Представлять себе. К врачу приходит здоровый, но встревоженный пациент. Очень важно, чтобы «больной» человек вылечился, иначе он будет зря стоять в очереди и платить налоги. Врач выписывает рецепт с гомеопатией… «Пациент» доволен «лечением», недобросовестный врач бесконфликтно избавился от больного.

Чтобы избавиться от беспокойства бизнесмена, недобросовестный торговец использует обман.

Меня зовут Слава. Я создал и разрушил 6 ночных клубов, прошел 300 собеседований и получил 30 удаленных рабочих мест, сейчас занимаюсь системным маркетингом.

Денег нет, но дельцы держатся

Ресурсов на контекстологов, таргетистов, тех заокеанских продуктов и аналитиков нет. Но деньги на тщеславие есть. Ведь кто-то проанализирует вас и ваших конкурентов и настроит Битрикс, а иногда и ценовая политика заработает.

Почему возникает волнение?

Бизнесмен полон решимости получить максимальное количество часов за минимальную заработную плату. Маркетолог чувствует давление и действует.

Не буду скрывать, я сам когда-то так работал. Заказчик давит на вас, вызывает у вас чувство вины, а когда вы не очень опытны, вы просто пытаетесь оправдаться объемом работы.

Часто клиент или работодатель удаляет задачи. И вместо трезвой оценки маркетолог быстро берет их в работу. Пока это только предположение…

Как поймать тщеславие за руку?

1. Размер начинает иметь значение

«Я написал 50 страниц текста, подготовил 300 минут видео, сделал семантическое ядро ​​на 10 000 слов».

Когда начинается отчет о результатах через том, следует заподозрить тщеславие.

Увы, зачастую это не проблема маркетинга. Если он придет торговать и трижды постучит в нужное место, жаба всех схватит: почему она не пашет, как другие?

2. Хаотическое тестирование

Произвольно готовятся и проверяются +100500 гипотез. Многие гипотезы сразу составляют десятки тысяч рекламных бюджетов, а иногда и сотни. Как правило, по этим тестам не делают никаких выводов, их проверяют, потому что надо что-то делать СРОЧНО БОГ.

3. Делайте великие дела за деньги

Хорошо, если маркетолог понимает, что просто обслуживает директора за деньги, выполняя неэффективные задачи. Но чаще всего трейдер этого не понимает и умирает внутри себя от ненужности.

Лечение: доказательный маркетинг против гомеопатии

Чтобы остановить эпидемию тщеславия, нужно назвать задачи гипотез и начать их оценивать:

• сколько мы инвестируем?

• какой результат в цифрах?

• Насколько мы верим в этот канал в процентах успеха?

• трудно сделать?

Мешалка выполняет все предположения. Фактический маркетолог оценивает предположения. Оценивает не только рекламные бюджеты, но и асс-часы в смете.

Циклы Хади подходят для оценки каналов гипотез. Подход помогает маркетологу встать на сторону бизнеса и вместе решить насущную проблему — получение клиентов и денег.

Заключение

Зачастую маркетинг в компаниях существует вопреки. Деньги приносит отдел продаж, интегрированный в продвижение или «холодные» поисковые рекомендации, которые давно организованы. А деньги на маркетинг дают по формуле: «чтобы не стыдно было перед пацанами». Что я какой-то отсталый, чтобы не заводить ТГ канал и чат-бот.

Трудно перейти от модели получения максимальной работы за минимальные деньги к модели максимальной полезной работы и прибыли.

Думаю, маркетолог должен в начале сказать, что Андрей, знакомый психолог, работает с тревогой. А я работаю с доказательным маркетингом и решаю задачи бизнеса — рост продаж.

Если вы сделали все возможное через канал и стоит использовать более внимательное наблюдение, это решение лучше и дешевле, чем постоянная агитация.

Подписаться: https://t.me/руминблог

Читать:

Как заставить программистов пахать?

О маркетинге B2B

О маркетинге B2C