Супербоул может многому поучиться.

В то время как спортсмены обретают новую мотивацию, а тренеры приобретают еще несколько техник, Суперкубок также является отличным местом для маркетологов, чтобы получить советы.

Как?

Реклама, конечно.

Между 80 и 100 объявлений проводится ежегодно во время Суперкубка. Компании платить миллионы транслировать свою рекламу в течение 30–60 секунд.

В то время как многие компании видят успех в своей рекламе, другие заканчивают игру с тревожными результатами.

Итак, что же делает рекламу плохой?

Я собираюсь подчеркнуть основы плохой рекламы и познакомить вас с десятью худшими рекламами Суперкубка за всю историю. Эти уроки также применимы ко всем формам маркетинга, поэтому независимо от того, являетесь ли вы блоггером или сценаристом, вы получите некоторые выводы.

Что делает рекламу провальной?

Реклама Супербоула — один из самых обсуждаемых маркетинговых материалов года. Некоторые рекламные объявления производят значительный фурор, а другие запоминаются по не очень веским причинам.

Как маркетолог и потребитель, есть несколько вещей, которые могут привести к провалу рекламы, в том числе:

• Наступление. Хотя некоторые утверждают, что «любая реклама – это хорошая реклама», оскорбительная реклама может негативно повлиять на прибыль компании. Репутация может влиять на 3-7,5% дохода ежегодно.

• Запутанные сообщения. Вводящая в заблуждение реклама не всегда вызывает такую ​​негативную реакцию общественности, как оскорбительная реклама, но она не очень эффективна. Если зрители не знают, что это за реклама и кого она рекламирует, трудно что-либо сделать.

• Раздражает. Раздражающая реклама иногда застревает в голове, но это не всегда хорошо. На самом деле раздражающая реклама может снизить авторитет бренда.

По моему опыту, обеспечение четких и адекватных сообщений должно быть приоритетом во всех областях маркетинга, независимо от формата рекламы. Когда компании игнорируют ясность и целесообразность, они становятся уязвимыми перед провалом.

Самая худшая реклама Суперкубка всех времен

Суперкубок стал мощной платформой для рекламодателей с момента его запуска в 1968 году. Уже в первый год проведения мероприятия компании платили 150 000 долларов за одну минуту рекламного освещения.

За 58 лет работы в рекламе было несколько запоминающихся рекламных провалов на Суперкубке. Давайте посмотрим на некоторые из худших рекламных роликов Суперкубка и на то, что заставило их провалиться.

Пепси х Кендалл Дженнер

В этой рекламе Pepsi, запущенной в 2017 году, супермодель Кендалл Дженнер вручала Pepsi полицейскому во время акции протеста. Сделав глоток пепси, офицер улыбнулся, а протестующие засмеялись и зааплодировали от радости.

Что делает это ошибкой

Эту рекламу Суперкубка подвергли резкой критике за «глухотность». Хотя реклама может быть направлена ​​на повышение осведомленности о проблемах социальной справедливости, зрители посчитали, что клип приуменьшил борьбу активистов.

Не помогло и то, что влиятельный человек, которого они использовали, имел мало общего с социальной справедливостью и сам был немного противоречивым. Мой опыт работы маркетологом научил меня тому, что нужно заботиться о сообщении. и мессенджер.

Пренебрежение Pepsi обоими гарантировало, что эта реклама провалится, и многие отправились в Twitter, чтобы поделиться своим мнением.

Спасатели

В 2000 году Lifeminders.com заплатил за то, что теперь известно как самая дешевая реклама Суперкубка всех времен. Он начинается с текста на желтом экране: «Это худшая реклама Суперкубка за всю историю».

Далее в объявлении описывается компания, предлагающая персонализированные электронные письма.

Что делает это ошибкой

Хотя я думаю, что эта реклама должна была быть смешной, она была отчасти отвратительной. Реклама смутила аудиторию неясными сообщениями, поскольку не давала много информации о компании.

То, что там говорилось о компании, казалось, прямо противоречило стилю рекламы, который был чрезвычайно мягким.

