Поскольку потребление подключенного телевизора (CTV) продолжает расти, у рекламодателей есть уникальная возможность нанимать покупателей высокого качества по шкале. Независимо от того, будут ли потребители исследовать продукты, сравнивайте бренды или принимают окончательные решения о покупке, CTV является мощным каналом, влияющим на поведение покупателя во время поездки с клиентом.

По словам Emarketer, 43 процента телевизионных объявлений CTV Viewers находят рекламу при совершении покупок и укрепления растущих последствий потоковых средств массовой информации на решения о покупке. Поскольку потребители все чаще используют несколько каналов, в магазине и через мобильные устройства, рекламодатели CTV, чтобы связаться с ними в нужные моменты.

Почему CTV важна для обязательства покупателя

CTV больше не просто используется для узнаваемости бренда. Это стало важным каналом производительности для приведения измеримых результатов. Как потоковые платформы и бесплатные телевизионные каналы (почти), больше покупателей обращаются к CTV, чтобы купить обнаружение продукта и покупку вдохновения.

В то же время поведение покупок в розничной торговле продолжает развиваться. Пятьдесят семь процентов покупателей онлайн-покупок, 46 процентов в универмагах и 45 процентов предпочитают скидки. Этот сдвиг в привычках потребителей показывает, что рекламодатели должны поражать покупателей там, где они находятся — по нескольким платформам и средам для покупок.

Поскольку CTV служит мостом между цифровым и физическим опытом покупок, бренды, которые внедряют стратегическую рекламную тактику, лучше расположены для того, чтобы записать покупателей высокого качества и максимизировать конверсии во все более конкурентной ландшафте.

Проверенная рекламная тактика CTV на 2025 год

1. Проверьте и оптимизируйте рано … но оставайтесь гибкими.

При одновременной доставке того же и на следующий день потребители принимают решения о покупке ближе к своим фактическим потребностям, а не планируют заранее. Этот сдвиг в поведении требует, чтобы рекламодатели испытали кампании рано и оставались гибкими с реальной оптимизацией времени. Ранние начальные тесты позволяют брендам, обмену сообщениями, таргетингом и творчеством на основе начальных данных о производительности. С ростом операций по магазинам рекламодатели должны использовать более близкую сегментацию аудитории для достижения наиболее важных потребителей. Кроме того, непрерывный мониторинг эффективности имеет важное значение для адаптации стратегий предложений в ответ на тенденции приверженности и конверсии.

2. Используйте свежие и точные данные.

Эффективная реклама CTV зависит от высококачественных данных в режиме реального времени. Многие бренды совершают ошибку, полагаясь на устаревшую информацию о таргетинге, что может привести к упущенным возможностям для достижения преданных покупателей. Чтобы оставаться заранее, рекламодатели должны регулярно обновлять данные клиентов, чтобы отразить новейшее поведение и предпочтения за покупку. Сотрудничество с агентствами, чтобы поделиться знаниями первых поставщиков, таких как тенденции покупки и возможности перекрестной продажи, также может повысить точность. Кроме того, рекламодатели позволяют обменять сообщения адаптироваться в режиме реального времени, чтобы гарантировать, что кампании оставались актуальными и эффективными в течение их продолжительности.

3. Сконцентрируйтесь на эффективности не только для достижения.

С ростом конкуренции как в розничной, так и в электронной коммерции, рекламодатели должны примирить широкий диапазон с эффективностью, чтобы избежать предотвращения расходов для аудитории, которые, вероятно, не конвертированы. Вместо того, чтобы заполнять широкую сеть, бренды должны сконцентрироваться на точке Stargeting, чтобы включать покупателей, которые активно участвуют на рынке для своих продуктов. Контекст и поведенческие данные могут помочь определить моменты, в которые потребители наиболее восприимчивы к рекламе и обеспечивают более стратегические рекламные позиции. Кроме того, хранение стратегий предложений гарантирует, что затраты на тысячу впечатлений (CPMS) остаются конкурентными без ненужных расходов.

Ведущий

Победители покупателей, которые рассматривают бренды конкурентов, является ценной тактикой, особенно при использовании данных автоматического распознавания контента (ACR) для ретаргетических зрителей, которые уже видели конкурентов. Рекламодатели должны активировать Strict Id Stargeting, чтобы их кампании достигали сильных потребителей, которые, скорее всего, конвертируются. Разрушав тактику тактики после рекламы на платформе на стороне спроса (DSP), бренды могут сравнить производительность над различной аудиторией и соответствующим образом усовершенствовать свой подход. Анализируя тенденции к приверженности конкуренции, вы также можете распознать, где и когда потребители взаимодействуют с конкурирующими брендами и предлагают ценные выводы для стратегических рекламных позиций.

5. Расширить KPI за пределы метрик с более низкой воронкой.

Многие рекламодатели слишком сильно сосредоточены на стратегиях с более низкой воронкой, например: B. Прямые преобразования. Тем не менее, CTV-это мощный инструмент для полного фаннеля, с помощью которого трубопровод может быть заполнен новыми потенциальными клиентами. Чтобы полностью использовать этот канал, бренды должны смотреть на обычные показатели пожертвования на AD на AD (ROAS) и затрат на приобретение (CPA) (CPA) и рассмотреть возможность покупки CPMS для максимизации контроля высококачественных покупателей. Адаптация креативной стратегии, основанная на различных уровнях воронки — смешивание сообщений бренда с прямой тактикой реакции — может увеличить уровень взаимодействия и конверсии. Отложенность потребителей предлагает рекламодателям возможность, чтобы покупатели были более открыты, чтобы открыть для себя новые бренды, что дает идеальное время, чтобы вызвать их интерес.

5. Обновление творчески о производительности.

Благодаря DCO, контролируемому AI, рекламодатели могут быстро настраивать сообщения, чтобы максимизировать релевантность и поддерживать обязательства на протяжении всего цикла кампании. Тестирование нескольких творческих людей в кампании помогает определить, какие версии работают лучше всего. ИИ может затем использоваться для генерации новых рекламных вариантов на основе реальных данных, что означает, что контент остается свежим и привлекательным. Мониторинг тенденций приверженности и адаптации творческих элементов гарантирует, что кампании остаются эффективными и продолжают резонировать с целевой группой.

Последние мысли: выиграть покупателей с более интеллектуальными стратегиями CTV

CTV Advertising предлагает беспрецедентную возможность повлиять на покупателей во время их поездки на покупке. Принимая контролируемое данные таргетинг, творческую оптимизацию и тактику конкурентной завоевания, бренды могут гарантировать, что они захватывают более преданных потребителей и приводят к измеримым результатам бизнеса.

При правильном подходе рекламодатели могут превратить CTV в высокопроизводительный канал покупок, который принимает рост, приверженность и долгосрочную лояльность к бренду.

Анджелина Мрамор является заместителем вице -президента по продажам и партнерству в Северной Америке в ЛеммаОмниканальная платформа для начинающих носителей.