Производство сложное и конкурентоспособное. Компания по продажам сталкивается с беспрецедентным давлением, чтобы обеспечить более быстрые цены, справляться с растущей сложностью продукта и удовлетворяют все более персонализированные ожидания клиентов. Настройка, цена, цитата (CPQ) Программное обеспечение стало преобразующим решением, которое соединяет продажи, инженерные и производственные соединения таким образом, чтобы обеспечить скорость, точность и масштабируемость.

Производители CPQ — не просто инструмент продаж. Это стратегическая платформа, которая сочетает в себе управляемые продажи, автоматизированную конфигурацию, ценообразование реального времени и участие визуальных продуктов для обеспечения повторений, восхищения покупателей и повышения эффективности эксплуатации. Самые продвинутые платформы CPQ идут дальше, включив 3D -визуализация, дополненная реальность (AR) и автоматизация CAD На каждом этапе процесса путешествий и производства покупателя.

Что такое CPQ и почему это важно в производстве

Цена конфигурации и рынок программного обеспечения для цитаты (CPQ) в 2024 году составили 3 миллиарда долларов в год и, как ожидается, увеличатся до 3,49 млрд. Долл. США в 2025 году, в конечном итоге достигнув 10,8 млрд. Долл. США до 2033 года, что CAGR привел CAGR, лидирующий 16,5% с 2025 до 2033 года.

Бизнес -исследования

Он основан на программном обеспечении CPQ позволяет командам настраивать продукты на основе правил и логики, для расчета точной цены на реальные цены и генерировать профессиональные, готовые цитаты. В производстве, если настройка часто сложна, и ошибки могут быть дорогими, это становится важным преимуществом.

Системы цитирования и электронные таблицы борются за обработку разнообразия современных продуктов, особенно когда клиенты ожидают персонализации в качестве базовой линии. CPQ заменяет эти сужения на конфигурацию, управляемую правилами, гарантируя, что только изготовленные продукты указаны и что все переменные цены учитываются автоматически.

Современные платформы теперь улучшают эту функциональность с 3D и с визуализацией продуктаПозволяя как торговым представителям, так и клиентам смотреть на свои настроенные продукты в режиме реального времени. Эта интерактивность способствует участию, сокращает циклы принятия решений и увеличивает средний размер транзакции, позволяя покупателям визуализировать и подтвердить свой выбор.

Многие предлагают окружающий опыт в веб -и мобильных интерфейсах, что позволяет производителям предоставлять тип динамического процесса покупки, который обычно предназначен для потребительских брендов.

Авторизовать повторение продаж с скоростью и уверенностью

Продажи часто сталкиваются с дилеммой в производственной среде: либо придерживаются некоторых продуктов, которые они полностью понимают, либо рискуют что -то не так. CPQ предотвращает этот компромисс, оснащая повторения реальной логикой продукта, динамическим ценообразованием и инструментами визуальной конфигурации, которые стимулируют каждый этап продаж.

Вместо того, чтобы запомнить номера деталей или звонить инженерам для проверки спецификаций, повторение теперь могут создавать пользовательские конфигурации в течение нескольких минут. Программное обеспечение CPQ автоматизирует утомительные задачи, такие как форматирование предложений и обеспечение того, чтобы все выходы были точными и готовы к производству. При включении и 3D -предварительных просмотрах RE может даже показать клиентам, как будет выглядеть конечный продукт в их реальной среде, поворачивая разговоры о конверсии.

Epicor CPQ сообщает, что повторение с использованием их системы Увеличение квотов на 26% на собранияхРабство Продуктивный увеличение 20-35%Рабство снижение ошибок на 82%и Увеличение среднего размера транзакции на 105%Благодаря программному обеспечению, встроенному в поощрение продаж и продаж.

Разблокировка инженерии и эффективности производства

За пределами пола продажи CPQ преображает способ работы производственных команд. Одним из наиболее важных моментов боли в инженерах-компаниях, компаниях, связан с продажами и инженерией. Когда цитаты являются неточными или неполными, инженеры должны предотвратить проблемы, часто откладывая заказы или подавляемые клиенты.

Расширенные системы CPQ предотвращают это трение, обеспечивая подтверждение всех конфигураций в точке продажи. Используя локальную автоматизацию CAD, система может автоматически генерировать файлы CAD, BOM и другую техническую документацию, устраняя необходимость инженеров для создания этих документов вручную. Это экономит время, снижает риск и позволяет техническим командам сосредоточиться на инновациях, а не на поправки.

Участие покупателей, использующих визуальный и универсальный опыт канала

Ожидания клиентов B2B изменились. Благодаря таким платформам, как Amazon, даже промышленные покупатели теперь ожидают интуитивного, отзывчивого и очень визуального опыта. Современная платформа CPQ делает это возможным, особенно если она оснащена интерактивными 3D -конфигураторами и предварительным просмотром.

Такие продукты, как Epicor CPQ, поддерживают визуализацию продуктов с использованием веб -конфигураторов, к которым клиенты, дистрибьюторы и команды продаж могут получить доступ куда угодно. Эти инструменты предлагают интерфейс буксировки и сбрасывания, который позволяет пользователям настраивать размеры продуктов, обменять компоненты или исследовать опции-все, видя обновление их выбора в режиме реального времени.

Эта интерактивность не только впечатляет. Оно работает. По словам Epicor, предлагая визуальный опыт покупки может увеличить уровень их конверсии на 40% и трафик на площадке на 75%В этом районе это также позволяет вам процитировать себя, что важно для достижения растущей базы покупателей, которая предпочитает минимальное взаимодействие с продажами.

Масштабирование с помощью интегрированного CPQ на основе облака

Хорошо выбранная платформа CPQ становится больше, чем инструмент продаж-он становится двигателем роста. По мере того, как производители расширяются в новых географических областях, продуктовых линиях и каналах, сложность цитирования и конфигурации увеличивается в геометрической прогрессии. CPQ помогает управлять этим ростом, стандартизируя правила в организации и синхронизируя с помощью систем ERP, CRM и CAD.

Облачные платформы, такие как Epicor CPQ, гарантируют, что данные продукта, обновления цен и правила конфигурации всегда обновлялись независимо от местоположения или канала вашей команды, используемых клиентом для выполнения заказа. Он поддерживает стратегию продаж универсальных каналов и обеспечивает согласованность в вашем магазине электронной коммерции, сети дистрибьюторов и заводского этажа.

Независимо от того, продаете ли вы промышленные машины, модульные здания или биотехнологические системы, CPQ гарантирует, что вы можете масштабироваться без замедления.

Программное обеспечение CPQ стало крупным современным производственным столбом, переосмысляющими возможностями, восхищением клиентов и разработкой производительности. Интегрированный Визуальная конфигурация, автоматизация САПР и возможности с возможностямиПлатформы пересмотрите то, что значит продавать сложные продукты на скорости и масштабе.

Чтобы углубиться в CPQ, устраняет разрыв между продажами и производством и пониманием возможностей, которые различают решающие решения с самой высоким уровнем-полная белая бумага:

Загрузите разрыв между продажами и производством с CPQ