Многие международные SEO-кампании терпят неудачу, когда их стратегия заключается в том, чтобы просто нацелиться на набор ключевых слов, настроить hreflang и создать контент.

Понимание местных обычаев, языка и поведения потребителей имеет решающее значение для проникновения на рынок и создания резонанса бренда.

Разработка международной стратегии SEO не означает просто проведение международной SEO.

Многонациональное SEO означает принятие во внимание культурных норм, понимание вашего целевого рынка с точки зрения пользователей и конкурентов, понимание покупательной способности, покупательских циклов и закономерностей, специфичных для рынка.

Поскольку SEO сталкивается с новыми проблемами, такими как искусственный интеллект и растущее мультимодальное поведение пользователей, наши международные стратегии также должны начать учитывать более широкие данные и информацию по всему комплексу корпоративного маркетинга.

Структура 5Cs для международного SEO

Существует ряд различных моделей и рамок, которые вы можете использовать при разработке своей многонациональной национальной стратегии SEO. Однако относительно стабильной структурой, требующей более широкого участия бизнеса, является анализ 5C.

Эта структура помогает маркетологам продуктов определить уникальные преимущества своего продукта и понять, что они могут узнать о своей компании, продуктах/услугах и потенциальном соответствии рынку.

Преследовать

При работе с более широким кругом заинтересованных сторон вам необходимо изучить портфель предложений, оценить его по сравнению с конкурентами, найти дифференциацию и определить, как оно лучше всего соответствует потребностям клиентов и уменьшает их проблемы.

В ходе этого процесса вы также определите области, в которых конкурирующие продукты имеют преимущество перед вашими.

Это также включает в себя оценку любых инноваций или улучшений, которые необходимы для сохранения конкурентоспособности. Вам также необходимо учитывать идентичность и репутацию бренда – то, как компания воспринимается на целевом рынке.

Иногда восприятие формируется переменными, находящимися вне вашего прямого контроля, и может быть даже обусловлено политическим отношением к стране происхождения компании или негативными действиями конкурентов на рынке.

Клиенты

Анализ покупательского поведения клиентов и процессов принятия ими решений имеет решающее значение для понимания того, как потребители покупают продукты или услуги.

Идея состоит в том, чтобы изучить, как клиенты исследуют, оценивают и в конечном итоге выбирают различные варианты.

Глубокое понимание такого поведения позволяет компаниям совершенствовать свои маркетинговые стратегии, чтобы они лучше соответствовали потребностям клиентов.

Иногда предпочтения клиентов возникают в результате исторических маркетинговых и рекламных кампаний, которые формируют рынки. Хорошими примерами этого являются «Обед пахаря» в Великобритании и рождественская традиция KFC в Японии.

Конкуренты

Чтобы получить четкое представление о рыночной ситуации, важно определить ключевых конкурентов.

Этот процесс включает в себя определение ключевых игроков, ориентированных на одну и ту же клиентскую базу, и оценку их доли на рынке, потенциала роста и конкурентных преимуществ.

Конкурентов можно разделить на четыре основных типа:

• Прямой.
• Косвенный.
• Потенциал.
• Заменять.

Различные типы могут влиять на положение компании на рынке и общую стратегию.

Хорошим примером действия этих конкурентоспособных видов может быть овсяное молоко.

Как бренд овсяного молока, выходящий на рынок США, у вас появятся прямые конкуренты, такие как Oatly, Planet Oat и MinorFigures.

Вашими косвенными конкурентами будут классические молочные бренды, такие как Dannon и Kirkland.

Тогда вашими потенциальными конкурентами будут бренды, предлагающие аналогичные продукты и выходящие на рынок овсяного молока в качестве расширения портфеля, такие как Milkadamia и Chobani, а также бренды, предлагающие другие продукты неживотного происхождения для тех же целевых групп.

Наконец, вашими конкурентами-заменителями могут стать другие немолочные бренды, такие как Malibu Mylk и Flax USA.

