Экономические последствия пандемии по-прежнему являются важным фактором в большинстве маркетинговых бюджетов.

И сегодняшняя конкуренция за маркетинговые доллары и пространство жестче, чем когда-либо.

Итак, какие инновационные и экономичные способы могут выделить ваш бренд?

Какие новые каналы вы можете добавить в свой маркетинговый комплекс, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций?

12 апреля я модерировал вебинар со Шрикантом Ланкой, старшим вице-президентом по цифровым решениям в iQuanti.

Чтобы максимизировать результаты, Lanka показала, как обновить ваши поисковые стратегии и связаться с вашей целевой аудиторией через высокоэффективные маркетинговые каналы.

Вот краткое содержание вебинара. Чтобы получить доступ ко всей презентации, Заполните форму.

Ключевые выводы

Расположите свои медиа там, где находится ваша аудитория.

Ваш контент должен соответствовать намерениям вашего потенциального посетителя на каждом этапе воронки, от создания контекста в верхней части воронки до более конкретного в нижней части воронки.

Лучшие воронкообразные стратегии

• Тактика: возглавьте активацию вашей верхней последовательности с помощью видео, чтобы повысить узнаваемость и запоминаемость.
• Ключевые показатели эффективности: повышение запоминаемости с помощью и без посторонней помощи и повышение осведомленности.

[Get examples] Мгновенный доступ к вебинару по запросу →

Стратегии середины воронки

• Тактика: Развивайте свою середину воронки с помощью сочетания видео и статики, последовательно управляя трафиком.
• KPI: показатели вовлеченности, показатели удержания, качественные посещения веб-сайта/приложения, объемы фирменного поиска и CTR.

Стратегии нижней части воронки

• Тактика: закройте нижнюю воронку с помощью поиска, ретаргетинга и других качественных аудиторий на основе сигналов.
• KPI: CPA, ROAS и LTV/CAC.

Измеряйте успех с помощью:

• Различные KPI для каждого этапа воронки.
• Ощущение общего CAC, помогающее оценить общее состояние здоровья по маркетинговым каналам.
• Проблемы атрибуции и конфиденциальность открывают путь к более широкому внедрению инкрементального тестирования.

Обратите внимание на развивающийся поисковый ландшафт

Чтобы развивать свой бренд, подумайте, что развивается и какие каналы появляются. Для начала обратите внимание, что теперь пользователи ищут не то, что раньше.

Ищите изменения в поисковых запросах

Ландшафт поиска меняется и отходит от подхода, основанного на ключевых словах.

Вы можете увидеть смены:

• От ключевых слов к диалогам.
• Расширение на несколько сеансов.
• Возникает как «Рядом со мной», «лучшее из» и т. д.
• Выход за пределы нижней воронки.

Обратите внимание на изменения в стратегиях назначения ставок

Стратегии назначения ставок также меняются, в первую очередь за счет возможностей экосистемы Google, выходящих за рамки ключевых слов.

[See how bidding is evolving] Мгновенный доступ к вебинару →

Распознавайте изменения в поиске по вертикалям

Торговые площадки и сайты социальных сетей занимают значительную долю поисковых запросов.

Узнайте, как ИИ меняет лицо поиска

В связи с этим точное влияние ИИ на поисковую выдачу до сих пор неясно. Тем не менее, вы можете увидеть потенциал в таргетинге по ключевым словам, объеме поиска и реализации.

Оптимизация сайта, вероятно, будет иметь ключевое значение, поскольку инструменты будут развиваться, чтобы включать более актуальную и актуальную информацию.

Сместите свою стратегию в соответствии с новыми развивающимися сегментами и потребностями

Поиск как продукт меняется, особенно с поколением Z, которое становится самым доминирующим потребительским сегментом.

В качестве сегмента с наименьшей продолжительностью концентрации внимания вам следует обратить внимание на то, как вертикали развиваются со сдвигом.

[Find out how this influences looking beyond search] Мгновенный доступ к вебинару →

Кроме того, социальные сети значительно повлияли на пути потребителей, изменив их поведение.

При этом новые платформы и краткий контент занимают центральное место, чтобы удовлетворить потребности растущей клиентской базы. Поворот, на который следует обратить внимание:

• Социальное видео.
• Видео с короткой формой.
• КТВ.
• ТИК Так.

Какие медиаканалы влияют на потребительский путь

Розничные медиасети потенциально являются третьей большой волной в цифровой рекламе после поиска и социальных сетей.

• 14,7% расходов на цифровую рекламу в США в 2021 году приходилось на сети Retail Media.
• Ожидается, что к 2024 году доля Retail Media Networks в расходах на цифровую рекламу в США составит 19,1%.

[Discover the advantages of Retail Media] Мгновенный доступ к вебинару →

С другой стороны, рекламные медиа для розничной торговли демонстрируют диверсификацию медиа, а рекламные медиа для потребительских товаров демонстрируют рост социальных каналов.

Маркетологи могут диверсифицировать некоторые из более дорогих и высококонкурентных каналов, выяснив, где находятся нужные пользователи и как их тратить.

[Slides] Думайте не только о поиске: лучшие каналы и новые тенденции для развития вашего бренда

Вот презентация:

---

Кредиты изображений:

Рекомендуемое изображение: Пауло Бобита / Search Engine Journal