Я готов поспорить, что у вас, как у маркетолога, есть опыт электронного маркетинга и SEO. Если вы новичок, вы, по крайней мере, слышали об обеих стратегиях и, возможно, провели некоторое исследование по ним.

Независимо от вашего уровня опыта, вы все равно можете задаваться вопросом, что является более выгодной инвестицией для вашего бизнеса. В этом посте я расскажу обо всем, что касается электронного маркетинга и SEO, от того, как маркетологи в настоящее время используют обе стратегии, до достижения ими ключевых маркетинговых целей.

Оглавление

Краткий обзор электронного маркетинга и SEO

Электронный маркетинг — это рассылка контента списку подписчиков по электронной почте, например, еженедельные информационные бюллетени, рекламные электронные письма или даже поздравительные сообщения. Это гибкий и экономичный способ поделиться сообщениями со своей аудиторией.

Наиболее важными показателями для электронного маркетинга являются рейтинг кликов (CTR), процент открытий и количество потенциальных клиентов/конверсий по электронной почте.

Источник изображения

Поисковая оптимизация (SEO) — это то, как вы делаете свой сайт видимым в результатах обычного поиска. Чтобы упростить задачу, вот как я быстро нахожу пошаговое руководство по замене батареек в дымовой пожарной сигнализации, когда она начинает надоедливо пищать.

Ключевыми составляющими успешной стратегии SEO являются исследование ключевых слов, создание полезного высококачественного контента и обеспечение сканируемости вашего сайта. Наиболее важными показателями, которые отслеживают веб-аналитики, являются продажи, количество потенциальных клиентов и конверсии.

Источник изображения

Прежде чем противопоставить их друг другу, давайте рассмотрим, как маркетологи используют оба метода.

Электронный маркетинг против. SEO – Что говорят маркетологи?

Наш Отчет о маркетинговой стратегии и тенденциях на 2024 год показал, что электронный маркетинг является наиболее используемым каналом среди маркетологов (33%), за ним следуют веб-сайты/блоги/SEO (32%).

Несмотря на то, что электронный маркетинг более популярен, SEO предлагает самую высокую рентабельность инвестиций, а электронный маркетинг замыкает второе место.

Маркетологи также не проявляют никаких признаков отказа от какого-либо канала. Когда мы спросили маркетологов, в какие каналы они хотят инвестировать больше всего в 2024 году, веб-сайт/блог/SEO заняли второе место, за ним следовал электронный маркетинг.

Если копнуть немного глубже, 48% маркетологов говорят, что увеличат свои инвестиции в SEO в следующем году, а большинство продолжит инвестировать ту же сумму в электронный маркетинг в 2024 году (49%).

Я связываю растущие инвестиции в SEO с добавлением Google «опыта» к существующей системе EAT (экспертиза, авторитет и доверие) и предстоящей платформе Search Generative Experience (SGE). Перед лицом этих изменений оптимизаторы, скорее всего, изменят свою позицию и будут инвестировать в новые стратегии, чтобы гарантировать, что они сделают все возможное, чтобы занять лидирующие позиции в поисковой выдаче.

Электронный маркетинг против. SEO – сравнение маркетинговых целей

В упомянутом выше отчете мы также спрашивали маркетологов об их целях на 2024 год.

Основная цель — увеличение доходов/продаж с последующим улучшением качества обслуживания клиентов и повышением узнаваемости бренда/охватом новой аудитории. Маркетологи также хотят повысить вовлеченность и привлечь трафик на свои веб-сайты.

Какой лучший способ сравнить электронный маркетинг и SEO, чем рассмотреть, как каждый из них поможет маркетологам достичь своих целей? Ниже я сравниваю их друг с другом и объявляю победителя по каждой из главных целей маркетологов.

1. SEO выигрывает за счет увеличения доходов/продаж.

Рентабельность инвестиций (ROI) напрямую связана с главной целью маркетологов на 2024 год: увеличить выручку/продажи. Поскольку маркетологи говорят, что SEO имеет самую высокую рентабельность инвестиций среди всех каналов, которые они используют, я оставляю эту победу SEO.

2. Электронный маркетинг выигрывает в улучшении качества обслуживания клиентов.

