История о замечательной трансформации 7 учеников в Японии предлагает мастер-класс по глобальной экспансии, сделанную правильно. Несмотря на то, что он является американским брендом, 7-Eleven стал любимым учреждением в Японии с вдвое больше магазинов и в 8 раз более высокой прибыли, чем в его родной стране.

Но не все международное путешествие брендов заканчивается успехом. Когда Liquid Death, острый водяной знак, который завоевал американские социальные сети, объявила о своем отступлении с британского рынка, именно с компаниями компаний не могли воссоздать свой внутренний успех за рубежом.

Что отличает глобальных победителей от неудачников? По словам эксперта по поведенческой науке Фил АгньюКонтраст между этими двумя историями раскрывает универсальные истины о глобальной экспансии, которая выходит далеко за рамки магазинов и консервированных продуктов.

Парадокс ликвидной смерти: большой маркетинг, неверный контекст

Выход Liquid Death в Великобритании был не о плохом маркетинге — это было недоразумение динамики местного рынка. Вот причина, по которой острый водяной знак сражался в Великобритании (прочитайте наш полный анализ здесь):

• Регулировка ошибок рынка продукта: Высококачественная британская водопроводная вода и, естественно, холодный климат устранили два важных точка продаж для бутилированной воды: качество и освежение.
• Провал поведения канала: В то время как Fluid Death преуспела в маркетинге в социальных сетях, Brit в основном покупает воду в физических магазинах во время обычных покупок. «Есть что -то немного извращенное, чтобы попытаться продать его в Интернете, когда точка продаж на самом деле является личным», — сказал Агнью.
• Отсутствие социальных доказательств: Несмотря на незабываемый маркетинг, сам Агнью не видел «одного человека, который пил свободно смерть» в Англии. Без видимого потребления других бренд не мог использовать социальные доказательства — критический фактор в усыновлении.
• Неправильная географическая стратегия: Вместо концентрированной насыщения в важных областях (например, Джо и Т.Расположение сока 15 магазинов на западе), распределенное слишком тонким по всей Великобританиидилувещь его влияние.

Обращение 7-Eleven: американский бренд, японский триумф

Всвободимость бегства …