Является ли маркетинг изменения климата вещью? Новые результаты от Gartner Обзор расходов и стратегии директора по маркетингу за 2023 г. Обратите внимание на разработку.

Главный советник CMI по стратегии Роберт Роуз делится своими мыслями в видео CMI News на этой неделе. Посмотрите его ниже или читайте дальше, чтобы узнать об основных моментах:

Маркетологи снижают зависимость от поисковой рекламы

Объявление об опросе Gartner раскрывает некоторые интересные данные о рекламных приоритетах и ​​бюджетных ожиданиях. (Полный отчет доступен только клиентам Gartner.)

Директора по маркетингу увеличили свои инвестиции в социальную рекламу, цифровую видеорекламу и инфлюенсеров. Большинство респондентов опроса также сократили свои инвестиции в поисковую рекламу.

Эти инвестиционные решения отражают то, что происходит в потребительском мире. С ростом вертикального поиска и генеративного ИИ веб-поиск становится все менее и менее полезным.

Все больше директоров по маркетингу сокращают свои бюджеты на поисковую рекламу и увеличивают свои инвестиции в социальную рекламу, цифровую видеорекламу и лидеров мнений через @Gartner_inc #research через @Robert_Rose @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

Рост push-контента (а-ля TikTok) также означает, что релевантный, целевой и персонализированный контент теперь находит пользователя, а не пользователь находит контент (а-ля поиск). Роберт задается вопросом, указывают ли эти результаты на маркетинговые усилия по изменению климата, когда маркетологи лучше достигают своей аудитории с помощью влиятельных лиц и социального контента, чем с помощью поиска.

Директора по маркетингу жалуются, что бюджеты не способствуют стратегическому успеху

Однако это изменение в поведении потребителей не было главным в результатах опроса Gartner по маркетингу. Вместо этого он сосредоточился на 71% директоров по маркетингу, которые считают, что им не хватает бюджета для полного выполнения своей стратегии на 2023 год, несмотря на то, что маркетинговые бюджеты остались на прошлогоднем уровне — и небольшое снижение до чуть более 9% рекордных продаж.

По данным @Gartner_inc #research через @Robert_Rose @CMIContent, 71% директоров по маркетингу говорят, что им не хватает бюджета для полной реализации своей стратегии на 2023 год. Нажмите, чтобы твитнуть

«Похоже, домохозяйства не возвращаются к допандемическому уровню», — говорит Роберт. Поэтому он создал диаграмму с цифрами годового бюджета на исследования Gartner. На нем показана линия тренда бюджетов директоров по маркетингу, которые неуклонно снижались с 2016 года, за исключением коррекции курса, вызванной пандемией, в 2022 году.

Семь лет — это настоящий тренд для маркетинговых бюджетов? Могут ли бюджеты упасть еще более резко в процентах от продаж? Это вообще имеет значение?

Вместо этого, говорит Роберт, маркетологи должны спросить себя, действительно ли измерение влияния маркетинга в процентах от общего объема продаж компании измеряет его эффективность.

Спрашивает ли @Robert_Rose @CMIContent, действительно ли измерение воздействия #маркетинга в процентах от общего объема продаж определяет его эффективность? Нажмите, чтобы твитнуть

Приводит ли сокращение маркетингового бюджета к уменьшению доли доходов? Или маркетинг более эффективен и приносит больше дохода на каждый потраченный доллар? Или демократизация СМИ снизила затраты, так что тот же объем маркетинга сегодня стал дешевле? Или что-то еще?

Gartner, похоже, считает, что расходы на маркетинг растут, а производительность падает — и то, и другое «давит на покупательную способность директоров по маркетингу». Исследование показало, что 75% директоров по маркетингу заявили, что сталкиваются с растущим давлением, требующим делать больше с меньшими затратами для достижения прибыльного роста в 2023 году. 86% маркетологов заявили, что им необходимо изменить методы работы маркетинга, чтобы получить устойчивые результаты.

Конечно, ни один маркетолог никогда не говорил: «У моей маркетинговой команды слишком много времени и денег».

По иронии судьбы, маркетологи также тратят больше времени на приобретение и внедрение новых технологий для повышения производительности и снижения затрат, чем на создание ценных вещей. (Неудивительно, что в этом году наибольший прирост статей бюджета был связан с технологиями.) Эти попытки часто замедляют процесс.

Все эти бюджетные данные заставили Роберта переосмыслить свои пять принципов стратегического маркетинга: координация, сотрудничество, контент, прежде чем контейнеры, и каналы. «Убедитесь, что ваши разрозненные команды используют единый источник достоверной информации, когда речь идет о контенте и управлении», — говорит он. «Убедитесь, что они сотрудничают, планируют последовательные идеи и разрабатывают контент, который можно повторно использовать в нескольких контейнерах. Используйте только те каналы, где вы можете продемонстрировать добавленную стоимость».

С этим согласен даже Гартнер. Она рекомендует директорам по маркетингу удвоить усилия по планированию сценариев и сбалансировать краткосрочное исполнение с инвестициями, которые позволят им наращивать возможности в будущем.

Что вы думаете? Как ваши маркетинговые команды уравновешивают потребность в новых технологиях и повышении производительности с проблемой маркетинговых бюджетов? Дайте нам знать об этом в комментариях.

Фото на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute