2022 сократил инструменты продвижения электронной коммерции. Стали недоступны привычные каналы, в том числе Google Ads. Яндекс.Директ стал самым эффективным рекламным каналом. Сервис предлагает широкий спектр кампаний и рекламных объявлений. Внутри сервиса есть разные варианты рекламных кампаний и объявлений.

Какой пул конкретно подходит для продвижения товаров из интернет-магазина? И что нужно учитывать при внедрении, чтобы получить эффективность, и каких ошибок избежать? Делимся советами менеджера отдела веб-аналитики и медиапланирования отдела контекстной рекламы и медиа Демис ГруппАлександра Романова.

Смарт-баннеры и возможности их настройки

Это интерактивная реклама, работающая по принципу охвата аналогичной аудитории и ретаргетинга. Смарт-баннеры нацелены на пользователей, которые уже посещали ваш интернет-магазин или интересовались похожими товарами на соответствующих сайтах.

Высокая конверсия достигается благодаря адаптивности форматов.

Умная плитка. Формат смарт-баннера, который адаптируется ко всем размерам рекламных блоков.

Смарт-баннеры можно настроить для контента сайта или канала. Для этого просто загрузите ссылку на интернет-магазин или загрузите информацию о товаре. А дальше Яндекс Директ сам создает рекламу, ориентируясь на потребности и интересы целевой аудитории.

Вот несколько советов по настройке, которые повысят эффективность вашей рекламы.

1. Проверьте правильность заголовков и текста объявлений.

С автоматической выгрузкой информации о товарах по нажатию кнопки многие останавливаются на достигнутом. А Яндекс Директ использует случайные фразы, взятые из описания.

Выберите поле, информация которого будет использоваться в заголовках и описаниях.

Используйте не упрощенный формат потока, а произвольный формат, в котором заголовки формируются из 3-х полей.

2. Следите за ценами

При применении скидок важно проверять введенные вами цены. Потому что даже небольшой разрыв между рекламным предложением и реальной стоимостью может негативно сказаться на удержании аудитории.

3. Соблюдайте все требования для загрузки изображений

Это важно для правильного отображения. А также старайтесь загружать более одного изображения для товаров, чтобы система использовала все возможные форматы размещения.

Динамические объявления и их настройки

Если в вашем интернет-магазине большой ассортимент, то с помощью динамической рекламы решается проблема создания новых мест размещения и прекращения показа старых мест размещения. Яндекс Директ анализирует контент сайта или фидов, основываясь на формировании объявлений конкретных товаров по конкретным запросам в поиске и галерее товаров. Это все делается автоматически.

Динамическая реклама в поиске

Рекомендации по настройке динамических объявлений с расширенными настройками для повышения эффективности и конверсии.

1. Максимально заполняйте фид и регулярно обновляйте его.

Не забывайте добавлять в ленты новые товары, указывать информацию о сезонных предложениях и акциях. Запишите все данные о товаре: цвет, параметры, название модели и т.д. Это позволит вам показывать рекламу по релевантным запросам.

2. Не забывайте о скидках

Укажите стандартные и акционные цены для показа в динамических объявлениях.

3. Следите за изображениями в своих лентах

Чтобы Яндекс отображал товары из вашего интернет-магазина в галерее товаров, важно загружать товары на светлом фоне одного тона.

Галерея продуктов

4. Проверьте точность отображения текста

Заголовки динамических объявлений генерируются системой автоматически, но вы можете выбрать поля в ленте, чтобы улучшить их качество. А для создания описаний есть возможность ввести текст вручную.

5. Скорректируйте свой рекламный бюджет

Если ваш дневной бюджет быстро заканчивается, показы становятся прерывистыми. Анализируйте данные и гибко реагируйте. Также, если вы выбрали «оплата за конверсии», актуальными будут показатели CPA и хорошая работа с целями — это позволит увеличить продажи.

Реклама товаров на маркетплейсах и особенности ее параметров

Для привлечения дополнительного трафика на страницы товаров, представленных на маркетплейсах, возможен запуск рекламы с помощью инструментов Яндекс Директ. При этом владелец бизнеса может выбирать между двумя вариантами: направлять трафик напрямую на рынок или направлять пользователей через промежуточную страницу, созданную Яндексом на основе предоставленных данных о продукте.

Промежуточная страница Яндекс Директ

В настоящее время у этого формата размещения рекламы есть несколько недостатков:

• Сложно отслеживать результаты (метрики, атрибуция, статистика). И не позволяет оценить эффективность кампании и оптимизировать ее по данным. Действительно, Яндекс не получает информацию о покупках.




• Товарные кампании работают только со средней страницей. И это усложняет путь к покупке и не всегда кажется безопасным.

Торговые кампании

Оптимальный вариант, если интернет-магазин планирует рекламу на всех площадках Яндекс Директ: все форматы, все актуальные товары, запуск по добавлению ссылки на сайт (этого достаточно) или ленты, автоматическое создание объявлений, никаких дополнительных настроек.

Что можно сделать, чтобы повысить эффективность размещения? Выберите поля для создания заголовков и текстов, загрузите видео, которое будет использоваться для рекламы онлайн-платформы в ответ на общие запросы.

В заключение

Товарная компания в сфере электронной коммерции вне зависимости от направления и объема продаж использует Яндекс Директ для рекламного продвижения. Возможность проверять гипотезы с небольшим бюджетом и экспериментировать с разными форматами делает этот инструмент очень эффективным, но при этом доступным и интуитивно понятным в использовании. Используйте рекомендации и запускайте рекламные кампании, не тратя бюджет впустую.