Актуальная реклама Billboard все еще актуальна сегодня? Да, все из -за дорогой сигнализации. Этот принцип поведенческой науки гласит, что дорогие сигналы указывают на более высокое качество или статус.
Хотя более широкая концепция поведения человека, дорогостоящая сигнализация применима к абсолютной рекламе. В конце концов, какова ценность рекламы в социальных сетях? Несмотря на то, что социальная реклама очень эффективна, социальная реклама, поэтому каждый может купить их и количество места. Но рекламный щит? Это требует реальных денег.
Итак, давайте рассмотрим, как дорогостоящая сигнализация особенно верна для рекламной рекламной рекламы. Тогда я хочу поделиться некоторыми примерами вирусных рекламных щитов.
Содержание
Что такое дорогостоящая сигнализация?
Теория диетического сигнализации — это идея, что чем выше стоимость чего -то, тем больше они будут ценить это.
Звучит просто, верно? Ну, у меня есть два предупреждения. Первое заключается в том, что дорогостоящая сигнализация отражает воспринимаемая стоимость. Люди все еще должны интерпретировать и присваивать ценность сигнальной информации. Во -вторых, сигнал затрат в этих случаях является надежным, потому что Только люди, которые могут себе позволить Чтобы отправить сигнал, он сигнализировал о качестве.
Чтобы выразить это в маркетинговых условиях, дорогостоящая сигнализация означает, что чем больше ресурсов вы поместите, чтобы поделиться своим сообщением, тем более высокие люди будут рассматривать это. Выходит за рамки денег и включает время, усилия, боль или любые расходы, используемые для того, чтобы сделать сообщение более убедительным.
Я полагаю, что рекламная уловка Сазерленд полностью выражает это: «Значение и значение, связанное с чем -то, находятся в прямом отношении к расходам, с которыми он передается».
Пример дорогостоящего сигнала
Дорогая сигнализация выходит за рамки учебников и может быть замечена в реальном мире. Исследование 2013 года под названием «Экстремальные ритуалы пропагандируют прососально«Проанализировал, как расходы могут увеличить религиозные пожертвования.
Исследование проходило на Маврикии во время индуистского фестиваля в Тайипусаме. Исследователи хотели посмотреть, повлияли ли поклонники усилий и боли в их ритуал, на то количество, которое они пожертвовали местному храму.
Ученые изучали два типа ритуалов:
- Ритуал с низким заказомПолем Это состояло из группы, которая просто пела и BA.
- Высоко-морской ритуал (кавади)Полем Этот ритуал был очень интенсивным. Участники пронзили свою кожу иглами и крючками, несли тяжелые сооружения и пошли босиком вверх более 4 часов.
Те, кто смотрел на группу песен с низким заказом, дали только 80 рупий в качестве пожертвования, в то время как те, кто смотрел ритуалы с высоким содержанием слов, дали в среднем на 65% больше 132 рупий. В этом случае наблюдение за боли было дано более ценным ритуалом.
Мне нравится визуализировать дорогую передачу сигналов как положительный вектор, где два элемента прямо пропорциональны: более высокая стоимость = большее значение.
Вот почему просят вашего партнера жениться на вас на McDonald's Drive-Thru вряд ли преуспеет. Попросить их о вкусовом меню из 10 блюд в 3-звездочном ресторане будет иметь больше шансов на успех.
Даже если вы один и тот же человек, который задает тот же вопрос, последняя ситуация, вероятно, пойдет для вас лучше из -за более высоких опытных затрат и усилий. Другими словами, это более значимо.
Рекламные доски и дорогостоящая сигнализация
Я думаю, что рекламодатели могут взять находку из поведенческой науки и применить его на рекламные доски. Это особенно верно для дорогой сигнализации. Так что я сделал глупый, но легкий эксперимент, чтобы узнать.
Я показал 200 британскому народу фальшивое объявление для моего подкаста, ПодталкиватьПолем Половина участников моего эксперимента увидела только объявление. Оставшиеся 50% видели ту же рекламу на доске.