Несмотря на плохой прием рекламы, Lifeminder заявила, что за несколько недель после ее рекламы на Суперкубке у нее появилось 700 000 новых клиентов, так что это не был полный провал.

Грустный робот

Печально известная реклама GM Sad Robot вышла в эфир в 2007 году. Реклама начинается с увольнения робота за ошибку. Затем робот пытается получить новую работу, но ему это не удается. Провалив несколько новых заданий, робот спрыгивает с моста и намекает на самоубийство.

Затем зрители обнаруживают, что это всего лишь сон, и всплывает сообщение о гарантии GM на 100 000 миль.

Что делает это ошибкой

GM столкнулась с резкой реакцией на эту рекламу. На первый взгляд реклама тревожит, тревожит и оскорбляет аудиторию. Аудитория Суперкубка различается по возрасту; Реклама в подавляющем большинстве веселая и позитивная.

Это столкновение тонов раздражало зрителей. Как маркетолог, я знаю, как важно убедиться, что ваш тон соответствует контексту.

Заявление GM было крайне несвоевременным, поскольку оно было опубликовано в разгар значительных увольнений. Сообщения в рекламе прямо говорили об этом в бесчувственной и оскорбительной форме.

от 5 до 9

В этой рекламе Суперкубка 2021 года для конструктора веб-сайтов Squarespace вы можете услышать, как Долли Партон поет обновленную версию своей классической песни «9 к 5».

Вместо «9 до 5» она поет «5 до 9», подчеркивая подработку, которая придает смысл жизни сотрудников.

Что делает это ошибкой

Squarespace и Долли Партон подверглись критике за эту рекламу Суперкубка. Многие сочли эту рекламу оскорбительным намеком на то, что люди должны переутомляться, чтобы иметь ценность.

Кроме того, песня не такая запоминающаяся, как оригинал, а реклама попадает в категорию раздражающих.

Сделать безопасным

В рекламе Make Safe Happen от Nationwide в 2015 году маленький ребенок описывал вещи, которые он никогда бы не сделал. Например, они никогда бы не женились и не вышли замуж.

В конце рекламы маленький ребенок заявляет, что ему не удастся сделать ничего из этого, потому что он погиб в результате несчастного случая. Затем там говорилось, что Nationwide заботится о том, что важно.

Что делает это ошибкой

Эта реклама является одной из самых критикуемых рекламных кампаний за всю историю. Это очень болезненная реклама, которую считают слишком мрачной и нервирующей. А реклама подразумевала продажу страховки, что люди сочли эксплуататорским и оскорбительным.

В целом, эта реклама провалилась более чем на несколько баллов.

Идеальное совпадение

Рекламный ролик GoDaddy Perfect Match, вышедший в эфир в 2013 году. В нем изображены супермодель и компьютерщик, а пресс-секретарь утверждает, что GoDaddy одновременно сексуален и умен.

Затем, как изображение слияния этих двух атрибутов, клип содержит 10 секунд поцелуев — треть всей рекламы.

Что делает это ошибкой

Эту рекламу GoDaddy раскритиковали за то, что она доставила зрителям крайне некомфортно. Хотя намерение было, конечно, игривым, зрители посчитали, что поцелуй длился слишком долго и стал неуместным для телевидения.

Как и многие другие объявления в этом списке, GoDaddy не учла контекст объявления.

Ace Metrix, веб-сайт рейтинга рекламы, заявил, что эта реклама имела второй самый низкий рейтинг среди рекламы Суперкубка в этом году.

Сони Иксперия

В 2011 году Sony запустила рекламу нового телефона Android с игровыми контроллерами. В рекламе был изображен мужчина, бродящий по темным улицам и оказавшийся в задней комнате, где ему сделали операцию на Android.

Андроид получил человеческий палец вверх и вышел на улицу, готовый играть.

Что делает это ошибкой

Реклама Sony 2011 года вызвала у зрителей крайне неприятный дискомфорт. Вид человеческих больших пальцев на роботе визуально раздражал, а некоторых зрителей пугал. Кроме того, сообщения в объявлении были довольно запутанными.

