Год назад, изучая, что нового и «изобретенного» в маркетинге, я наткнулся на электронную рассылку. Я изучил новое явление и закрыл его — зуммеры переименовывают наши инструменты с 10х и снова в ноль.

Но вот один случай на вк, вот второй — и случаи лярдовых транзакций, проведенных благодаря чудо-инструменту, посыпались как из рога изобилия.

Email-маркетинг – холодная почта на неотапливаемую базу

В 2000-х годах такие инструменты, как прямая почтовая рассылка, холодные звонки и встречи на месте, приносили продажи. Познакомиться с вами можно было только через СМИ, поэтому вам приходилось самому стучать в двери, как свидетель религиозной секты, и заявлять: мы существуем! Это то, что существует. Вот как мы работаем. Мы делаем такие вещи.

Со временем к текстовым рассылкам добавились баннеры и изображения. Есть вариации цветов и кликабельных элементов. Рассылка достигла своего пика в 2018 году — каждое письмо выглядело как полноценный лендинг по готовым шаблонам, с единым стилем и по альманаху «Пиши, сокращай».

Зуммеры все поменялись

Постепенно на работу пришло новое поколение, которое презрительно подняло бровь при слове «холодный звонок». Это как-то стало старомодно, вульгарно, и работодателю стало неловко: «Нет, мы не такие. Мы не оскорбляем людей. У нас гибкая цель, ИИ, мы строим наше сообщество на основе ценностей…» и они говорили много других умных вещей.

Почтовый ящик был полон крутых дизайнов, в телефоне было назойливое «С кем можно поговорить по поводу картриджей?» » Работать стало невозможно, сработали спам-фильтры.

Никто больше не открывает хороший информационный бюллетень; это вызывает раздражение и желание забанить вас навсегда. Что бы они ни предлагали.

Нет времени работать! Или почему маркетинг заново изобрел холодную электронную рассылку.

Сейчас email-реклама сильно отличается от реальной деловой переписки: она хорошо выглядит, привлекает внимание, побуждает к действию и тянет вас через всю адскую воронку, а у вас на это НЕТ ВРЕМЕНИ.

Вот почему электронная почта прорывается в маркетинг.

Рассылка по электронной почте аналогична холодной рассылке, если вернуться к базовым настройкам: только текст, самое главное, три-шесть предложений и контакт для связи.

Именно это нежелание выделяться позволяет вашему информационному бюллетеню выделяться очень четко. Письмо выглядит функциональным, нативным, конструктивным и не содержит следов рекламного спама.

Три священных правила нового email-маркетинга:

1. Снимите все обертки от конфет. Только текст, никакой графики.

2. Предложите клиенту выгоду. Предыдущее предложение «самые дешевые шпалы» становится «проведем бесплатную диагностику шпал», «защитим вас от претензий по сломанным шпалам», «добавим вас в Комитет покупателей шпал РФ» и так далее. на.

3. Рассылка рассылается веером, по 3-5 писем с интервалом 2-3 дня. В каждом письме есть свой текст об исходном предложении: «Возможно, вы пропустили мое письмо об организации Комитета покупателей причалов, я буду готов к диалогу в удобное время и отвечу на все ваши вопросы.

Все новое хорошо забывается.

Кажется, пришло время стонать как старик (я уже внутренне это сделал, а вы?).

Один из основных принципов маркетинга: выделяйся! Они пожаловались, и этого было достаточно. Если весь мир ищет отличный визуал, то вы можете выделиться, введя лаконичный текст.

Я не думаю, что продажи этого инструмента будут взрывными и что компании, которые объединят его в дорогостоящий сервис, окупят свои инвестиции.

Но если у вас есть специалист по рассылке, определенно стоит познакомить его с новыми (хорошо забытыми старыми) тенденциями почтовых рассылок.