С 1939 по 1979 год продажи выросли в 93 раза.
Рентабельность маркетинговых затрат — 2520%
В 1938 году кольцо с бриллиантом получили 10% женщин, а в 1951 году этот процент вырос до 80%!

В 1938 году, когда Соединенные Штаты оправились от Великой депрессии, De Beers обратилась к нью-йоркскому рекламному агентству NW Ayer с просьбой организовать кампанию по продвижению бриллиантов. В то время они не были важной частью «духа времени» и стоили дешево из-за отсутствия спроса.

Некоторые мужчины дарили своим женам обручальные кольца с бриллиантами, но это не было широко распространенной традицией. Поэтому Н.В. Айер решил работать в двух направлениях.

За 40 лет, с 1939 по 1979 год, оптовые продажи алмазов De Beers в США выросли с 23 миллионов долларов до 2,1 миллиарда долларов.

Этот успех был повторен в Японии. De Beers запустила кампанию по продвижению обручального кольца с бриллиантом как символа современных западных ценностей. В 1967 году только 5% японок получали перед свадьбой кольцо с бриллиантом. Уже в 1981 году эта цифра достигла 60%.

Сегодня De Beers уже не так влиятельна, как на пике своей популярности в середине 20-го века. Однако его наследие продолжает жить, и кольца с бриллиантами остаются популярным подарком на помолвку. Но все может измениться: в конце концов, бриллианты не могут храниться вечно.

• Рекламный бюджет: от $200 000 (0,86% дохода) до $10 млн (0,47% дохода) в год.

• Объемы продаж с 1939 по 1979 год: от 23 до 2,1 миллиарда долларов. Увеличение в 93 раза.

• Рентабельность маркетинговых затрат — 2520%

• В 1938 году 10% женщин получили кольцо с бриллиантом, а к 1951 году этот процент увеличился до 80%.

Рекламные кампании DeBeers

Источники