Добро пожаловать в Столбцы создателякуда мы приглашаем эксперта Создатель HubSpot голосуйте за блоги, которые вдохновляют и помогают вам расти лучше.

Вы собираетесь изучить бесценную концепцию копирайтинга, которую вы сможете использовать, чтобы привлечь внимание рынка, не говоря уже о том, чтобы дифференцировать практически любой продукт. Это на самом деле поможет вам позиционировать несмотря ни на что вы продаете уникальным и убедительным способом.

Теперь рассмотрим эту книгу:

Источник изображения

Это называется Аутсорсинг: руководство для начинающих по найму виртуальных помощников.

Я нашел ее на Amazon среди десятков других книг по аутсорсингу. Имеет 6 рангов, поэтому не очень популярен, особенно по сравнению с этот книга на ту же тему:

Источник изображения

Это называется 4-часовая рабочая неделя.

Имеет 12 684 рейтинга. Тим Феррис продал более 2 миллионов копий, но не из-за своей известности. (На самом деле, когда книга была опубликована в 2007 году, Феррис был еще относительно неизвестен.) Отличительная черта? Я вам скажу точно: 4-часовая рабочая неделя это «большая идея».

Большие идеи:

Если у вас есть один отличная идеявы наверняка оживили что-то старое. Вы сделали что-то утомленное захватывающим, убедительным — даже непреодолимый — выразив это через проверенную формулу:

Большие, «неотразимые» идеи рождаются, когда человек поднимать встречает одного механизм.

Обещание.

Клятва — это личное дело, и самые лучшие, самые эмоциональные клятвы обычно включают в себя следующие четыре вещи:

1) Новинка

2) Безопасность

3) Легкость

4) Значение

Давайте рассмотрим каждый из них:

Новости.

Новые вещи эмоциональны, потому что они дают нам надеяться. Надежда на перемены, возможности, улучшение. Новизна создает потенциал для перемен, возможность быть другим, лучше.

Чтобы доказать новости: вы можете сделать свое предложение эксклюзивный: доступно только из одного источника — вашей компании, вашего бренда.

Безопасность.

Безопасность – это одно фундаментальный потребность человека. После дыхания, еды, воды, убежища, одежды и сна нашим следующим приоритетом является ощущение безопасности и защищенности. Это эмоционально на лице.

К доказывать безопасность: сделайте свое предложение предсказуемый с заслуживающими доверия тематическими исследованиями, обзорами и отзывами. Вы также можете предложить гарантию, чтобы снизить предполагаемый риск.

Простота.

Хотя человечество продуктивно и постоянно развивается, отдельные личности часто ленивы. Большинство людей не любят работать, думать и преодолевать трудности. Мы предпочли бы расслабиться, отдохнуть и избегать перенапряжения. Это повод пообещать легкость. Другая причина заключается в том, что большинство людей просто не уверены в своих силах.

Чтобы доказать простота: ты можешь представить один система, формулаили обращаться совершить что-либо. Дайте людям набор шагов или конкретные правила. Эти вещи открывают нам путь вперед, который не требует особых размышлений или риска.

Важность.

Люди хотят больших прибылей. Медленный, постепенный прогресс не впечатляет. Мы будем замечательный, существенно результаты – и быстро.

Чтобы доказать важность: вы можете установить крайний срок для выполнения своего обещания, чем раньше, тем лучше. Другими словами, расскажите потенциальному клиенту, как быстро он увидит результаты и влияние своих действий.

Уникальный механизм.

В отличие от эмоционального обещания, которое должно быть ясным, конкретным и легко доказуемым, уникальный механизм должен быть загадочным, необъяснимым или любопытным:

• Таинственный концепция.
• Необъяснимый система.
• Любопытный продукт.

Механизм – это метод. Вот так обещание выполняется. Таким образом, метод заключается в том, чтобы сдержать как можно большую часть механизма (т. е. концепции, системы, самого продукта), одновременно подчеркивая преимущества обещания.

Такое сопоставление – четкое обещание и непрозрачный механизм – создает волнение, интерес, желание. Это создает непреодолимую привлекательность.

Пример маркетинга большой идеи: 4-часовая рабочая неделя.

Эта книга — отличный пример маркетинга «больших идей». Тим Феррис использует эту формулу для обновления и изменения позиционирования концепции «аутсорсинга», что дает его книге огромное маркетинговое преимущество.

Эта синяя копия призвана доказать важность:

• «Побег с 9 до 5» это важная вещь для многих людей, большая вещь.
• “Оставайтесь где угодно” это большая вещь.
• «Присоединяйтесь к новым богатым» это большая вещь.

Откуда берутся эти три доказательства? Они основаны на ваших исследованиях, данных и информации, которые вы собрали о своем целевом рынке:

Что важно для этих людей?