Хотя в конце рекламы было разъяснено, что рекламируется, на протяжении 60-секундной рекламы было мало информации о продукте.

Как маркетологу важно сознательно использовать все пространство, которое вам предоставляется. Пишите ли вы образовательный блог или коммерческий сценарий, вам необходимо учитывать свою цель: продать продукт. Sony не смогла поставить эту цель в качестве приоритета в своей рекламе.

МЛК Додж Рам

В 2018 году реклама Dodge Ram на Суперкубке подтвердила девиз бренда: «Создан, чтобы служить». В рекламе были представлены яркие изображения людей, участвующих в общественной деятельности и служении.

Реклама сопровождалась проповедью МЛК о служении, произнесенной ровно 50 лет назад.

Что делает это ошибкой

В то время как некоторые считали эту рекламу мощной и вдохновляющей, другие считали, что это умаляющий способ почтить память Мартина Лютера Кинга-младшего. Критики были возмущены использованием речи МЛК для продажи грузовиков.

В целом, многие сочли рекламу эксплуататорским использованием слов Мартина Лютера Кинга.

Реклама коллекции 2024 года

Если вы смотрели Суперкубок в этом году, вы наверняка видели рекламу Тему, которая выходила в эфир не один, а четыре раза. В этом объявлении представлены анимированные изображения жизни людей, которые Temu улучшает, а также низкие цены на каждый товар, который предлагает Temu.

Он сопровождается фирменным звуком и заканчивается девизом Тему: «Действуй как миллиардер».

Что делает это ошибкой

Реклама Тему не обидела (хотя критиков самого бренда немало). Вместо этого частота рекламы раздражала зрителей и приводила к значительному негативному восприятию.

Зрители обратились в социальные сети, чтобы выразить свое недовольство рекламой Тему, которую действительно показали четыре раза.

Вероятно, бренд потратил на эту кампанию десятки миллионов, поскольку четыре 30-секундных рекламных ролика — недешевая сделка, а частота показов оказалась проблемой.

Реклама Groupon в Тибете

Наконец, мы взглянем на рекламу Groupon на Суперкубке 2011 года. Первая половина рекламы содержала рассказ о народе Тибета и о том, что культура находится «в опасности».

Затем реклама переходит к Тимоти Хаттону, сидящему в ресторане, которому тибетский мужчина подает тибетскую еду. Наконец, Тимоти объясняет, что получил эту вкусную еду по выгодной цене благодаря Groupon.

Что делает это ошибкой

Реклама Groupon вызвала массовую негативную реакцию из-за своей оскорбительной направленности. Рекламу раскритиковали за расизм и занижение борьбы, с которой сталкиваются беженцы из Тибета.

Это была несвоевременная, плохо выполненная реклама – и огромный провал. После реакции зрителей реклама была немедленно снята с телевидения.

Чему мы можем научиться из провальной рекламы

Подводя итоги рассмотрения некоторых крупнейших рекламных ошибок Суперкубка, давайте сосредоточим внимание на том, чему мы можем научиться и как мы можем внедрять инновации.

Ключевой вывод? Оставайтесь искренними, позитивными и соответствующими предпочтениям вашей аудитории. Те объявления, которые не попали в цель, являются прекрасными примерами того, чего не следует делать, и дают ценную информацию о создании эффективного маркетинга.

У нас есть прекрасный шанс превратить эти ошибки в большие победы. Стремитесь создавать сообщения, которые вызывают отклик: будьте привлекательными, внимательными и отражайте интересы своей аудитории, подкрепляясь надежными данными об актуальности.

Не забывайте уделять приоритетное внимание ясности и целостности бренда независимо от вашей компании или формата рекламы. Даже если контент смелый, обеспечение его хорошего восприятия должно быть серьезной проблемой.

Делайте это непринужденно, но профессионально, и позвольте нам создать маркетинг, который действительно выделяется.