Недавнее исследование, в котором приняли участие 121 директор по маркетингу и руководитель маркетинговой группы B2B, выявило текущие проблемы маркетинговой отрасли.

The изучать Bospar, CMO Huddles и Redpoint рассматривают концепцию «подпольной рецессии» в маркетинговых отделах и ее последствия для профессионалов в этой области.

Основные выводы включают:

  • Бюджетные ограничения и их влияние на маркетинговые стратегии
  • Изменение циклов сделок и их влияние на доход
  • Кадровые проблемы и возросшее давление на маркетинговые команды
  • Развитие ролей CMO и тенденции рынка труда

Продолжайте читать, чтобы ознакомиться с исследованием текущего состояния B2B-маркетинга, основанным на данных.

Маркетинговая индустрия в состоянии «скрытой» рецессии

Несмотря на позитивные макроэкономические показатели, включая рост индекса S&P 500 на 9,34% с начала 2024 года, маркетинговые отделы сталкиваются с иной реальностью.

Опрос показал, что 69% респондентов считают, что их отрасль находится в состоянии рецессии, в то время как 61% считают, что общий уровень безработицы неточно отражает ситуацию в их секторе.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются директора по маркетингу

Исследование выявило четыре основные тенденции, которые все больше усложняют работу руководителей отделов маркетинга:

  1. Сокращение бюджета и снижение доходов: 77% руководителей маркетинга сообщили о сохранении или сокращении бюджетов, при этом 38% испытывают сокращения по крайней мере 3%.
  2. Более длительные циклы сделок: 54% респондентов отметили удлинение циклов продаж, что повлияло на сроки получения доходов и маркетинговые бюджеты.
  3. Сокращение штата и увольнения: Половина опрошенных компаний столкнулась с увольнениями, при этом 41% наблюдают сокращения в своих маркетинговых отделах.
  4. Давление, направленное на достижение большего с меньшими затратами: 69% руководителей отделов маркетинга в прошлом году получили задание сделать больше при сокращенных бюджетах.
ЧИТАТЬ  Botsheets: обучайте своего чат-бота и привлекайте потенциальных клиентов с помощью Google Sheets с помощью этого решения GPT без кода | зона Мартех

Личные и профессиональные издержки для директоров по маркетингу

Сообщается, что давление текущей экономической ситуации сказывается на руководителях отделов маркетинга.

67% респондентов сообщили, что трудности прошлого года повлияли на их общее благополучие.

Многие испытали побочные эффекты, включая снижение физической активности (80%), меньше свободного времени (70%) и увеличение веса (40%).

Снижение перспектив трудоустройства для директоров по маркетингу

Исследование также выявило тревожную тенденцию на рынке труда директоров по маркетингу.

Данные LinkedIn показывают 62% Сокращение числа вакансий CMO в США с февраля 2023 года по февраль 2024 года.

Это снижение отчасти объясняется тем, что компании консолидируют маркетинговые обязанности в рамках других руководящих должностей.

Адаптация к новой реальности

Несмотря на эти проблемы, отраслевые эксперты подчеркивают необходимость адаптации и развития стратегий CMO.

Предприниматель в сфере MarTech Джон Миллер полагает, что «старые схемы больше не работают, и пришло время для новой схемы (и новой технологии), которая соответствует потребностям современных покупателей».

Дрю Нейссер из CMO Huddles рекомендует четыре ключевые области, на которых директорам по маркетингу следует сосредоточиться:

  1. Расширение роли за пределы традиционных маркетинговых обязанностей
  2. Расширение показателей для демонстрации полной ценности маркетинга
  3. Концентрация идей для максимального эффекта при ограниченных ресурсах
  4. Внедрение ИИ для стимулирования инноваций и повышения эффективности

Почему это важно?

Это исследование показывает, что происходит в маркетинге за пределами радужных экономических заголовков.

Это важно, потому что:

  • Это объясняет, почему в последнее время вам может казаться труднее работать.
  • Это показывает, что нам необходимо проявлять творческий подход к нашим стратегиям.
  • Это подчеркивает, почему доказательство ценности маркетинга так важно сейчас.

Что это значит для тебя?

Вот что вам следует иметь в виду:

  • Осваивайте навыки, которые наглядно демонстрируют вашу ценность, например, анализ данных.
  • Будьте готовы сделать больше с меньшими затратами — сосредоточьтесь на том, что действительно важно.
  • Ищите способы расширить свою роль в компании.
  • Больше общайтесь — это может помочь вам найти новые возможности.
  • Продолжайте узнавать о новых тенденциях и инструментах.
  • Берегите себя — давление испытывают все, не только вы.
ЧИТАТЬ  11 баскетбольных площадок в чайной ложке: этот новый материал космической эры может стать ключом к созданию батарей следующего поколения и сверхмалых элементов питания

Главное изображение: Ground Picture/Shutterstock



Source link