Теперь рекламный щит является сигнальной стоимостью. Для некоторых, менее чем приветствующих зрителей, они могут подумать, что я заплатил, чтобы показать этот рекламный щит сам. Или, может быть, они думали, что этот опрос является обязательным условием для создания рекламного щита. Что бы ни сигнализировало простые больше расход чем только объявление.
Вариант Billboard с большей вероятностью слушал мой подкаст? Да. Так же британцы с большей вероятностью были установлены.
Теперь, вместо того, чтобы просто создавать рекламный щит, маркетологи могут снизить больше расходов на Billboard с новыми дизайнами. Эта новость покажет более высокие расходы и увеличивает воспринимаемую ценность еще больше. Я поделюсь несколькими заметными примерами ниже.
Вирусные примеры рекламного щита
1. Netflix
Как Netflix будет рекламировать 1000 новых шоу? Netflix может сообщить сообщение на простом рекламном щите на здании, но это упустит шанс подчеркнуть усилия.
Поэтому вместо этого они создали дикий, негабаритный рекламный щит на гигантской фреске. Он перечислил десятки шоу, которые должен Получите зрителей, чтобы оценить рекламу и Netflix больше.
Почему это работает
Только этого недостаточно, чтобы купить Billboard Square. Вы должны воспользоваться этой комнатой (и ваших расходов), чтобы революционизировать ее. Я нахожу список выше, показывает мощный способ Шоу — Не сказано — что может предложить Netflix. По моему мнению, они проделали феноменальную работу по демонстрации ценности через расходы.
2. Дракула
Еще в 2021 году я посетил канун нового года в Южном Лондоне. По дороге я увидел рекламу для нового шоу BBC. У Billboard было десятки ножей, зарезанных в плакат. Свет зажег ножей ночью и бросил от оттенка в форме Дракулы над объявлением.
Billboard был невероятным произведением искусства, видимым только ночью, и, должно быть, приложил много усилий для создания. Эти расходы застряли со мной, и я никогда не забывал это объявление, даже после выпивки.
Почему это работает
Этот рекламный щит уникален, умный и художественный. Это абсолютно арестовывает и передает ставки творческого дизайнера. Как может любопытство зрителя нет заправить?
Переход вируса предполагает быть незабываемым, поэтому вывод проектирования рекламного щита на следующий уровень — это безопасный способ добиться успеха.
3. Спецификации
«Должен был пойти на спецификации» это юмористический лозунг этого знаменитого оптика.
Все рекламные объявления Specsavers играют идею, что тем, кто с хитрым зрелищем, нуждается в проверке. Но вместо того, чтобы просто отказаться от своего лозунга, они используют дорогостоящие, жалкие рекламные доски, чтобы подчеркнуть свой слоган.
Почему это работает
Этот рекламный щит заметен, потому что он выглядит неправильно. Затем прочитайте это и хорошо смей. Юмор ловит разумную причину, почему кому -то может понадобиться новая пара очков. Я думаю, что это делает его незабываемым.
Если вы можете «воплотить» то, что вы продаете через Billboard, ваше сообщение будет лучше, и люди будут оценить вашу ставку больше.
Наука говорит нам, что затраты того стоят
Мы ценим рекламные доски больше, когда видим расходы, взятые на их создание. Не поймите меня неправильно, создание вирусного рекламного щита включает в себя много творчества, но поведенческая наука раскрывает обычную нить, стоящую за многими из них. Чем выше расходы, тем больше шансов на вирусность.
Мой самый большой вывод — это то, что Стоимость того стоит. Когда люди воспринимают стоимость рекламы, они не только будут ценить ее больше, но и с большей вероятностью будут использовать больше в ответ. Если они воспринимают что -то как дешевое и низкое усилие, они отвечают в форме.
Так что инвестируйте в креативный дизайн и соберите свои расходы на рекламный щит, и вы увидите более высокую прибыль от ваших инвестиций.
