Каждый бизнес, независимо от отрасли или аудитории, работает в годовом ритме поведения клиентов, внутренних ресурсов и доступности бюджета. Тем не менее, многие стратегии маркетинга и продаж считаются линейной функцией, а не циклическим процессом, который требует преднамеренной, сезонной повторной калибровки. Точно так же, как оборудование требует профилактического обслуживания, чтобы избежать краха в будущем, как и ваши программы по маркетингу и продажам … включая платформы, процессы и людей.

Маркетинг и продажи с этими сезонными каденциями гарантируют, что ваш бренд не только подготовлен к покупке пиков, но и оптимизирована в более тихие периоды долгосрочной эффективности. Ты B2C Компания, которая растет в Черную пятницу или B2B Организация, работающая по сезонам планирования бюджета, может обеспечить интеграцию контрольного списка ежеквартального технического обслуживания, чтобы обеспечить ловкость, долговечность и IA в ваши усилия.

Понимание годового цикла маркетинга и продаж

Ежеквартальный контрольный список для обслуживания маркетинга и продаж

Это комплексный, настраиваемый ежеквартальный контрольный список, предназначенный для управления маркетинговыми и продаж — B2C и B2B — от года выравнивания, оптимизации и исполнения года.

Q1: восстановить, переориентировать и реструктурировать

Тема: Формирование и стратегическое выравнивание
Идеально: B2C инициативы бренда; B2B Стратегическое планирование

• Очистка и аудит данных: детукат CRM Записи, подтвердите адреса E -PAST, удаляйте устаревшие контакты и стандартизируйте значения полевых значений во всех системах.
• Сброс автоматизации маркетинга: Просмотрите последовательности, правила оценки и триггер для оптимальной производительности. Обновите жизненные циклы ведущих, чтобы отразить поведение переменных покупателей.
• Повторно или модификация инициатив: Реализуйте новые рекомендации по бренду, архитектуру сайта или креативные активы. Q1 предлагает визуальное дыхание и визуальное и UX Изменения до увеличения объема.
• Оптимизация продукта или услуг: Ввести или просмотреть предложения. Мягкий запуск новых продуктов для ранней аудитории для утверждения.
• Включение освежения продаж: Аудит все залог (палочки, одна страница, тематическое исследование), чтобы обеспечить соответствие и точность. Сопоставьте контент с обзорами продаж.
• Годовая выравнивание стратегии: Подтвердите поддержку маркетинговых целей в целях годового дохода. Предоставьте маркетинговые и продажи метрики и приборную панель.
• Обучение и посадка: Члены команды Upkill в новых платформах, процессах или обмене сообщениями. Выполнить многофункциональное обучение между командами по продажам и маркетингу.
• Выполнение против плана: Годовые цели; Подтвердите раннюю производительность против прогнозов 4 -го квартала и тонких настроений на основе новых тенденций или изменений на рынке.

Q2: экспериментируйте, расширяйте и включите

Тема: Оперативное масштабирование и реализация кампании
Идеально: B2B Gtm исполнение; B2C инициативы клиентов

• Обзор аудитории и сегментации: Проанализируйте сегменты клиентов и при необходимости обогатите данные. Исследуйте поведение или намерение источников данных.
• Тест на кампанию: Запустить мультифакторы A/B -тесты Все темы, основные страницы и творческие случаи рекламы. Запустите пробные кампании по новым каналам.
• Контрольная точка выравнивания продаж и маркетинга: Оценить качество свинца и скорость трубопровода. При необходимости, переставить сообщения и критерии квалификации.
• Содержание и Сео Улучшения: Расширить текущие полномочия, оптимизировать контент -центры и обновить существующие статьи, чтобы улучшить их соблюдение и производительность SEO. Индексация и авторитетное здание лучше всего начинается в середине года.
• Оптимизация рекламы: Просмотрите целевую аудиторию и стратегии торгов для оптимизации результатов. Запустить оплачиваемые расходы постепенно по обучению.
• Планирование мероприятия или выставки: Подготовьте активы, доски и презентацию, которые подходят для конференций и событий. Запустите кампании по информированию, если это спонсируется.
• Улучшения CRM: Интегрируйте новые данные о намерениях, шаблоны модификации или AI, включенное в вашу CRM и отчетную кучу.
• Средняя точка здоровья экзамен: Просмотреть трубопровод здоровья, эффективность кампании и использование бюджета; Результаты ресурсов или корректируйте прогнозы, чтобы обеспечить траекторию годовых целей.

