Страницы продукта. Объявление Электронные письма. Заголовки. Каждое слово, которое вы публикуете, либо создает импульс, либо теряет его. Отличная копия электронной коммерции делает больше, чем описывает продукт. Он завоевывает доверие, вызывает эмоции и устраняет сомнения. Самое главное, это помогает кому -то сказать «да» с уверенностью.

Это руководство включает в себя 20 практических, проверенных советов, чтобы обострить вашу копию по стратегии, страниц продукта, убеждения и удержания. Они не теория. Только что протестированные методы от брендов, которые конвертируют.

А есть еще: Хотите полные 40?
Получите 20 бонусных советов прямо в почтовый ящик, зарегистрировавшись здесь.

Как выбрать правильную структуру копирайтинга и эмоциональный триггер

Прежде чем написать, выберите две вещи:

1. Структура для руководства структурой

2. Эмоциональный триггер для формирования тона и убеждения

Эти решения будут формировать каждую строку вашей копии.

Фэймворки копирайтинга

1. AIDA: внимание, интерес, желание, действие

Аида — это основополагающая структура копирайтинга, которая проводит перспективы через систематическое путешествие от осознания к конверсии.

Лучше всего для: Польдевые страницы, реклама, герои.

Почему это работает: Он быстро привлекает внимание, наращивает любопытство, затем смещает импульс к четкому действию.

Пример: продажа портативного производителя эспрессо

Внимание: «Варевая идеальная эспрессо в любом месте».

Интерес: «Нет заглушек, без громоздких машин, просто свежий кофе в рюкзаке».

Желание: «Получите крему на уровне кафе за 90 секунд».

Действие: «Закажите сейчас и возьмите скидку на 20% на ваш первый варево».

2. PAS: Проблема, возбуждение, решение

PAS — это эмоциональная электростанция, которая превращает болевые точки в срочные решения о покупке, сначала выявляя проблемы и дискомфорт и представляя решение.

Лучше всего для: Обезболивающие продукты или страницы сравнения.

Почему это работает: Он начинается с названия проблемы и копания в разочаровании, а затем предлагает ваш продукт в качестве исправления.

Пример: продажа бортового рюкзака

Проблема: «Беспокоилось о карманниках в вашей следующей поездке?»

Агитация: «Один украденный кошелек может разрушить весь ваш отпуск, и большинство молнии не имеют шансов».

Решение: «В нашем рюкзаке есть защищенная ткань, скрытые молнии и блокируемые отсеки, чтобы обеспечить вам безопасность».

3. BAB: До, после, мост

BAB использует желательное рассказывание историй, чтобы продемонстрировать трансформацию, рисуя яркую картину улучшения жизни, прежде чем позиционировать ваше решение как мост в это лучшее будущее.

Лучше всего для: Образа жизни или продукты, ориентированные на трансформацию.

Почему это работает: Он показывает жизнь до и после продукта, а затем соединяет точки с вашим предложением.

Пример: продажа приложения для фитнеса

До: «Раньше вы пропускали тренировки, чувствовали себя вялым и тратят время на то, чтобы угадать, что делать в спортзале».

После: «Теперь ваши тренировки короткие, сфокусированные и действительно веселые».

Мост: «Все, что потребовалось, это наши 20-минутные планы обучения с гидом, созданные для реальных людей и реальных графиков».

Эмоциональные триггеры

Пафос: эмоция

Лучше всего для: Красота, образ жизни, здоровье, идентификационные продукты.

Почему это работает: Это говорит о том, как люди хотят чувствовать или кем они хотят стать.

Пример: продажа устойчивой одежды

«Вы не просто покупаете рубашку. Вы решите появиться на планете и хорошо выглядите, делая это».

Логос: логика

Лучше всего для: Технология, инструменты, продукты на основе производительности.

Почему это работает: Он обращается к рациональному принятию решений, например, сэкономить время, деньги или хлопоты.

Пример: продажа наушников с шумоподавлением

«Блокирует 95% фонового шума, чтобы вы могли сосредоточиться быстрее и работать умнее, поддерживаемые лабораторными тестированием и 2-летней гарантией».

Этос: доверие и доверие

Лучше всего для: Финансовые, медицинские, профессиональные или связанные с безопасностью продукты.

Почему это работает: Люди полагаются на власть или репутацию, чтобы снизить риск.

Пример: продажа ухода за кожей

«Разработано дерматологами и доверяя более 1 миллионам пользователей по всему миру, потому что ваша кожа заслуживает ухода за опытом».

Стратегии для более четкой копии

Стратегический копирайтинг превращает разбросанные сообщения в целенаправленное общение, которое плавно направляет перспективы в их покупке.

1. Пусть структура руководство по течению: Аида, Пас, Баб. Выберите один и следуйте за ним. Хорошая копия линейна, а не разбросана.

