Китайский предприниматель Сяо Либинь, зарегистрировавший ИП в Якутии, в декабре 2024 года продал на Wildberry искусственных елок и гирлянд на 109,6 млн рублей. Он занял второе место среди топ-10 продавцов ёлок на крупнейшей российской торговой площадке.
Гражданин Китая за месяц продал на Wildberry елки почти на 100 миллионов рублей
Автор: Екатерина Струкова
О результатах работы якутского индивидуального предпринимателя Сяо Либина в России свидетельствуют данные сервисов Moneyplace и «Контур.Фокус», с которыми ознакомился RB.RU. Это товары, которые хранятся на складе Wildberry (система FBO). По подсчетам Moneyplace, с помощью системы FBS китайский предприниматель продал елки и гирлянды с собственного склада еще на 17 миллионов рублей.
Сяо Либинь в основном продавал искусственные елки на Wildberry; они принесли основную часть выручки (около 100 млн руб.). Гирлянды тоже были в ассортименте. Всего предприниматель представил 52 продукта под брендом «Гранд Елка».
Средний чек за лесные ягоды от ИП в декабре составил 6,5 тыс. руб. За месяц предпринимателю удалось обработать 16,8 тыс. заказов. Пик продаж пришелся на 17 декабря, когда объем продаж достиг 8,6 млн рублей в день, а наибольший оборот был зафиксирован 31 декабря — 11,3 тыс. рублей.
Суммарные продажи по ключевому слову «искусственные елки» на Wildberry в декабре составили 790 миллионов рублей, средняя выручка — 3000 рублей. Среди продавцов лидировало ООО «Русский Цифровой Ритейл» с долей продаж около 10%, а Сяо Либинь находился на втором месте по объему продаж, немного отставая от лидера (около 9%). При этом средний чек китайского предпринимателя стал одним из самых высоких среди товаров, реализуемых в рубрике «искусственные елки», — 14 000 рублей.
Причины успеха
Независимый консультант по связям с общественностью Денис Голдман, ранее возглавлявший внешнюю пресс-службу одной из ведущих маркетплейсов, назвал случай Сяо Либиня образцовым. «Односторонний магазин, приемлемые цены, внешне хорошее качество товара, участие в программах лояльности маркетплейса, красивые информативные фотографии, подробное описание товара (тоже влияет на эмоциональную составляющую), все характеристики, быстрая доставка (1-2 дня в «Центральный федеральный округ»), эксперт перечислил преимущества предпринимательского подхода.
В Goldman добавили, что Сяо Либинь решил привезти товар в Россию и зарегистрировал компанию в Якутии, что дало ему преимущество во времени доставки по сравнению с конкурентами из Китая. Вложения в рекламу помогли сделать интернет-магазин более популярным: магазин даже появился в новогоднем предложении на маркетплейсе, отметил эксперт.
-
Другие продавцы из Китая также успешны на российских маркетплейсах. Например, китайскому предпринимателю Цзян Биню принадлежит ООО «Цяньжиду», которое торгует лесной ягодой (продажа одежды, объем продаж в декабре 116 млн руб., в ноябре — 103 млн руб.). Гражданину Китая Лю Вэйдуну принадлежит ООО «Фэйлай» (продажа обуви, оборот в декабре 24 млн руб., в ноябре — 5,2 млн руб.). Другой индивидуальный предприниматель из Китая Ван Юнкан начал продавать обувь на Wildberry и в декабре достиг объема продаж в 11,7 млн рублей, что в четыре раза больше, чем в ноябре.
Китайские продавцы и их преимущества
Основатель проекта Telegram «Разработка на маркетплейсах» Опытный продавец Максим Попов считает, что китайцы все еще делают первые попытки проникнуть на рынки России. «Они, безусловно, тестируют наш рынок и потихоньку проникают на маркетплейсы, но пока они достаточно непрофессиональны и имеют много ошибок. Они до сих пор боятся доставлять товар на наши склады в полном объеме, и многие процессы у них построены совершенно неправильно. Например, они часто неправильно заполняют карты», — рассказал эксперт.
Попов добавил, что особенностью китайских игроков, например, является то, что они готовы работать «на ноль» целый год, чтобы построить хорошую репутацию, чтобы быстро раскрутить свои карты. Российские продавцы сразу ориентируются на прибыль. С приходом китайцев в некоторых нишах произошел «некоторый демпинг», что привело к трудностям для российских игроков, подчеркнул Попов.
Эксперт полагает, что число китайских продавцов может увеличиться в ближайшее время. «Профессиональные китайские игроки, зарабатывающие достаточно денег, пока не являются массовым явлением. «Но многие китайские производители, получившие доступ к Wildberry, стали объединяться с профессиональными российскими продавцами для выхода на российский рынок», — сказал Попов.
Он добавил, что китайцы часто получают товары из Китая по более низкой цене, но это не единственное их преимущество. Даже те китайцы, у которых нет собственных заводов, являются лучшими партнерами по переговорам со своими согражданами, чем россияне.
«Китайцы и китайцы, конечно, добьются лучших закупочных цен и более высокого качества товаров. «Кроме того, китайские заводы считают своих предпринимателей приоритетными», — говорит Попов. При этом многие продавцы из Поднебесной имеют «глупое, тестовое» отношение к российскому рынку и, например, даже не считают нужным переводить надписи на коробках, добавил эксперт.
Goldman добавляет, что появление китайских продавцов на российских торговых площадках — естественное явление; Продавцы пытаются диверсифицировать свой бизнес за счет расширения площадок. «На каждом китайском рынке огромная конкуренция, китайцам это не чуждо, и они уже научились работать в таких условиях. Фактически, большая часть российских продавцов совершают покупки на китайских торговых площадках и продают товары с различными наценками». Российский сайт продолжает — почему бы китайцам не сделать это самим?» — вопрошает эксперт.
Среди растущего числа китайцев на российских маркетплейсах больше всего пострадают небольшие российские магазины и производители, которые не могут инвестировать в рекламу или не хотят диверсифицировать свои рынки сбыта, а также те, кто только начинает заниматься онлайн-торговлей, пояснили в Goldman. .
Фото на обложке: Андрей Ангелов /
