В настоящее время в Apple App Store доступно более 1,96 миллиона мобильных приложений. У пользователей Google Play Store есть еще больше возможностей: миллионы загруженных приложений. Однако есть и более впечатляющая статистика. По некоторым оценкам, 99,5% потребительских приложений и 87% бизнес-приложений терпят неудачу.

Есть две основные причины, почему процент флопов такой высокий. Понимание этого является ключевым моментом как для частных лиц, так и для предприятий, чтобы максимизировать свои шансы на успех на таком переполненном рынке.

Первая причина гибели мобильного приложения проста: оно никому не нужно. Соответствие продукта рынку не существует.

Во втором случае есть проблема, которую решает приложение. Однако, если у стоящего за ним бизнеса нет надежной стратегии привлечения пользователей, приложение исчезнет, ​​так и не получив достаточной поддержки.

Запуск приложения может принести реальный эффект только в том случае, если вы четко понимаете ценность, которую вы приносите пользователям, и стратегию, которой вы будете следовать, чтобы привлечь этих пользователей.

И в этом могут помочь эти три совета.

№1: Изучите существующие на рынке решения

Рассмотрим предпосылку, что если для решения проблемы требуется приложение, то кто-то уже пытался разработать это приложение. Поэтому вам будет проще начать с поиска существующих решений на рынке. Как только вы их найдете, воспользуйтесь такими сервисами, как SensorTower, чтобы найти информацию о том, насколько успешны эти приложения, включая такие показатели, как доход. Одним из преимуществ мобильных приложений является то, что данные достаточно открыты. Даже просматривая App Store или Google Play Store, вы можете получить ценную информацию, например, сколько раз было загружено приложение. Кроме того, вы можете проверить количество отзывов, что дает представление о том, сколько людей им пользуются.

Проведя исследование, вы, скорее всего, столкнетесь с одним из этих трех сценариев:

• Существуют успешные приложения, пытающиеся решить ту же проблему, и у вас есть возможность создать что-то лучшее. Если это так, то у вас есть выигрышная идея и открытый рынок.
• Такие приложения уже существуют. Все инновационные функции, о которых вы только можете подумать, уже встроены в приложение, доступное на рынке. Хотя это может показаться обескураживающим, это не означает, что все потеряно. Вы можете превзойти существующее приложение, используя альтернативные или улучшенные каналы привлечения клиентов.
• В третьем сценарии ни одно существующее приложение не работает над устранением вашей предполагаемой проблемы. Посмотрите на это как на красный флаг. Если проблема настолько актуальна, почему никто больше не пытается ее решить? Это может означать, что предстоящий путь будет еще более трудным. Итак, вас нужно убедить продолжать идти по этому пути. Если, несмотря на все это, у вас достаточно убежденности, поговорите с экспертами и потенциальными клиентами, прежде чем начинать что-либо создавать. Например, если ваше приложение предназначено для обслуживания сегмента обычных предприятий, например парикмахерских, свяжитесь с некоторыми из них и выясните, получат ли они какую-либо пользу от вашей платформы. Затем запустите локальный тест и посмотрите, сколько людей, проявивших интерес, заплатили за ваш инструмент. Это дает вам представление о том, есть ли у вас жизнеспособный рынок.

В любом из трех сценариев проведение маркетинговых исследований имеет первостепенное значение, поскольку их отсутствие является причиной отказа 42% мобильных приложений.

№2: Проанализируйте рынок: существует ли эффективная стратегия, позволяющая сделать ваше мобильное приложение доступным для обнаружения?

Рынок мобильных приложений устроен так, что примерно 2% разработчиков генерируют около 95 процентов дохода. Поэтому шансы на то, что ваш продукт принесет деньги, невелики. Однако вам необходимо иметь надежную стратегию привлечения клиентов, чтобы максимизировать шансы.

В этом плане необходимо учитывать, что приобретение мобильного трафика обходится значительно дороже. Существует ошибочное мнение, что приложения привлекают больше посетителей или клиентов, чем веб-сайты. На самом деле это не так. Предполагается, что стоимость рейтинга кликов в Интернете на 50 % ниже рейтинга кликов в приложении..

Мобильные пользователи также склонны искать быстрые ответы. Вот почему мобильных запросов значительно меньше, чем веб-поиска. Если кто-то просматривает Интернет на компьютере, у него есть больше времени на повторение, если он не находит то, что ищет. Но на мобильных устройствах, если ваше приложение еще не находится в верхней части списка, новым пользователям будет сложно его обнаружить. Это происходит просто потому, что они не тратят время на просмотр.

№3: Экономьте деньги, делайте это дешевле

Фрэнк Робинсон, соучредитель SyncDev, и Эрик Райс, автор книги «Бережливый стартап», популяризировали MVP, что означает «минимально жизнеспособный продукт». Это означает, что при разработке приложения рекомендуется сначала разработать недорогой и быстрый прототип, который сможет утвердить идею на рынке.

Как только вы это сделаете, запустите тестовую версию на две недели. Если вы заметите достаточный спрос, вы можете принять решение инвестировать в дальнейшее развитие.

При строительстве не беспокойтесь об использовании определенного технологического стека. Пожалуйста, оптимизируйте доступные ресурсы и используйте то, что вы или ваша техническая команда уже знаете. Придерживаясь того, что вам знакомо, вы ускорите процесс разработки вашего продукта. Кроме того, это позволит вам быстрее перейти к этапу проверки.

Наличие MVP сэкономит вам время и деньги и увеличит ваши шансы на успех. Однако вы должны быть открыты для обратной связи и знать, что с ней делать. Как только рынок отреагирует на то, что вы создали, вы должны принять решения, особенно скорректировать продукт в соответствии с потребностями рынка. Это легче сказать, чем сделать, поскольку 90% стартапов терпят неудачу, потому что они не знают, как использовать свой MVP и уроки, полученные в результате его запуска.

Последние мысли

Как уже говорилось, легко увлечься увлечением разработкой мобильных приложений. Однако создание продукта без четкого видения, скорее всего, приведет к провалу. Поле очень конкурентное и чрезвычайно многолюдное. Чтобы максимизировать свои шансы, вы должны убедиться, что ваше приложение решает проблему. Кроме того, у вас должна быть убедительная стратегия, чтобы достучаться до пользователей и убедить их в том, что вы можете для них сделать.

Рекомендованное изображение: Фото Screen Post; Пексели; Спасибо!