Дэниел Вайсберг и Омри Вейсман из Google делятся тремя советами по улучшению онлайн- и офлайн-маркетинговых стратегий. Они объясняют, как вы можете использовать данные поиска Google Trends, чтобы принимать более обоснованные решения о продуктах, оптимизировать стратегии, понимать поведение потребителей и фокусировать маркетинговые усилия для повышения рентабельности инвестиций.
Google предлагает три совета:
- Как сравнить себя с конкурентами
- Анализ узнаваемости бренда
- Прогнозирование спроса на продукцию
Содержание
Как сравнить себя с конкурентами
Дэниел Вайсберг из Google показал, что один из способов исследования конкурентов — это провести прямое сравнение поисковых запросов вашего бизнеса с поисковыми запросами конкурентов, введя название вашей компании или доменное имя на панель Google Trends, а затем имя вашего конкурента. Он предлагает выбрать тему из раскрывающегося меню «Категории», которое позволяет более точно сегментировать намерения пользователя, когда пользователь ищет результаты в определенной нише или теме. Вайсберг говорит, что можно не выбирать категорию, если ее нет.
Хотя он и не упоминает об этом, существует дополнительный способ сегментировать пользователей по типу поиска (поиск в Интернете, поиск изображений, покупки в Google и поиск на YouTube). Это доступная опция, позволяющая увидеть, как люди ищут по сравнению с конкурентами (изображения, видео и т. д.).
Шаг 1. Выберите категорию.
Google Trends отображает линию тренда, показывающую, как часто люди ищут названия обеих компаний. Линия тренда показывает, развивается ли компания с течением времени вверх, испытывает ли она тенденцию к снижению или стабилен ли потребительский спрос. Пики могут быть признаком сезонности, но резкие скачки могут быть признаком того, что маркетинговые усилия или продвижение окупились.
Вайсберг рекомендует пользователям прокрутить страницу вниз, чтобы проверить тенденции поиска по субрегионам, мегаполисам и городам. Хотя Вайсберг предполагает, что это один из способов определения спроса после открытия магазина, я использую эту информацию для определения географических областей, где спрос выше, и сосредотачиваю там усилия онлайн-маркетинга, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций. Это можно сделать для построения ссылок, PPC, электронной почты или в зависимости от метода.
Шаг 2. Анализ субрегионов
Дэниел Вайсберг начинает свое объяснение на минуте 03:11:
«Когда вы посмотрите на результаты, вы увидите, насколько хорошо работает ваш конкурент по сравнению с вами с течением времени. … Если вы прокрутите вниз, вы сможете сравнить, насколько вы сильны в каждом субрегионе, мегаполисе и городе, и это может помочь вам собрать данные при принятии решения о том, где открыть новый бизнес».
2. Анализ узнаваемости бренда
Вайсберг объясняет, что Google Trends можно использовать для отслеживания узнаваемости бренда путем фильтрации результатов по времени, чтобы узнать, что люди говорят о бренде. Он рекомендует установить временной диапазон на последние 30 или 90 дней.
Связанные поисковые запросы, которые становятся все более распространенными или популярными, дают представление о том, как потребители воспринимают ваш бренд и с чем они его ассоциируют. Тот же метод можно использовать для анализа трендов фирменного поиска на YouTube, выбрав «Поиск YouTube» в раскрывающемся меню «Категории» в верхней части страницы Google Trends.
Омри Вейсман из Google объясняет на отметке 4:37:
«Чтобы отслеживать, что люди говорят о вас, проверьте название вашего бренда с помощью Google Trends… Прокрутите страницу вниз, чтобы увидеть карту с соответствующими поисковыми запросами. Просмотрите как восходящие, так и верхние термины в списке и обязательно разбивайте страницы на страницы, используя стрелки под таблицей. Это даст вам хорошее представление о том, какие термины люди используют по отношению к вашему бренду».
3. Прогнозирование спроса на продукцию
Простой способ спрогнозировать спрос на продукцию с помощью Google Trends — определить, какие продукты чаще всего ищут, а затем определить, как спрос меняется с течением времени. Рекомендуется обращать внимание на сезонные тенденции и соответствующим образом корректировать запасы продукции.
Вайсберг объясняет, как это сделать, примерно на 6:44 минуте, основываясь на исследованиях сыра. В своем примере он отмечает сезонность, но затем идет дальше в анализе, прокручивая вниз и изучая связанные термины, которые могут указывать на сопутствующие продукты с более высоким поисковым спросом, которые вы, возможно, захотите продать или просмотреть.
Он объясняет:
«Если вы прокрутите вниз, вы найдете соответствующие темы и соответствующие карточки запросов. Здесь вы можете просмотреть самые популярные темы, чтобы найти идеи по темам, которые уже вызвали большой интерес, а также новые темы, чтобы понять, чему в последнее время уделяется больше внимания. Не забудьте более внимательно просмотреть нумерацию страниц.
Обратите внимание, что колбасные изделия присутствуют в обоих списках. Добавьте этот термин в свой анализ. Вы увидите, что это гораздо интереснее сырной тарелки. Возможно, вам следует подумать о дальнейшем анализе и, возможно, диверсификации этого термина».
Google Trends для успешного интернет-маркетинга
Дэниел Вайсберг и Омри Вейсман из Google показали, как использовать Google Trends для улучшения онлайн-маркетинга, исследования конкурентов и брендов, а также для лучшего понимания предпочтений и поведения клиентов. Его также можно использовать для определения того, на каких продуктах следует сосредоточиться в какое время года. Эти советы полезны как для онлайн-, так и для офлайн-маркетинговых стратегий.
Посмотрите видео из Центра поиска Google:
Google Trends для маркетинга и продаж
Рекомендованное изображение: Shutterstock/MR Gao