2. Тон должен соответствовать намерению покупателя: Новый посетитель? Используйте ясность и уверенность. Возвращаясь покупателя? Принесите скорость и уверенность.

3. Дайте каждому разделу одно задание: Пытаетесь объяснить, успокоить и поднять в одном блоке? Ничто не приземлится. Разорвать это.

4. Ответьте на сомнения, прежде чем они образуются: Если время доставки, подгонка или возвраты являются общими вопросами, вы можете получить их на ранних этапах копии.

5. Используйте сочетание логики, эмоций и визуальных эффектов: Покажите, как работает продукт, как он себя чувствует и как он подходит для их жизни.

Копирайтинг продукта приоритет обмену сообщениями, основанным на результатах, который показывает клиентам, как именно их жизнь улучшается. Он выходит за рамки функций, чтобы нарисовать яркие картинки сценариев использования реального мира.

1. Привести с результатом: Начните с того, что меняется для клиента. Затем объясните, как.

2. Поместите продукт в настоящий момент: Не говорите «компактный». Скажите: «Встает в карман пиджака на дождливой поездок».

3. Используйте пули для ускорения решений: Перечислите то, что включено, из чего сделано и для кого это. Держите это резким.

4. Напишите целенаправленный альт текст: Опишите, что показывает изображение и как оно связано с пользой.
   Пример: «Человек, походный с 40L водонепроницаемой пакой. Дождь виден, ремни плотно».

5. Флаг отсутствует альтернативный текст во время анализа контента: Это помогает сохранить доступность, а SEO выровнен без дополнительных усилий.

Что большая копия электронной коммерции ошибается

Хорошо написанный текст вежливый. Описательный. Иногда умный. Но это редко решает или помогает в конверсии.

Сильная копия не пытается угодить всем. Он говорит правильному человеку: «Это для тебя». Это смеется быть конкретным. У него есть привлекательный взгляд и уверенность, чтобы подчеркнуть, что важно, и игнорировать то, что нет.

Копирайтинг крючков и зарабатывает внимание. Он говорит: «Вот оно, смотри». SEO привлекает увлеченных зрителей.

Хорошая копия заставляет их остановиться и убеждает их быть любопытными. Лучшие бренды электронной коммерции используют оба. Такие инструменты, как Yoast Seo, монит разрыв между копией, основанной на преобразовании и видимостью поиска.

Советы по убеждению, которые кажутся естественными

Естественное убеждение в копирайтингах фокусируется на построении подлинных связей посредством прозрачного общения, а не манипулятивной тактики.

1. Начните сильнее: Поместите свое основное преимущество выше сгиба. Не скрывайте причину заботы.

2. Используйте микрокопию, чтобы облегчить натяжение: «Никаких скрытых сборов» рядом с ценами. «Мы никогда не будем взимать плату, не спрашивая» возле области кредитной карты.

3. Создайте срочность только в том случае, если она реальна: «Только 3 слева» работает, если это правда. Неверный дефицит нарушает доверие.

4. Заставлять подзаголовки продавать, а не просто организовывать: «Почему 10 000 клиентов переключались», — говорит больше, чем «функции».

5. Точность бьет умение: «Сэкономьте 3 часа в неделю» лучше, чем «повышение производительности.

Советы по удержанию стратегии, чтобы повысить доверие

Удержание клиентов копирайтинг превращает одноразовые покупатели в лояльных адвокатов посредством стратегического общения, которое демонстрирует постоянную ценность и подлинную помощь.

1. Сделайте благодарственные страницы, делая больше: Подтвердите следующие шаги. Предложить бонус. Ссылка на полезное руководство. Не тратьте впустую внимания.

2. Следите за чем -то полезным: Руководство по настройке, профессиональный совет или закулисная история более ценна, чем запрос на обзор.

3. Относитесь к борьбе с такими как Conversion 2.0: «Вы на 60 секунд от настройки» лучше, чем «См. Инструкции».

4. Напишите политики с теплом и ясностью: «Если это не подходит, отправьте его обратно. Без стресса». Звучит как человек. В этом смысл.

5. Покажите лояльность немного любви: Личная благодарность после третьей покупки может означать более 10 процентов купона.

Последние мысли

Забудьте умного. Пойти на ясность. Не будь умным. Используйте любопытные вопросы. Подумайте о том, чего хочет клиент.

Пусть они чувствуют себя видящими и слышали. Забудьте о совершенстве; стремиться к соединению. Держите свои слова простыми. Если ваши слова помогают правильному человеку сказать «да», а правильный поисковик найдет вашу страницу, они уже выполнили свою работу. Вот где сильная копия встречает Smart SEO.

Хотите еще 20 методов копирайтинга, которые приводят к преобразованию?

Во второй части мы углубимся в:

• Передовая воронка копирайтинга;

• Высокоэффективные идеи форматирования продукта;

• Убедительные фразы, которые чувствуют себя личным для читателя;

• Копия лояльности, которая превращает зрителей в надежных товарищей.