Улучшение качества обслуживания клиентов — две главные цели маркетологов в 2024 году. Краеугольным камнем любого хорошего обслуживания клиентов является персонализация, а электронная почта предлагает отличные возможности персонализации, поэтому я объявляю ее победителем в достижении этой цели.

Да, вы хотите оптимизировать свой веб-сайт в соответствии с потребностями и интересами вашей аудитории, но вы не можете сделать его настолько личным, насколько это возможно, с помощью электронного маркетинга. Вы можете создавать определенные сегменты для персонализированного таргетинга или даже отправлять персонализированные электронные письма индивидуально для каждого клиента.

Просто подумайте об этом: вы, вероятно, никогда не посещали веб-сайт в свой день рождения и не видели надписи «С Днем Рождения!» [your name here]!» просто ругается, да? Если да, то я впечатлен, но вы, вероятно, получаете персонализированные сообщения от ваших любимых брендов по электронной почте.

Совет профессионала: Использовать Инструмент электронного маркетинга HubSpot чтобы адаптировать ваши электронные письма для отдельных подписчиков на основе ключевых характеристик, таких как уровень образа жизни, и привлекать их внимание с помощью наиболее релевантных тем, вложений и призывов к действию.

3. SEO выигрывает в повышении узнаваемости бренда и охвате новой аудитории.

SEO играет решающую роль в повышении узнаваемости бренда и охвате новых целевых групп. Почти каждый четвертый веб-сайт имеет средний рейтинг кликов по SEO от 10 до 19 %, при этом прямой трафик и органический поиск являются крупнейшими драйверами трафика на их веб-сайт.

Ваш охват на этом канале значительно выше, поскольку любой, кто ищет в Интернете ключевые слова, связанные с вашим бизнесом или вашими предложениями, может обнаружить вас, что равносильно охвату новой аудитории.

Ваши электронные письма отправляются только тем людям, которые уже знают ваш бизнес и решили получать ваши электронные письма. Хотя вы, безусловно, можете привлечь новых людей, если купите списки адресов электронной почты, я никогда не могу рекомендовать эту практику вместо приоритета SEO для охвата новой аудитории.

4. Электронный маркетинг выигрывает в увеличении вовлеченности.

Мне нужно уделять больше внимания электронному маркетингу. Хотя вы, несомненно, будете привлекать трафик с помощью SEO, нет никакой гарантии, что все ваши посетители квалифицированы и готовы еще на шаг продвинуться в своем взаимодействии с вашим бизнесом.

Получатели ваших электронных писем — это квалифицированные потенциальные клиенты, которые решили получать ваши электронные письма, потому что они искренне заинтересованы в том, что вы предлагаете. Этот искренний интерес повышает их интерес к вашим предложениям, что может побудить их перейти на ваш сайт, чтобы узнать больше о том, чем вы поделились.

Электронный маркетинг против. SEO – вердикт

Я знаю, что вы хотите, чтобы я дал однозначный ответ на один вопрос, а не на другой, но мне жаль, что я не могу этого сделать.

Сосредоточение внимания на одном над другим должно зависеть от ваших маркетинговых целей. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, уделите больше внимания SEO. Чтобы построить личные отношения с клиентами, уделяйте больше времени маркетингу по электронной почте.

Что я могу с уверенностью сказать, так это то, что лучшие маркетинговые стратегии основаны на омниканальном подходе.

Например, я бы порекомендовал местному бизнесу уделять приоритетное внимание электронному маркетингу, когда дело доходит до информирования местного населения о предстоящих событиях, распродажах или любых изменениях в бизнесе. Я тоже хочу сказать то же самое, что они не могут забыть местное SEO, потому что оптимизированный профиль Google My Business — лучший способ привлечь внимание местных пользователей, которые еще не нашли вас.

Если вы изо всех сил пытаетесь принять решение, подумайте вот о чем: если вам не нужен комбинированный подход, сопоставьте свои конкретные цели с областями, в которых блестят электронный маркетинг и SEO, и выберите тот, который лучше всего подходит для достижения ваших целей.

Если вам нужен комбинированный подход, сопоставьте свои конкретные цели с областями, в которых преуспевают электронный маркетинг и SEO, и выберите, какая область вашего основного внимания, а какая будет поддерживать другую.

Что бы вы ни выбрали, оба канала проверены, проверены и являются надежными, которые помогут вам добиться желаемого роста.