Каково ваше определение успеха?

Когда они счастливее всего?

Ответы на эти вопросы дадут информацию важность вашего обещания.

Эта оранжевая копия механизм:

«4-часовая рабочая неделя» — это загадочная, необъяснимая концепция, кажущаяся невозможной, и она заставляет Читателя задуматься:

Может ли это действительно сработать?

Возможно ли это вообще?

Что, если это правда?

Теперь она помолвлена, ей любопытно. Теперь вы завоевали ее внимание.

Эта зеленая копия создана, чтобы доказать безопасность:

Надежность заслуживающей доверия цены или символа статуса – например, «№ 1 Нью-Йорк Таймс Бестселлер» — передается в механизм, называется эта загадочная штука 4-часовая рабочая неделя.

Задняя часть книги является продолжением кампании и, как следствие, возможностью продолжать доказывать новизну, безопасность, простоту использования и важность обещания.

Эта желтая копия призвана доказать простота:

• «ПРОЧИТАЙТЕ ЭТУ КНИГУ»
• «ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО»
• «…эта книга — план».

Это обещает перспективе четкий путь вперед, буквальный «план» для достижения этих важных обещаний:

Избегайте 9-5…

Живи где угодно…

Присоединяйтесь к новым богатым…

Вы хотите эти вещи? Тогда просто прочитайте книгу и следуйте инструкциям. есть один система — и это дает Читателю уверенность не только в продукте, но и в себе, в своей способности легко разобраться, довести дело до конца и добиться успеха.

Эта красная копия создана, чтобы доказать новости:

• Слово: «Новый»
• Предложение: «Забудьте старую концепцию выхода на пенсию и накопления на будущее…»

Это обещает The Reader альтернативный способ зарабатывать деньги и жить жизнью. На первый взгляд это обнадеживает и убедительно.

Эта синяя копия призвана доказать важность:

• «Побег из крысиных бегов»
• “Опыт первоклассного путешествия по миру”
• «Получайте ежемесячный пятизначный доход без администрирования»
• «Живи той жизнью, о которой мечтаешь»

Это обещает большой прибыль, большой различия в качестве ее жизни. Опять же, это очень важно, потому что, если Читатель не поверит, что ваша система принесет существенные существенные изменения, она вряд ли предпримет какие-либо действия.

Эта зеленая копия создана, чтобы доказать безопасность:

• «Пришло время написать эту книгу. Это давний манифест мобильного образа жизни, и Тим Феррис — идеальный посол».

В этом сертификате отражаются результаты 4-часовая рабочая неделя предсказуемость, что снижает предполагаемый риск инвестирования времени и денег в программу.

Чем полнее вы заполните эту формулу, тем лучше.

4-часовая рабочая неделя является хорошим примером, поскольку Феррис создает механизм, который одновременно обещает новизну, безопасность, простоту и значимость.

Конечно, это идеально, но это не всегда возможно, потому что в зависимости от вашего носителя у вас может не хватить места для установки всех флажков. Возможно, вы работаете с ограничением по словам или времени, и у вас нет роскоши доказывать свое обещание по одному элементу за раз. Все нормально:

Пока у вас есть важное обещание и механизм его выполнения, у вас есть основа для большой идеи. И если вы привлекательно соедините эмоциональное обещание и уникальный механизм, вы действительно создадите большую идею.

Упражняться:

Когда вы видите рекламу любого продукта и на любом носителе, спросите себя:

1. Каково обещание?
2. Каков механизм?
3. Привлекают ли эти вещи в совокупности целевую аудиторию?

Делайте это постоянно, и вы научитесь мыслить масштабными идеями. Еще вы можете выполнить упражнение, которое я называю «Копирование-аннотирование», которое включает в себя поиск и выделение четырех компонентов обещания в рекламе — любой рекламе.

Просмотрите объявление и выделите экземпляр, описывающий механизм. Затем повторите это еще раз и выделите доказательства, которые делают новое обещание безопасным, простым и значимым.

Доказать обещание — это романищите примеры эксклюзивности и новизны.

Доказать обещание — это конечноищите отзывы и примеры предсказуемости, например, гарантии.

Доказать обещание — это легкийищите системы, формулы и чертежи, призванные сделать его надежным. Доказать обещание — это существенноищите примеры скорости воздействия – чем быстрее, тем лучше; чем больше, тем лучше.

механизмзатем продукт, система, концепция.

Это любопытно?

Или загадочный?

Или необъяснимое?

Так и должно быть (для создания интриги).

Комментируя текст, обращайте внимание на механизм, а также на четыре доказательства. Чем больше вы будете практиковаться, тем свободнее вы будете говорить на этом языке. И со временем вам станет легче объединить все эти элементы в неотразимый маркетинг.