Когда я думаю о B2B МаркетингRock ‘n’ Roll далеко от моего разума. Но генеральный директор Video Brothers и бывшего турнирного музыканта Чендлер Квинтин привносит это в его стратегию.
Оказывается, навыки, которые он построил, играет в Warped Tour и открылся для таких групп, как Panic! На дискотеке удивительно передается маркетинге.
«Такого рода опыт дает мне харизму, чтобы пойти туда и сказать такой индустрии, как B2B:« Привет, ты скучный », — говорит он. Маленький рок -н -ролл, верно?
Но даже самые жестокие рок -звезды имеют метод безумия, и Квинтин говорит, что метод видео братьев, помогающий брендам B2B выделяться, называется формула Ad Suite.
«Одним из принципов Ad Suite является привлечение людей через путешествие, потому что людям нравятся истории», — объясняет он. «Они любят развлекаться. Мы хотим, чтобы они помнили вещи; Лучший способ сделать это — рассказать отличную историю. «
Формула поражает все нужные комментарии. По словам Кинтина, после реализации этой формулы Loxo, клиента братьев с видео, увеличился на 46% в доходах за четверть четверти и увеличился на 25% роста трубопровода.
Итак, что это за формулу рекламы? Вот пошаговый коллапс:
Шаг 3: Последующие напоминания и напоминания
Бонусный трек: целевая страница
Содержание
Шаг 1: Тизер -ад
В то время как большинство маркетологов охватывают клики и конверсии, Квинтин фокусируется на том, что он называет «матрицей внимания».
«Аудитория находится в этом левом нижнем углу того, что не знает, кто вы, и не заботитесь. Они также не увидят много контента, говорит он. «Наша цель, как маркетологов, состоит в том, чтобы привести их в право, где они знают, кто вы есть, очень заботится о том, что вы делаете, -это проблема -подсознание и, возможно, решение. Теперь они хотят увидеть гораздо больше контента. «
Подумайте о 15-секундном тизере, который открывается для живого шоу. Это привлекает внимание аудитории и готовит их к основному действию.
«Мы не ищем клики или преобразования; Мы хотим остановить их в их следах и познакомить их с болью, потому что крупные маркетологи на рынок, говорит Квинтин. «Они не продают решения».
В видео рекламе Teaser, созданном для Loxo, проблема заключается в том, что рекрутер, пытающийся найти самый неуловимый кандидат — снежный человек!
Это короткое, изменчивое, веселое и захватывающее.
Тизер связывает проблему с брендом и освещает бизнес как решение.
И в мире, где такие зрители, как я, изо всех сил пытаются мусультировать до 10 секунд объявлений, Квинтин говорит, что все в порядке, если зрители не пройдут через тизер. Объявление просто хочет снова бежать.
«Мы не будем бояться показать одно и то же объявление дважды, потому что реклама смешная. Люди действительно будут смотреть на них, говорит он. «Идея состоит в том, чтобы начать согревать аудиторию, поэтому мы поймаем их с помощью тизерной рекламы, мы снова измерили их с помощью тизерной рекламы снова Чтобы привлечь их к более высокому просмотру намерения. «
И когда аудитория нагревается, пришло время для хедлайнера: героя реклама.
Шаг 2: Герой реклама
Если вы были на концерте, вы знаете, что хедлайнер обычно имеет самый длинный набор. То же самое касается рекламы героев в формуле Ad Suite.
Герой реклама длится около 30 секунд и является отдельной, спереди-спиной историей, которая вводит проблему и укрепляет бренд как решение.
«Все это сделано в этой незабываемой, веселой среде», — говорит Квинтин.
Герой локсо — отличный пример. Рекрутеры ищут снежного человека в качестве кандидата на работу. Конечно, снежного человека нелегко найти. Обратите внимание, как реклама показывает рекрутеров, которые обсуждают инструменты, которые Loxo предоставляет, чтобы привести их к снежным людям.
Хорошо, вы видели новичка и хедлайнер. Это должно означать, что шоу закончилось, верно? Нет! Пришло время для бис.
Шаг 3: Последующие напоминания и напоминания
После того, как герой реклама дает аудитории всю историю, к ним обращаются с учетом объявлений и напоминаний. Объявление о последующем показывает позитивную трансформацию, которую бренд обеспечивает, и дает аудитории закрытие истории.
В продолжении Loxo ниже мы видим, что рекрутеры наконец достигли снежного человека с помощью видеозвонка и готовились отправить его к сотруднику по найму.
История может быть закончена, но работа не так. Brothers развернут напоминание о рекламе, чтобы они были в виду с аудиторией.
«Напоминание об объявлении играет в психологию необходимости напоминания и знаки, чтобы увидеть вещи», — говорит Квинтин. «Вы хотите установить много информации в свою повседневную жизнь, но знаки будут выделяться для вас».
Напоминание объявления длиной около 6 секунд. В качестве знака остановки и зеленых огней они передают действие, которое бренд хочет, чтобы аудитория приняла. Это действие может заключаться в том, чтобы позвонить, заказать встречу или посетить веб -сайт бренда.
«Подумайте о напоминаниях, таких как видео, где вы можете быстро катиться, но поскольку ваш мозг распознает модели из предыдущей рекламы, вы неосознанно знаете, что видите объявления этой компании», — объясняет Кинтин.
Если аудитория увидит рекламу достаточно, они в конечном итоге будут достаточно любопытны, чтобы исследовать ваш бренд или посетить ваш сайт. Просто убедитесь, что ваш сайт не потерпел неудачу.
Бонусный трек: целевая страница
Я не могу сказать вам, сколько раз я ходил на концерт, влюбился в группу и решил посетить их товары, просто чтобы быть ошеломленным товарами там.
Ни одна компания не хочет, чтобы общественность была разочарована мягким сайтом, поэтому Квинтин говорит, что визуальные аспекты формулы Ad Suite имеют решающее значение.
«Единственное, что многие маркетологи не правы, — это то, что они хотят этих замечательных объявлений и отправляют кого -то на тусклое место назначения с заполнением формы», — объясняет он. «Вы развлекали их, и теперь вы прижимаете и переключаете их, доставив их на тусклый веб -сайт, чтобы запросить информацию».
Чтобы избежать этой проблемы, клиенты Video Brothers часто имеют целевые страницы, чтобы продолжить удовольствие. Например, Ad Suite для ACT, другой клиент Brothers, играет в качестве эпизода закона и порядка.
«Это расследование, персонажи смотрят на владельца малого бизнеса, и везде есть хаос», — говорит Кинтин. «Они даже не продвигают свой домен. Они не говорят: «Посетите нас на act.com». Они идут на «solvemychaos.com».
На Solvemychaos.com посетители видят таинственную страницу назначения, на которой гласит: «Расследование продолжается». Сайт содержит тему «Тайна/преступность», показывая, как бизнес решает проблемы клиентов.
Смысл формулы Ad Suite состоит в том, чтобы сделать ваш бренд запоминающимся и восхищать аудиторию от начала до конца.
«Если вы не запоминаются, вы не будете первой мыслью, когда пришло время для аудитории решить их боль», — говорит Кинтин. «И если вы не первая мысль, вы редко будете в списке дня, и тогда вы не выиграете ни одной из гонок, в которых вы находитесь».