Q3: уточните, попробуйте и готов

Тема: Калибровка до пика и тактического выравнивания
Идеально: Окончательная корректировка кампании; Пик сезона подготовка

• Оптимизация скорости конверсии (Замочить): Определить и исправить утечки воронки для оптимизации конверсий. Проверять CTAТактика персонализации и последовательности выбора повторных целей.
• Основные страницы и обзоры выставления счетов: Улучшение скорости, макета, мобильных сигналов UX и доверия перед периодами с высоким трафиком.
• Список гигиены и переосмысления: Отдельные подписчики чисто, но пытайтесь переоценить с высокими предложениями или опросами.
• Планирование праздников и пиковых кампаний: Заполните Черную пятницу/Q4 AD стратегия B2C. Запустите ранний B2B Q4.
• Цикл отзывов клиентов: Выполнить опросы, добывать добычу или чистый промоутер (НПС) Обследования для управления, предложения создания и возражений.
• Улучшение книги по продажам: Методы обработки возражений сценария, создают последовательности электронной почты и повторяют демонстрационные рабочие процессы.
• Экзамен на загрузке системы: Имитировать периоды пика по всему вашему СмCRM и Электронная коммерция Системы, чтобы избежать простоя в перевороте 4 квартала.
• Год назад конечная калибровка: Используйте круглый год, чтобы повторно калибровать ожидания; Следуйте стратегическому свингу, чтобы закрыть пробелы до конца года, и начните приоритеты в следующем году.

Q4: следуйте, включайте и оцените

Тема: Прием доходов и анализ эффективности
Идеально: Преобразование запроса, закрытие транзакций и отчетность

• Выполнение кампании: С точностью обнаружите акции Q4, последовательности ухода и повторные кампании по выбору целевой аудитории.
• Ускорение поддержки продаж: Группы по продажам ARM с реальными боевыми картами, обновленной ценой и быстрым контентом реакции.
• Повторный маркетинг и сбережение: Сосредоточьтесь на продажах, восстановлении подписки или повторяющихся покупках. Используйте динамическое содержание и предложения на основе срочности.
• Картина и Я Отслеживание: Подтвердите это УтметТеги и идентификаторы кампании правильно питают панель инструментов в конце года.
• Годовая отчетность: Начните суммировать результаты QBRS или ежегодные отчеты совета. Выделите самые высокие каналы конвертации, затраты на привлечение клиентов и прибыльность кампании.
• Подготовка контента: Носите свое содержимое, чтобы убедиться, что оно планируется и планируется переиздать в следующем году с обновленной информацией.
• Клиент Кампании Благодарения: Поместите, как Благодарение, как общение, как Праздновающие открытки, подарки или преимущества лояльности — которые создают хорошую волю, чтобы пойти в Новый год.
• Стратегическое планирование и прогнозирование: Завершите ежегодную эффективность, оцените организационные недостатки и установите цели, бюджеты и прогнозы на предстоящий год, основанные как на внутренних CPI, так и на перспективах рынка.

Подобно тому, как транспортное средство работает лучше с регулярными корректировками, ваши маркетинговые и продающие двигатели нуждаются в сезонном обслуживании для работы с пиковой производительностью. При создании ежеквартального отчета переосмысление и сокращение энергии вы остаетесь не только опережать рыночные требования, но и наращивать выносливость в вашей стратегии рынка масштаба. Независимо от того, продаете ли вы потребителей или предприятия, этот сезонный ритм является преимуществом вашей деятельности.