлайн-рекламе вообще.

Итак, как же достичь поколения, которое не хочет иметь ничего общего с рекламой? Ответ заключается в том, чтобы влиятельный человек связался с ними вместо вас.

Только за последние несколько месяцев 33% потребителей поколения Z приобрели продукт по рекомендации влиятельных лиц, а 72% представителей поколения Z следят за влиятельными лицами в социальных сетях.

Так что, если вы хотите нацелить свои маркетинговые усилия на поколение Z, влиятельные лица — ваш золотой билет.

Если вам нужен разумный способ продвижения вашего продукта или услуги

Когда вы думаете о влиятельных лицах, вы можете подумать о таких людях, как Джеки Айна или Бретман Рок, у которых миллионы последователей. Влиятельные люди с более чем 1 миллионом подписчиков — это влиятельные знаменитости или мега-влиятельные люди.

И работать с ними очень дорого.

К счастью, маркетинг влияния по-прежнему доступен, если вы маркетолог с ограниченным бюджетом. Микровлиятельные люди имеют от 10 000 до 100 000 подписчиков, и работать с ними гораздо выгоднее, чем со знаменитостями.

Более того, известно, что микровлиятельные люди имеют более высокую рентабельность инвестиций, чем влиятельные лица с большим количеством подписчиков, и у них более высокая вовлеченность.

Это связано с тем, что онлайн-сообщества, которые они создали, меньше, чем у других влиятельных лиц, что позволяет им формировать более тесную связь со своей аудиторией.

В 2023 году 64% маркетологов, работающих с инфлюенсерами, выбрали микроинфлюенсеров, что сделало их самым популярным типом инфлюенсеров.

Кроме того, 44% говорят, что микровлиятелей дешевле использовать и с ними легче устанавливать долгосрочные партнерские отношения. Все это согласно нашему последнему отчету о состоянии маркетинговых тенденций за 2024 год.

Для маркетинга на труднодоступных каналах

Каналы социальных сетей, такие как TikTok, может оказаться сложной задачей для привлечения влиятельных лиц, поскольку потребители стекаются на эти каналы, чтобы пообщаться со своими любимыми авторами или присоединиться к онлайн-сообществам.

Поэтому рассмотрите возможность сотрудничества с влиятельным лицом, чтобы привлечь внимание пользователей на любой из этих платформ.

Например, Hershey сотрудничала с влиятельными лицами Twitch. Ниндзя и доктор Лупо для продвижения своей шоколадной плитки Reece's Pieces. Влиятельные люди, у каждого из которых более 1 миллиона подписчиков, будут в прямом эфире дегустировать новый продукт.

Когда использовать авторов в своей маркетинговой стратегии

Все ситуации, которые я упомянул выше, также могут быть хорошим моментом для использования авторов в вашей стратегии.

Однако вам также следует рассмотреть возможность сотрудничества с авторами или найма их собственными силами, если вы хотите найти уникальные, аутентичные и значимые способы связи с потребителями.

Например, если вы хотите использовать блоги в своей стратегии контент-маркетинга, рассмотрите возможность сотрудничества с блоггером или найма одного из них.

К создателям контента также относятся графические дизайнеры, видеооператоры, режиссеры и многие другие — все они могут создавать привлекательный цифровой контент, которым можно делиться на нескольких платформах и создавать ажиотаж вокруг вашего бренда.

Когда использовать оба в вашей стратегии

Если у вас есть бюджет для использования как контент-маркетинга, так и маркетинга влияния, и вы хотите провести сильную маркетинговую кампанию для будущего продукта или услуги — почему бы не сотрудничать как с создателями, так и с влиятельными лицами?

Теперь, когда вы знаете разницу между ними и то, что оба могут дать, вы готовы найти создателя или влиятельного человека, который соответствует вашему видению и поможет вашему бренду охватить новую аудиторию. Поднимите бокал!