Большинство рекламодателей с уверенностью скажут вам, что стоимость за клик (CPC) на рекламных объявлениях Google растут год за годом. Но это действительно правда?
И если это так, как быстро раздуваются CPC?
Удивительно, но нет простого ответа.
Чтобы приблизиться к истине, мы рассмотрим три надежных источника данных — и объясним, почему этот вопрос имеет большее значение, чем понимают большинство рекламодателей.
Содержание
Проблема инфляции CPC
Если вы рекламируете в Google, инфляция CPC должна быть высокой в вашем списке проблем. Почему?
Потому что рост CPCS напрямую разрушает рекламные результаты.
Например, если CPC увеличится на 5% в этом году, ваш бюджет будет доставлять на 5% меньше кликов — предполагая, что все другие переменные остаются постоянными.
Давайте посмотрим на простой пример, чтобы проиллюстрировать:
Если средний CPC растут на 5%, рекламодатели теряют 5% своих кликов — несмотря на то, что тратят столько же.
Но цели производительности не снижаются только потому, что затраты растут.
В большинстве случаев единственный способ не отставать — это увеличить общие расходы на рекламу на 5%.
Это может сработать — если вы также можете повысить свои цены на 5%.
В приведенном ниже примере показано, как корректировка цен может поддерживать результаты доходов, даже по мере увеличения CPC.
И именно здесь проблема заключается в том, что по мере того, как CPC продолжают расти, предприятия вынуждены повысить свои цены, чтобы оставаться на уровне.
В идеале цены растут с той же скоростью, что и рыночная инфляция.
Но если CPC растут быстрее, чем инфляция, ваша маржа начинает разрушаться.
Это опасность инфляции CPC — и это часто остается незамеченным.
Итак, насколько велика эта проблема на самом деле?
Чтобы ответить на это, мы рассмотрим три ключевых источника данных, которые отражают тенденции CPC с течением времени:
- Google Годовые отчеты: Alphabet, как публичная компания, сообщает об изменениях в CPCS как часть его дохода.
- Сторонние инструменты (WordStream): WordStream собирает данные из тысяч кампаний Google Ads и публикует ежегодные тесты CPC по промышленности.
- В собственности рекламных счетов: В нашем агентстве мы отслеживаем точные поисковые термины в течение нескольких лет в нескольких отраслях промышленности, чтобы измерить колебания CPC на самом детальном уровне.
CPC из годовых отчетов Alphabet
Чтобы лучше понять тенденции CPC, мы извлекали данные из годовых отчетов Alphabet (форма 10-K), охватывающих 2018 по 2024 год.
Эта таблица показывает процентное изменение в течение года в двух ключевых показателях:
- Объем платных кликов.
- Средний CPC.
Например, столбец 2024 представляет изменение по сравнению с 2023.
«Средний» столбец был добавлен для справки и не отображается в исходных отчетах.
Что выделяется, так это то, что за три из шести лет (2024, 2023 и 2021) увеличились платные клики и CPC.
В те годы Google эффективно заработал больше, генерируя больше кликов и заряжая больше клика.
Наиболее драматические сдвиги произошли между 2020 и 2021 годом, период, отмеченный в результате ковидов роста в онлайн-активности.
По мере роста спроса конкуренция выросла — как и CPC.
Глядя на более широкую тенденцию, объем оплачиваемых кликов увеличивался каждый год, составляя в среднем 14,5% годового темпа роста.
Но CPCS выросла только за три из шести лет, среднегодовое увеличение всего на 2,33%.
Это удивительно низко — я ожидал более последовательной тенденции к росту не менее 3% в год.
Тем не менее, существуют важные ограничения для этих данных.
Отчеты Alphabet, вероятно, охватывают больше, чем просто поиск Google — другие платформы, такие как YouTube и сеть дисплея, могут быть включены.
Кроме того, цифры отражают глобальные данные, которые могут быть искажены вниз по более низким CPC на развивающихся рынках.
Также возможно, что растущее использование автоматизированных инструментов торгов способствовало более медленной инфляции CPC в целом.
Копайте глубже: Работа с разочарованием Google Ads — плохая поддержка, приостановки, растущие затраты
Получить маркетологи поиска в информационном бюллетене.
WordStream CPC Данные
WordStream публикует ежегодный отраслевой эталонный отчет о Google Ads CPCS, получая информацию из более чем 17 000 кампаний.
Ниже я собрал их сообщенные данные CPC для американских рекламодателей с 2021 по 2024 год.
Первые пять столбцов показывают средний CPC для каждой отрасли по годам.
Последний столбец отражает составной годовой темп роста (CAGR), который рассчитывается для измерения того, насколько быстро CPC растет на сглаженной годовой основе.
Чтобы поместить это в контекст, Средний уровень инфляции в США За последние пять лет — измеренный индексом потребительских цен (CPI) — составляет 4,24%.
Промышленности с CPC CAGR выше этого эталона подчеркиваются, чтобы показать, что инфляция CPC опережает общую экономическую инфляцию.
Интересно, что у 12 из 23 проанализированных отраслей CPC растут быстрее, чем ИПЦ.
