Вместо этого Persistent Systems, Sonata Software и L&T Technology Services (LTTS) уверенно отстаивают свое законное место в списке аутсорсинга, используя искусственный интеллект (ИИ) и GenAI для оптимизации работы мелких клиентов и обеспечения более высокой доли сделок по консолидации поставщиков.
«Средние и специализированные инжиниринговые компании выигрывают более крупные контракты по сравнению с крупными передовыми ИТ-компаниями, потому что они обладают гибкостью и гибкостью, чтобы предлагать индивидуальные предложения и конкурентоспособные цены в меньших масштабах», — сказал Гаурав Васу, основатель и главный исполнительный директор. (генеральный директор) аналитической компании UnearthInsight.
Он добавляет, что центры искусственного интеллекта, созданные несколькими ИТ-компаниями, помогают им создавать лучшую игровую площадку и структуру без фиксированного решения, а также предоставлять отраслевые решения с индивидуальным подходом, и все это с меньшими затратами, чем у Top-Players.
Как правило, крупные сделки в отрасли аутсорсинга стоимостью 250 миллиардов долларов составляют более 100 миллионов долларов для пяти крупнейших фирм и более 100 миллионов долларов для компаний среднего размера (в долларовом выражении). И хотя Средний размер магазинов сократился Хотя за последние годы затраты упали до 25 миллионов долларов, размер их крупномасштабных проектов для компаний среднего размера увеличивается.
Откройте для себя истории, которые вас интересуют
Когда маленькое большое
Уже около года ИТ-компании средней капитализации ищут крупные сделки, которые когда-то предназначались для компаний с мега-капитализацией, поскольку расходы на технологии сокращаются в условиях более слабой бизнес-среды и обострения конкуренции.
Базируется в Бангалоре Sonata Software объявила о заключении трех крупных сделок – по одному в сегментах высоких технологий, банковского дела и розничной торговли. Ранее компания определяла свои сделки среднего размера в диапазоне от 2 до 5 миллионов долларов, а крупные сделки — выше 5 миллионов долларов. Теперь крупные сделки стали еще крупнее.
«TCV (общая стоимость контракта) в 5 миллионов долларов — это крупные сделки, которые выросли, иногда даже до 100 миллионов долларов», — сказал Самир Дхир, генеральный директор Sonata Software, добавив, что компания расширила портфель крупных сделок до 49% общее количество активных контрактов с 36% клиентов из категории Fortune 500.
По словам Васу, крупные компании принимают на проекты компании среднего размера из-за их гибкости и оперативности, поскольку они могут быстрее разрабатывать индивидуальные решения.
В 24 финансовом году LTTS заключила одну из своих крупных сделок на сумму 100 миллионов долларов (800 крор рупий) от Департамента кибербезопасности штата Махараштра.
Более крупная компания LTIMindtreeКомпания, не входящая в пятерку крупнейших ИТ-компаний, заключила крупнейшую сделку в своей истории, выиграв контракт на 200 миллионов долларов от американского производителя.
Даже относительно меньший частный игрок Xoriant, поддерживаемый частной инвестиционной компанией Chryscapital, также увидел рост среднего размера сделки по мере роста доверия рынка и инвестиций.
«В любом случае, мы видим более крупные сделки, долгосрочные сделки и более значительные инвестиции… наша средняя прибыль от сделок раньше измерялась однозначными миллионами долларов. И вот мы уже превысили двузначную миллионную отметку. Так что это показатель… Это только за последние шесть месяцев», — сказал Сукамал Банерджи, генеральный директор Xoriant.
Хотя Банерджи отчасти объясняет это сдерживаемым спросом после Covid и ослаблением опасений по поводу глобальной рецессии, он также отмечает, что влияние ИИ нельзя игнорировать.
Он утверждает, что каждая ИТ-компания делает огромные инвестиции в инфраструктуру искусственного интеллекта с точки зрения разработки программного обеспечения, инструментов и механизмов управления программным обеспечением, хотя доходы от ИИ могут по-прежнему оставаться незначительными для отрасли.
Также читайте: Проблеск надежды в финансовую зиму: ИТ-компании захватывают индийские стартапы и небольшие компании
