Как B2B Маркетологи собираются в Новый год, увеличивая давление, чтобы достичь большего с меньшими ресурсами. Трейдеры тщательно изучают свои стратегии, чтобы обеспечить оптимальную отдачу от своих инвестиций и два фундаментальных инвестиционных подхода: БрендG, который обычно активируется Мпт исполнение (плата за тысячу сеансов) и Создание запросаN (активирует среды на основе производительности, которая включает Капрал Исполнение (потенциальная стоимость покупки) — Есть две основные маркетинговые стратегии, которые часто находятся в центре этих переговоров.

Хотя оба были эффективны в разных контекстах, аргумент, который поддерживает CPL, становится сильнее. Это в основном потому, что кампании CPL предлагают больше измерений, более последовательных и Я— направленные результаты. Тем не менее, это не означает, что кампании MPT устаревают. Будущее маркетинга B2B является стратегическим использованием обеих моделей для максимального воздействия.

Переход от MPT к CPL: Почему меняется?

Традиционные кампании MPT сосредоточены на получении широкой видимости, оплачивая каждые 1000 сессий, что только иногда означает фактические потенциальные покупки или продажи. Хотя это может способствовать признанию, признанию и обмену бренда, часто необходима более прямая связь с доходом. Кампании CPL, с другой стороны, позволяют компаниям получить квалифицированных потенциальных клиентов, соответствующих указанному ICP И критерии человека, предлагая немедленные и измеримые результаты.

В современных соревнованиях эффективность является наиболее важной. Маркетологи все чаще ищут более эффективные способы использовать свои бюджеты и показать IA. Активируя кампании CPL, компании могут координировать свою маркетинговую деятельность с реальными бизнес -целями и сократить расходы, которые не дают значительных результатов. Подумайте об этом: в то время как MPT похож на широкий сетевой выброс в океане, CPL похож на таргетинг для конкретной рыбы в пруду — больше точности, меньше отходов, хотя обычно с меньшим масштабом.

Почему специалисты в области маркетинга B2B являются важным гибридным подходом?

Для многих маркетологов B2B универсальный подход не будет работать. В то время как MPT полезен для широкого признания, кампании CPL позволяют вам продвигать варианты продаж. Ключ к успеху — найти правильный баланс между этими двумя методами.

Вот несколько способов объединить обе стратегии для оптимизации ваших результатов.

Интегрировать осведомленность и потенциальную привлекательность клиента

• Распределение бюджета: Укажите часть ваших маркетинговых бюджетных кампаний MPT для достижения признания бренда и мыслей. Эти усилия гарантируют, что ваш бренд останется на потенциальных радарах клиентов.
• Картирование путешествий покупателя: Используйте обе стратегии по всей туристической воронке покупателя. Используйте кампании MPT, чтобы создать признание, а затем перемещать этих потенциальных клиентов в кампании на основе CPL, которые преобразуют их в квалифицированные потенциальные покупки.
• Плавный дизайн кампании: Разработка кампаний, где понимание (с использованием MPT) напрямую связано с потенциальными покупками (с использованием CPL), обеспечивая плавный переход от вовлечения к конверсии.

Изменить фокус на измеримые результаты

• Переоценка комбинации кампании: Верните и проанализируйте свою текущую комбинацию MPT и CPL. Ищите возможности для перераспределения ресурсов CPL, что предлагает более измеримые и более практичные результаты.
• Сотрудничать с продажами: Сотрудничать с вашей командой по продажам, чтобы определить критерии квалификации для потенциальных покупок, гарантируя, что усилия CPL сосредоточены на потенциальных клиентах, которые, вероятно, обеспечат конверсию.
• Для мониторинга и настройки: Используйте инструменты анализа данных, чтобы отслеживать эффективность вашей кампании CPL в реальном времени, позволяя гибким корректировкам для повышения производительности.

Оптимизировать качество потенциальных покупок, используя аналитику

• Отслеживайте потенциальную атрибут покупки: Внедрить стабильные модели для отслеживания продвижения потенциальных покупок через воронку, давая представление о том, какие кампании обеспечивают потенциальные покупки высочайшего качества.
• Используйте данные для непрерывного улучшения: Сосредоточьтесь на ключевых показателях, таких как потенциальные покупки в возможности уровня конверсии, циклов продаж и жизненную ценность клиента, чтобы принимать решения на основе данных по улучшению кампаний CPL.
• Прогнозировать успех потенциальной покупки: Используйте прогнозный анализ для прогнозирования потенциальных покупок потенциальных успехов, помогая определить приоритеты для кампаний, которые, вероятно, дадут прибыльные результаты.

Контент -стратегия как для понимания, так и для преобразования

• Образовательный контент: Инвестируйте в вдумчивый контент управления, такой как белые статьи, веб -семинары и новости блога, которые создают авторитет бренда и помогают увеличить распознавание (с помощью MPT).
• Контент преобразования целей: Для кампаний CPL создайте предложения контента с высоким содержанием (например, исследования, демонстрации продуктов, калькуляторы IA), предназначенные для привлечения и преобразования квалифицированных потенциальных клиентов.
• Стратегическое путешествие по контенту: Создайте контент -стратегию, которая плавно перемещает потенциальных клиентов от распознавания к конверсии через первоначальное участие MPT и контент CPL для дальнейшей работы.

Оптимизировать кампании, основанные на производительности

• Проверьте и изучите: Регулярно тестируйте A/B -тестирование во всех кампаниях CPL, чтобы определить, какие сообщения, форматы рекламы и целевые стратегии выбора аудитории дают наилучшие результаты.
• Масштаб, который работает: После того, как вы определили кампании CPL с высокой эффективностью, дайте больше ресурсов для увеличения этих усилий и усиления их влияния.
• Быстро повторите: Будьте аккуратны, настраивая свои кампании на основе реальных данных о производительности, гарантируя, что ваша тактика развивается в соответствии с изменением рыночных условий.

Расширить доступность через стратегическое партнерство

• Используйте рыночные зоны: Посмотрите на B2B и программные рекламные платформы, чтобы привлечь высококачественные потенциальные покупки в широком масштабе, при этом тщательно следуя прозрачности и эффективности затрат.
• Варианты совместной модели: Сотрудничать с дополнительными компаниями или отраслевыми влиятельными лицами, чтобы совместно создать контент, который расширяет ваш охват при распределении затрат и усилий кампании CPL.

С нетерпением жду: будущее интеграции

При переходе на новый год маркетологи B2B сталкиваются с новым ландшафтом, где эффективность является стандартной рабочей процедурой, и результаты должны быть измеримыми. Как MPT, так и CPL предлагают разные преимущества, но самыми успешными трейдерами будут те, кто найдет правильный баланс между этими стратегиями. Гибридный подход, который использует MPT для увеличения распознавания и CPL для закрытия продаж, позволит компаниям делать больше с меньшей суммой, при этом достигая максимального IA. Будущее маркетинга B2B заключается в интеграции, с умными решениями, основанными на данных, которые приводят к успеху кампании.