Что общего между крафтовым пивом, доставкой еды и покупателями B2B? Призыв к большей персонализации из-за более молодых, более цифровых покупателей. Эти темы исследуются в первом выпуске серии подкастов MarTech: данные делают разницу.
Ким Дэвис, редакционный директор MarTech, и Крис Гарза, региональный вице-президент по продажам на местах и внутри компании Dun & Bradstreet, обсуждают, как путь покупателя значительно изменился за последние годы, заставив маркетологов и продавцов искать клиентов новыми способами.
Данные станут ключом к достижению успеха в этой новой реальности.
Включите подкаст и узнайте:
- Где команды по продажам и маркетингу добиваются успеха в этой развивающейся среде
- Роль данных в разработке стратегий для достижения потенциальных клиентов
- Куда движется покупатель и как это повлияет на вас
Гость
Крис Гарза
Крис Гарза — опытный руководитель отдела продаж, более 12 лет успешно руководивший командами продаж, ориентированными на B2B, путем трансформации и роста. Его опыт руководства командами внутренних, средних и корпоративных продаж дает ему широкое представление о том, что нужно для достижения успеха в среде внутренних продаж, а также понимание того, как построить воронку продаж и отношения с крупнейшими и наиболее стратегически важными клиентами. Последние 15 лет Гарза проработал в Dun & Bradstreet, где занимал различные руководящие должности в сфере продаж. В настоящее время он возглавляет новую организацию коммерческих продаж в Dun & Bradstreet, специализирующуюся на продажах через каналы D&B Field и Inside Sales.
Модератор
Ким Дэвис
Ким Дэвис — главный редактор MarTech. Родившийся в Лондоне, но живущий в Нью-Йорке более двух десятилетий, Дэвис начал заниматься корпоративным программным обеспечением десять лет назад. Его опыт охватывает SaaS для предприятий, городское планирование на основе цифровых рекламных данных, а также применение SaaS, цифровых технологий и данных в маркетинговом пространстве. До работы в технической журналистике Дэвис был заместителем редактора гиперлокального новостного сайта New York Times The Local: East Village, а ранее работал редактором академического издания и музыкальным журналистом.
Спонсор
Dun & Bradstreet, ведущий мировой поставщик данных и аналитики для принятия бизнес-решений, помогает компаниям во всем мире повышать эффективность своего бизнеса. Облако данных Dun & Bradstreet подпитывает решения и предоставляет информацию, которая позволяет клиентам увеличить доход, снизить затраты, снизить риски и трансформировать свой бизнес. С 1841 года компании любого размера полагаются на Dun & Bradstreet, который помогает им управлять рисками и раскрывать возможности. Для получения дополнительной информации о Dun & Bradstreet посетите веб-сайт www.dnb.com.
