Пришло время расширить определение контент -маркетинга?

В 2020 году я задал этот вопрос. Мой аргумент был прост: контент -маркетинг — это не только создание контента для маркетинга, а также о маркетинге контента.

Четыре года спустя это расширенное определение еще более актуально. Отличный контент без собственной маркетинговой стратегии похож на продукт, расположенный на складском полке без упаковки, без стратегии продаж и нет аудитории, чтобы купить его.

Бренды, выигравшие сегодня, продают свой контент стратегически, чтобы гарантировать, что его можно увидеть, обмениваться и действовать. Они активно нацелены на каналы доставки контента за пределами веб -сайтов и социальных сетей. Они принимают концепции в эволюции маркетинга, например Генеративная оптимизация двигателя (GEO) и оптимизация искусственного интеллекта.

Итак, должны ли вы вернуться к определению контент -маркетинга? Давайте рассмотрим, как изменилось понятие контент -маркетинга и почему маркетинг сам контент так же важен, как и его создание.

Контент -маркетинг — это не просто создание контента

Контент-маркетинг превратился в полноценный набор навыков. Маркетологи, которые предполагают, что их работа выполняется после публикации контента, отстают.

Победа в контент -маркетинге сегодня требует:

• Распределение контента — Получение контента перед правильной аудиторией
• Таргетинг аудитории — использование данных, ИИ и персонализации для привлечения идеальных потребителей
• Перепрофилирование контента-превращение содержания длинного формы в несколько форматов
• Отслеживание производительности — измерение того, как контент приводит к фактическим результатам бизнеса

Если контент является продуктом, маркетинг контента — это то, как он генерирует спрос и управляет действиями.

Продать свой контент как продукт

Ранее я предложил применить классический четыре PS маркетинга — продукт, цену, место и продвижение — к контент -стратегии. Однако с тех пор содержание и то, как организации воспринимают его, занимают переднее сиденье. Это требует, чтобы предприятия приняли более современный подход к маркетингу.

Вот почему в моей книге Денежные средства: 4 ключа к лучшим продажам, умному маркетингу и машине с наддувом, доходомЯ представляю PS — присутствие, восприятие, цена и прибыльность. Эти факторы применяются столько же к контент -маркетингу, сколько и к бизнес -стратегии. Присутствие и восприятие являются ведущими факторами в успехе содержания, поэтому давайте немного глубже копаем в этих двух.

Присутствие в контент -маркетинге

Наличие контента в отношении вашего продукта или услуги недостаточно. Это должно быть подарок В разговорах, социальных кормах и сообществах для развития стремления к продукту. Многие замечательные продукты потерпели неудачу просто потому, что содержание в них не было достаточно присутствовало в умах потребителей, чтобы способствовать росту продаж. Несмотря на необходимость качественного содержания, количество все еще важно. Ваш контент должен присутствовать.

Поддерживая это представление, бесчисленные продукты выросли в спросе и продажах, иногда еще до того, как они существовали. Умственное и социальное присутствие контента, указывающее на продукт, важнее доступности продукта.

В 2020 году, Натан Апода загрузила видео в Tiktok самого самого скейтборда на улице, выпивая океанское брызговое сок из малинога из большой бутылки. Это привлекло внимание других зрителей Tiktok, в том числе Джимми Фэллона, который снял подобные видео с дани. Видео стало вирусным, а продажи соков увеличились-все без океанской инициированной тактики продвижения.

Бренды должны гарантировать, что их контент (или контент в отношении их брендов и продуктов) присутствует на нескольких платформах, разговорах и форматах, чтобы оставаться на вершине.

Чтобы создать присутствие контента, вы должны:

• Быть там, где ваша аудитория: Распределить контент по нескольким платформам.
• Используйте несколько форматов: Превратите блоги в длинные видеоролики, короткие видеоролики и сообщения.
• Используйте органический и оплаченный охват: Комбинация оплачиваемой рекламы и социального совместного использования обеспечивает максимальное присутствие.

Восприятие в контент -маркетинге

Восприятие продукта может превратить его в вирусный успех или немедленно отменить его. Правила восприятия поведение покупателя, а содержание — это то, что движет — или исправляет — это восприятие. Каждый бренд должен формировать, контролировать и усилить восприятие, прежде чем кто -то еще сделает это для них.

