КАНЗАС-СИТИ, Миссури., 16 июля 2024 г. /PRNewswire/ — Когда генеральный директор объявляет о необходимости нового маркетингового плана, маркетинговая команда может оказаться в море потенциальных стратегий цифрового маркетинга.

«Плановый подход возможен независимо от того, где компания начинает процесс», — говорит Кори Моррисгенеральный директор компании Voltance, занимающейся цифровым маркетингом, дизайном и веб-разработкой.

Обладая более чем двадцатилетним опытом, Моррис является всемирно признанным экспертом, посвятившим свою карьеру новаторству в этой области. Его книга, План успеха в цифровом маркетинге: как избежать плохой коммуникации, ложных ожиданий и напрасной траты денег (2024, Инди Букс Интернэшнл) исследует лучшие способы достижения рентабельности инвестиций (возврата инвестиций) с помощью цифровых стратегий.

Моррис считает, что цифровой маркетинг стал важной частью маркетинговых стратегий, но его часто сложно реализовать и измерить.

«Идти в ногу с новыми технологиями, справляться с текучестью команд во время кампаний и использовать KPI (ключевые показатели эффективности), которые трудно интерпретировать, — это лишь некоторые из вещей, которые могут привести к разочарованию и беспокойству о том, что ваш маркетинговый бюджет тратится впустую». — говорит Моррис.

Текучесть кадров и стратегии также может повлиять на согласованный план. Например, маркетинговый план может прослужить дольше, чем сотрудники, которые его разработали. Без надлежащей документации идеи теряются при смене сотрудников.

В книге приводится тот факт, что средний стаж работы директора по маркетингу (директора по маркетингу) в топ-100 рекламодателей в 2023 году составил 3,1 года, что меньше, чем в предыдущие годы.

«Нет двух одинаковых предприятий, — объясняет Моррис, — поэтому крайне важно следовать определенному процессу для оптимизации вашей стратегии цифрового маркетинга».

Моррис разработал процесс под названием СНВ, который состоит из пяти этапов:

S означает стратегию. Здесь мы понимаем ваш бизнес и какие цели мы можем разумно поставить и достичь с помощью цифрового маркетинга. Затем мы выкладываем все на стол, включая постановку целей, привязку маркетинговых показателей к бизнес-результатам и анализ всех предыдущих маркетинговых усилий и наших ожиданий, прежде чем переходить к последующим этапам процесса планирования.

Т — это тактика. Здесь мы исследуем все возможные способы достижения целей, намечаем бизнес-результаты и открыты для способов их достижения. Мы оцениваем все потенциальные каналы и сети (например, SEO, Google Ads, контент, спонсируемый LinkedIn), которые мы можем использовать, используя ведущие инструменты исследования и оценки, чтобы обнаружить возможности для охвата нашей целевой аудитории.

означает применение. Теперь пришло время четко определить, большие или маленькие активы, которые нам нужны, чтобы навести порядок в нашем доме или построить его. В перечень инвентаря входит создание рекламы, графики, веб-сайтов, текста, контента и необходимых креативных материалов и рекламы.

R означает обзор. Здесь мы определяем аспекты, необходимые для управления и измерения достижений, а также берем на себя ответственность за выполнение плана. Это означает, что мы создаем информационные панели и системы измерения производительности, привязанные к окончательному уравнению рентабельности инвестиций, совокупной производительности, производительности канала и измерению ресурсов. На этом этапе мы также настраиваем нашу систему управления проектами или настраиваем платформы планирования ресурсов для управления работой. Наконец, мы подошли к критериям, бюджетам, отчетам и ролям в целом.

Т означает трансформацию. На этом заключительном этапе мы планируем тактику так, чтобы она оставалась подчиненной общей стратегии. Мы создаем комплексный календарь с тактикой, процессами оптимизации, гибкой стратегией и циклами отчетности. Мы также планируем общие этапы, полеты и продвижение контента, эксперименты, задачи и задания.

Этот процесс обеспечивает наилучший возможный результат с определенной стратегией. Он также предоставляет отчеты и полную картину окупаемости инвестиций, необходимые для постоянной проверки.

Моррис подчеркивает, что цифровой маркетинг — это инвестиции. Эта точка зрения не только подчеркивает потенциальную окупаемость инвестиций в цифровой маркетинг, но и является убедительным аргументом в пользу стратегического плана и его реализации.

«Без стратегического плана, — говорит Моррис, — вы полагаетесь на то, что происходит в головах людей, следуете какому-то контрольному списку или просто делаете что-то спонтанно, когда есть время или интерес. Это не рецепт успеха».

С другой стороны, документированный план обеспечивает четкую дорожную карту для ваших усилий в области цифрового маркетинга и обеспечивает более структурированный и стратегический подход.

Чтобы быть экспертом в цифровом маркетинге, вам необходимо как можно раньше завоевать доверие, добиться результатов и поддерживать хорошие отношения с клиентом. Моррис объясняет, что весь процесс может занять несколько месяцев.

Пожизненная приверженность Морриса расширению прав и возможностей других выходит за рамки зала заседаний совета директоров. Ассоциация прямого маркетинга Канзас-Сити наградила его наградой «Маркетолог года 2019» за лидерство в отрасли, успех клиентов и работу, ориентированную на общество.

О компании Indie Book International

Инди Букс Интернэшнл служит альтернативой независимой публикации для экспертов и органов власти, позволяющей добиться воздействия и влияния.

Контакт

Генри ДеВрис

[email protected]

619-540-3031

ИСТОЧНИК Кори Моррис