Идея, к которой вы придете на этом этапе системы 5C, заключается в осознании того, что только процент вашего возможного общего адресного рынка (TAM) напрямую ищет именно ваш продукт, но есть и другие продукты, которые удовлетворяют тем же требованиям, хотя и разной длины и разными способами.

Сотрудники

При комплексной оценке позиционирования чего-либо на рынке в игру вступают несколько факторов.

Каналы сбыта, онлайн- и физическое присутствие, метод распространения, отношения с поставщиками, цена и маркетинговая стратегия — это переменные, которые связаны с эффективностью товара на рынке.

То, как продукт распространяется, говорит о том, как он достигает своего конечного пользователя.

Существуют ли эксклюзивные контракты с определенными дистрибьюторами или продукт доступен через различные сторонние каналы?

Понимание дистрибьюторской сети помогает оценить, насколько хорошо продукт фактически доставляется на различные рынки и регионы.

Более диверсифицированная модель распределения может привести к более глубокому проникновению на рынок, а эксклюзивное партнерство может обеспечить более высокую прибыль.

Еще один важный компонент, который необходимо понять, — есть ли уже импортеры или реселлеры ваших продуктов и услуг на целевом рынке.

климат

Климат можно охватить с использованием структуры PEST.

PEST-анализ помогает компаниям оценить политические, экономические, социальные и технологические факторы, влияющие на окружающую среду.

Такой подход дает компаниям более четкое представление о внешних проблемах и возможностях.

Дальнейший анализ рыночных тенденций помогает выявить новые возможности или риски.

Например, компании могут воспользоваться ростом электронной коммерции или удовлетворить требования устойчивого развития, адаптируя свои предложения.

Когда компании понимают, как экономические условия влияют на покупательную способность, они могут лучше прогнозировать спрос и вносить коррективы в стратегию.

Покупательная способность – это способность отдельных лиц или групп приобретать товары и услуги, на которую влияют доходы, цены и инфляция. Это понимание имеет решающее значение при выходе на новые рынки.

Более высокая покупательная способность указывает на большую покупательную способность и делает рынок более привлекательным. Рынки с низкой покупательной способностью могут создавать риски, если потребители не могут позволить себе этот продукт.

Определение «органического успеха»

Каждый рынок имеет свои уникальные характеристики, и применение глобальных показателей эффективности на основе ложного предположения, что все рынки одинаковы, часто приводит к искажениям.

Показатели успеха должны быть способны адаптироваться к специфике каждого рынка.

Попытка сравнить один рынок с другим, придерживаясь одних и тех же ключевых показателей эффективности SEO и показателей успеха, может быть подобна сравнению яблок с апельсинами.

Определение успеха и понимание пути пользователя к покупке

Ключевым моментом является понимание пути пользователя к покупке или закрытию лида.

Циклы покупок могут различаться в зависимости от региона. Поэтому поведение пользователя может не быть одинаковым во всех областях.

Эти различия необходимо учитывать при определении успеха. То, что работает на одном рынке, может не работать на другом. На некоторых рынках цикл покупки может быть длиннее или сложнее, чем на других.

Пользователь в одном регионе может пройти быстрый процесс принятия решений, в то время как в другом регионе это займет больше времени и потребует больше точек соприкосновения. Это необходимо учитывать при измерении успеха кампании.

Различия в мультимодальном поиске

На некоторых рынках пользователи также могут использовать разные поисковые системы или платформы.

Они используют мультимодальные платформы – сочетание социальных сетей, поисковых систем и видеоплатформ – для поиска новой информации.

Также важно понимать, какие платформы переиндексируют вашу аудиторию в определенных регионах, а какие недоиндексируют.

Например, компания, которая продает несколько товаров модной одежды и одежды, обнаружит, что аудитория «Рождественский свитер» переиндексирована на TikTok и Facebook, а аудитория «Рождественское платье» переиндексирована на TikTok и Instagram (до того, как Facebook ).

Учитывая рост количества продуктов, связанных с искусственным интеллектом, на ряде платформ, таких как: Б. Мета-ИИ: понимание того, как ваша аудитория исследует и открывает продукты, меняет ваши представления об органическом успехе.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: jannoon028/Shutterstock