Чтобы формировать восприятие контента, вы должны:

• Поместите свой контент как авторитетный и ценный.
• Используйте влиятельных лиц и социальное доказательство повышения авторитета.
• Используйте рассказывание историй, чтобы создать эмоциональную связь со своей аудиторией.

Контент -маркетинг — это то, что люди чувствуют, когда они взаимодействуют с контентом, и это больше, чем просто слова или визуальные эффекты.

Внедрение успешного определения контент -маркетинга

С помощью этого обзора усиления вашего присутствия и восприятия давайте рассмотрим некоторые конкретные вещи, которые вы можете сделать для реализации современного определения контент -маркетинга.

Как вы создаете весь этот контент?

Дни полагаться исключительно на содержание длинного формирования исчезли. Скорость и частота. Создавая эту высококачественную статью из 2000 слов или отполированное видео, не упускайте из виду возможность переназначить ее в более мелкие контент, чтобы ваша аудитория была задействована. Например:

• Пост в блоге может стать веткой LinkedIn.
• Эпизод подкаста может стать короткими видеоклипами.
• Белая бумага может стать серией постов каруселей в социальных сетях.

Инструменты, работающие на AI, облегчают ремикс, чем когда-либо, но стратегия все еще имеет значение. Лучшие маркетологи думают о контенте как модульном активе, который можно изменить и перераспределить для максимального воздействия.

Последовательность является ключевым. Контент, который появляется, часто побеждает.

Как задействовать людей?

Если вы построите-они-они не работают для контента. Каждому контенту нуждается в маркетинговой стратегии за пределами распространения. Чтобы сохранить контент долгое время после его публикации, успешные бренды используют:

• Оптимизация SEO и AI-управляемой Чтобы обеспечить поверхность контента в поисковых системах и персонализированных каналах
• Темный социальныйтакже известный как частный обмен (Slack, WhatsApp, прямые сообщения), которая играет огромную роль в видимости контента
• Интерактивный контентнапример, опросы и викторины, чтобы привлечь больше взаимодействия, чем статическое содержание

А как насчет органического и платного продвижения?

Получение контента перед вашей целевой аудиторией требует сочетания органической и оплачиваемой акции. Успешные бренды выделяют бюджеты специально для распределения контента, а не только рекламных кампаний.

Создание осведомленности органически включает неоплачиваемые возможности, такие как оптимизация поискового устройства, оптимизация искусственного интеллекта, социальное обмен и отношения с общественностью. Оплаченные каналы позволяют вам лучше нацелиться на ваш охват, используя такие инструменты, как реклама в LinkedIn и Facebook и влиятельном сотрудничестве.

Следует ли приладить контент?

Бесплатный контент стимулирует узнаваемость бренда и доверие. Закрытый контент должен стоить достаточно, чтобы получатели были готовы обменять свои контактные данные или оплатить информацию.

Вместо того, чтобы заблокировать все, многие бренды теперь используют гибридную модель, обеспечивая ценный бесплатный контент, предлагая эксклюзивные премиальные идеи, лежащие в основе платежной или подписки.

Добавление действий контент -маркетинга

Контент -маркетинг работает как существительное, так и глагол:

• Существительное: Стратегический маркетинговый подход, сосредоточенный на создании и распространении ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном счете, для управления прибыльными действиями клиента
• Глагол: Применение маркетинговых навыков и методов к письменному, видео, аудио или социальному контенту, чтобы обеспечить максимально возможный охват, долговечность и эффективность этого контента

Чтобы сделать контент -маркетинг успешным, вы должны принять его как обширный глагол. Веб -сайты и социальные, были только началом. Проложите свой контент на платформы, поиски и генеративные резюме. Признайте, что ваши усилия должны охватить все места, где должен появиться ваш контент, чтобы создать правильное присутствие.

И делайте это таким образом, чтобы установить позитивное восприятие вашего контента и бренда.

Вот как вы живете современным определением контент -маркетинга.

Обновлено из поста в июле 2020 года.

Обратимый вручную СОДЕРЖАНИЕ:

Cover Image от Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute