В мире платных приобретений клики могут показаться святым Граалем. Но если вы действительно думаете об этом, клики говорят только о том, переходят ли люди на ваш контент.

Лучший способ измерить конверсионную способность вашего контента — это цена за покупку. Эта метрика является лучшим показателем того, является ли ваш контент привлекательным и достаточно эмоциональным, чтобы убедить вашу аудиторию остаться и в конечном итоге купить ваш продукт или услугу.

Читайте дальше, чтобы узнать больше о том, что это такое, о формуле для его расчета, о том, как работает процесс торгов, и о некоторых принципах создания креативного и убедительного рекламного текста.

Многие маркетологи предпочитают модель ценообразования на основе цены за приобретение, потому что они могут установить определение приобретения до того, как начнут рекламировать, и должны платить только тогда, когда произойдет желаемое приобретение или действие.

Эта модель ценообразования используется в нескольких платных маркетинговых средствах, в том числе:

• КПП
• Показывать
• Социальные медиа
• Ассоциированный
• Рекламная рассылка
• Контент-маркетинг

Теперь давайте подробнее рассмотрим ставки на приобретение.

Рейтинг объявления рассчитывается путем умножения максимальной цены за покупку на показатель качества вашего объявления. На рекламу с показателем качества влияет релевантность страницы поисковому запросу, взаимодействие с пользователем и рейтинг кликов.

Это означает, что организации не могут достичь высшего рейтинга по ключевому слову, которое они хотят, только потому, что у них самые большие рекламные бюджеты. Их содержание должно быть привлекательным.

Другими словами, Google хочет отговорить плохих рекламодателей от рекламы плохого контента, поэтому те, у кого низкие показатели качества, обычно достигают высокой позиции объявления только в том случае, если они платят большую цену за ставку привлечения. Если они хотят платить более низкую цену за ставку покупки, им приходится довольствоваться тем, что они опускаются в нижнюю часть рейтинга объявлений.

Целевая цена за конверсию

Чтобы получить как можно больше конверсий в рамках вашего рекламного бюджета, рассмотрите возможность использования Целевая цена за конверсию Google.

Ставки «Целевая цена за конверсию» используют машинное обучение для анализа исторических данных о конверсиях вашей кампании, рекомендуют оптимальную среднюю целевую цену за конверсию и автоматически оптимизируют все подходящие ставки, чтобы они соответствовали средней целевой цене за конверсию, которую вы установили для всех своих кампаний.

Если вы используете целевую цену за конверсию, некоторые из ваших конверсий могут стоить больше, чем другие, потому что ваш показатель качества или конкуренция на аукционе объявлений могут различаться, но Google сделает все возможное, чтобы ваша цена за конверсию была как можно ближе к средней целевой цене за конверсию. возможный.

Формула стоимости приобретения

Чтобы рассчитать стоимость вашей рекламной кампании за приобретение, возьмите общие расходы на рекламу и разделите их на количество полученных приобретений.

Как снизить стоимость приобретения (CPA).

1. Оптимизируйте текст объявления.

Поскольку ваш показатель качества, который измеряет положительный и релевантный опыт, который обеспечивает ваш контент, является наиболее влиятельным фактором в обеспечении высшего рейтинга объявления, лучший способ оптимизировать вашу цену за приобретение — это создать привлекательный рекламный текст.

Когда вы садитесь за написание своего объявления или текста целевой страницы, ваша цель должна заключаться в том, чтобы написать что-то настолько увлекательное, чтобы привлечь внимание отвлеченного миллениала, сидящего задом наперед перед телевизором со смартфоном в одной руке и куском пиццы в другой. другой.

Один из способов сделать это — продавать чувство, а не продукт. Психология говорит нам, что эмоции управляют нашим поведением, а логика оправдывает наши действия постфактум. Маркетинг подтверждает эту теорию — люди соединяются те же черты личности с брендами, что и с людьми.

Вот почему это также плохая попытка убедить пользователей в характеристиках продукта. Функции обращаются только к логической части вашего мозга, которая, как предполагает наука, не стимулирует действия так же хорошо, как обращается к эмоциональной части вашего мозга. Так что не просто подходите к своему тексту творчески — будьте эмоциональны.

2. Сосредоточьтесь на удержании клиентов как на стратегии.

Согласно опросу блога HubSpot 2021 года, 57% маркетологов считают, что улучшение удержания клиентов является эффективной стратегией снижения затрат на CPA.

Чтобы констатировать очевидное, зачастую привлечение новых клиентов обходится дороже, чем удержание существующих клиентов. Таким образом, сосредоточив внимание на удержании клиентов, вы можете использовать уже сделанные инвестиции для привлечения существующих клиентов, уменьшая потребность в дополнительных затратах на привлечение. В конечном итоге это приводит к более низкой цене за конверсию.

Вдобавок ко всему, постоянные клиенты, как правило, приносят больше дохода в течение своей жизни по сравнению с разовыми покупателями. Сосредоточив внимание на удержании клиентов, вы можете увеличить пожизненную ценность клиента (CLV) своей клиентской базы.

3. Улучшите свои целевые страницы.

То, что вы привлекли чье-то внимание своей рекламой, еще не означает, что работа сделана. Вам все еще нужно разработать привлекательную целевую страницу, которая четко передает ценность нашего предложения.

Для этого подумайте о том, чтобы возбудить любопытство вашей аудитории с помощью интригующего заголовка и подзаголовка, удалив все внешние ссылки с вашей целевой страницы, чтобы посетители могли покинуть платную воронку приобретения только в том случае, если они покинут страницу или конвертируются, и протестируйте видео, которое может объяснить ценность вашего предложения более привлекательным способом, чем текст.

Если вы хотите узнать, как HubSpot создает целевые страницы, которые конвертируются с коэффициентом 35 %, ознакомьтесь с этой записью в блоге.

4. Используйте CRM для определения приоритетов потенциальных клиентов.

44% маркетологов говорят, что использование программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для оптимизации цикла продаж является эффективной стратегией снижения затрат на CPA.

Сила CRM заключается в ее способности централизовать потенциальных клиентов и управлять ими. Затем, организовав потенциальных клиентов в зависимости от их стадии в цикле продаж, вы можете расставить приоритеты в своих усилиях на тех, у кого самый высокий потенциал для конверсии. В результате вы можете избежать потери лидов, которые с меньшей вероятностью конвертируются, что приведет к более низкой цене за конверсию.

5. Регулярно проводите исследования рынка.

Как вы можете говорить со своей аудиторией, если вы не знаете, кто они?

43,5% маркетологов говорят, что проведение маркетинговых исследований для лучшего понимания своей целевой аудитории является эффективной стратегией снижения затрат на CPA. Исследование рынка поможет вам получить представление о потребностях, предпочтениях и поведении вашей целевой группы.

В конечном счете, целенаправленный обмен сообщениями повышает релевантность ваших объявлений и контента, что приводит к более высокому вовлечению, рейтингу кликов и конверсиям.

Кроме того, исследование рынка предоставляет ценные демографические, психографические и поведенческие данные о вашей целевой аудитории. Эта информация позволяет размещать рекламу на нужных платформах и уточнять параметры таргетинга.

Вернуться к вам

Маркетологи будут гоняться за тщеславными метриками до скончания века, и вы можете почувствовать, что вынуждены делать то же самое, особенно когда ваши коллеги кричат ​​об их астрономическом росте показов или кликов.

Но если вы когда-нибудь почувствуете искушение присоединиться к этой победе, помните, что в маркетинге цель состоит в том, чтобы убедить кого-то сделать то, что вы хотите. Поэтому поощряйте ваш бренд находить отклик у вашей аудитории — это то, что на самом деле удерживает людей на вашем контенте и побуждает их к действию. И делайте конверсии, а не клики, пряник.