Это означает, что большинство отраслей промышленности испытывают инфляцию CPC выше инфляции средней цены по стране.
При усреднении по всем отраслям общий CAGR составляет 3,18% — немного ниже ИПЦ.
Тем не менее, это среднее значение сильно влияет на выброс: сектор финансов и страхования, который показывает резкое снижение -12,68%.
Эта аномалия может быть результатом отчетности ошибок, сдвигов данных или других неизвестных переменных.
Если мы исключим этот выброс, средний CAGR увеличивается до 4,02%, а медиана во всех отраслях составляет 4,37%.
Оба находятся в соответствии с или немного выше ИПЦ, усиливая вывод о том, что CPC для большинства отраслей увеличиваются — или быстрее, чем — уровень инфляции.
Копайте глубже: лучшие рекомендации по рекламе Google, которые вы всегда должны игнорировать, использовать или оценивать
Собственные данные CPC
Следующие данные поступают из учетных записей, управляемых нашим агентством.
Мы выбрали семь учетных записей в некоррелированных отраслях, каждая из которых имела поисковые термины, которые постоянно имели высокие расходы в течение пяти лет и более.
Мы выбрали поисковые термины, а не ключевые слова, чтобы устранить двусмысленность и обеспечить согласованность.
Термин поиска — это точное слово или фраза, без изменений с течением времени.
Все эти термины управлялись одним и тем же агентством (США), что позволяет нам отслеживать изменения CPC с высокой точностью.
Ниже мы с течением времени мы сразили CPC для каждого из семи членов поиска.
Юридическая индустрия
Стоматологическая промышленность
Электронная коммерция
Устранение
Медицинские технологии
Путешествовать
Ниже приведены суммированные результаты для всех отраслей.
На этих счетах совокупные годовые темпы роста CPCs значительно выше, чем то, что мы видели в годовых отчетах Google или критериях WordStream.
Резюме результатов
Мы рассмотрели три источника, чтобы понять, как CPC изменились со временем. Вот что мы нашли:
- 2,33%: Среднегодовое увеличение CPC по сравнению с годовыми отчетами Google (2019–2024), охватывающее все рынки, платформы и отрасли.
- > 4%: CAGR от WordStream Clardmars во всех отраслях (после удаления выбросов) за последние четыре года.
- 11,75%: Средний CAGR с наших управляемых учетных записей, основанный на высшем поиске в каждом из наших семи учетных записей с самым высоким распределением (среднее время: 9 лет).
Основываясь на многолетнем опыте, мое ощущение кишечника всегда заключалось в том, что CPC быстро растут — и наши собственные данные поддерживают это с увеличением на 11,75%.
Но когда мы смотрим более широко, этот рост смягчается: WordStream показывает 4%, а Google утверждает, что он составляет всего 2,33% — ниже инфляции ИПЦ.
Итак, какой номер мы должны доверять?
Ограничения этого подхода
Использование агрегированных данных — таких как тесты WordStream или отчеты Google — поставляется с ограничениями. Эти источники могут не сравнивать яблоки с яблоками с годом.
Например, если учетная запись переключается на нового рекламного менеджера, который сокращает CPC, изменяя стратегию, это может показаться как рыночная тенденция — но это действительно изменение управления. Агрегированные данные не всегда могут контролировать это.
Есть также проблема смещения отбора.
Данные WordStream могут искать учетные записи, которые используют их инструменты, вводя смешанные переменные.
Возможно, обновление инструмента улучшило производительность или повышение цен заставило определенных рекламодателей уйти. Их данные могут отражать поведение рекламодателя так же, как динамика рынка.
Напротив, наши внутренние данные строго контролируются, поэтому мы понимаем весь контекст.
Тем не менее, компромисс — это размер выборки — семь счетов недостаточно, чтобы отразить весь рынок. Таким образом, хотя наши данные могут быть более точными, они менее обобщают.
Заключение
Все три источника данных подтверждают, что CPC растут. Вопрос в том, сколько?
И что еще более важно, что происходит в вашем аккаунте?
Это число, которое важно больше всего.
Если ваши CPC растут быстрее, чем инфляция или тесты, вам нужно ответить — будь то:
- Повышение собственных цен.
- Изучение более экономически эффективных рекламных стратегий.
- Даже смещающиеся платформы.
Сравнение вашего роста CPC по данным ИПЦ или отраслевых данных может помочь вам понять, является ли траектория вашей учетной записи оправданной или неустойчивой.
Последняя мысль: если ваши CPC растут быстрее, чем инфляция, то сегодня дешевле приобрести клиента, то это будет завтра — и, вероятно, дешевле, чем когда -либо.
Крупные бренды, такие как Coca-Cola, понимали это давно.
Бренд, который они построили десятилетия назад, по -прежнему приносит дивиденды сегодня — и тогда было бы намного дешевле.
Реклама — это инвестиция. Если CPC растут, стоимость не инвестирования сегодня будет расти.
Авторы, способствующие созданию контента, для поисковых земель и выбираются для их опыта и вклада в поисковое сообщество. Наши участники работают под надзором редакционного персонала, а взносы проверены на качество и актуальность для наших читателей. Мнения, которые они выражают, являются их собственными.
