Никогда еще не было так легко создать подкаст, канал на YouTube или бренд в социальных сетях, и никогда не было так сложно привлечь внимание. Каждый день новые авторы наводняют цифровой мир, вооруженные микрофонами, камерами и амбициями, уверенные, что если они создадут достаточно контента, мир обратит на это внимание. Но большинство из них не расширяют аудиторию. Они говорят в пустоту.

Причина проста: они производят сами себя герой его истории. Они запускают свои каналы о себе, своих мнениях, опыте и перспективах, не осознавая, что фактическое влияние не декларируется. Его можно заработать, ставя других в центр внимания.

Это не просто урок для компаний. Это урок, который я усвоил лично.

Эффект не заявлен, это данность

Вы не можете называть себя влиятельным человеком и ожидать, что влияние последует за вами. Название не находится перед публикой; из этого следует, что. Реальное воздействие не зависит от того, сколько вы говорите; речь идет о том, насколько люди доверяют тому, что вы говорите, из-за ценности, которую вы предоставляете.

Я видел, как друзья вкладывают значительные средства в подкасты, каналы YouTube и социальные платформы, только чтобы разочароваться, когда никто их не слушает и не смотрит. У них все технически правильно, с отличным брендингом и отточенной продукцией, но их послание не находит отклика. Причина в том, что оно эгоцентрично. Они стараются быть историей, а не рассказывать о том, что волнует других.

Тот же принцип применим и к брендам. Компании, которые используют социальные сети, чтобы говорить о том, какие они замечательные, инновационные и как долго они существуют, звучат так, будто они вещают из пустой комнаты. Зрители могут смотреть в их сторону, но они не остаются, потому что в этой истории для них нет эмоционального места.

Джо Роган и сила сделать других героями

Джо Рогана сегодня часто называют одним из самых влиятельных голосов в средствах массовой информации не только из-за его охвата, но и потому, что он это заслужил. Да, его имя было известно задолго до случая с Джо Роганом, но его шоу не имело успеха, потому что он говорил о себе. Оно выросло, потому что он этого не сделал.

Гениальность Рогана заключается в его любопытстве. Разговор ведут его гости. Он слушает, исследует, бросает вызов и учится. В каждом эпизоде ​​гость позиционируется как главный герой истории, а Роган играет роль заинтересованного рассказчика, направляя диалог, но никогда не доминируя в нем. Публика не в настроении смотреть выступление Рогана; они настраиваются на участие в разговоре, который кажется реальным, живым и щедрым на идеи.

Такой подход, позволяющий другим сиять, является основой подлинного влияния.

Чему я научился на собственном горьком опыте

Когда я только начал вещание, я совершил ту же ошибку, что и многие создатели контента. Я думал, что ключ к успеху — это быть убедительным ведущим, уметь говорить что-то умное и вести каждый разговор. Но моего роста не произошло, пока я полностью не перевернул формулу.

Перед каждым собеседованием я начинаю с углубленного исследования каждого гостя, читаю его работы, изучаю его опыт и составляю вопросы, призванные дать наилучшее понимание. Когда началась запись, я заставил себя замолчать, внимательно прислушаться и следовать туда, куда хочет гость, а не туда, куда я хочу взять вещи.

Когда я говорил, я хотел закрепить то, чему научился, и связать их идеи с более важными уроками для аудитории. Результаты были немедленными. Моя аудитория выросла, но, что более важно, возросло участие. Зрители меня не отключили; они не обращали внимания на людей, с которыми я их знакомил.

Именно тогда я понял: история была не во мне. Я был рассказчиком. Гости были героями.

Тот же урок применим и к брендам

Бренды часто попадают в ту же ловушку, что и начинающие создатели. Они создают контент о своих продуктах, инновациях и призах. Они забывают, что социальные сети — это не платформа для пресс-релизов; это платформа для рассказывания историй.

Успешные бренды, как и успешные подкастеры, понимают, что их роль — возвышать других. Nike не говорит вам, насколько хороша компания Nike; это говорит вам, насколько великими вы можете быть. GoPro не хвастается характеристиками своей камеры; он показывает, что с его помощью снимают пользователи. Apple не продает технологии; он продает творчество глазами своих клиентов.

В каждом случае клиент — герой. Бренд — это инструмент, проводник, рассказчик… он помогает истории разворачиваться.

Почему «я»-маркетинг терпит неудачу

Причина, по которой так много социальных стратегий терпят неудачу, заключается в том, что люди не видят себя в этой истории. Когда бренды или создатели становятся звездами, они требуют восхищения, а не связей. Восхищение угасает; шатуны.

Ваша аудитория не хочет видеть, как вы добиваетесь успеха; они хотят чувствовать себя они могут добиться успеха Благодаря вам Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным творцом или глобальным брендом, ваша сила заключается в том, чтобы сделать других главными героями своей истории.

Если вы хотите создать настоящую аудиторию, которая будет слушать, делиться и оставаться, начните с простого вопроса: кто герой моей истории? Если ответ — вы, вы уже потеряли свою аудиторию. Но если ответ — ваш гость, клиент или сообщество, вы на правильном пути.

Универсальная истина

Независимо от того, создаете ли вы личный бренд, корпоративное присутствие или подкаст, этот принцип вечен. Самые сильные голоса – это те, которые дают место другим.

Влиятельные люди становятся героями, когда аудитория стремится им подражать. Бренды повышают лояльность, когда клиенты видят себя героем истории. А рассказчики, будь то за микрофоном или в отделе маркетинга, приобретут продолжительное влияние только тогда, когда поймут, что их самая большая сила — помогать другим быть замеченными.

Дело все равно не в тебе. Речь идет о том, насколько хорошо вы используете свою платформу, чтобы сделать других героем, и насколько естественно ваше влияние следует за этим.