Что мотивирует технологические B2B-компании создавать новый контент? Различаются ли мотивы в зависимости от типа и размера компании?
Чтобы узнать, 10x допрошен 450 руководителей по маркетингу, работающих в компаниях гибридных технологий B2B или B2B-B2C в Канаде, Франции, Германии, Великобритании и США.
Респонденты сказать Ключевыми факторами создания нового контента являются аналитические данные, запросы от представителей по связям с общественностью и местных представителей, запросы от отделов продаж, календари контента и данные о намерениях.
По сравнению с гибридными технологическими компаниями B2B-B2C, чисто технологические компании B2B больше полагаются на контент-календари для создания нового контента. Гибридные B2B-B2C компании с большей вероятностью будут полагаться на отделы продаж, PR и сотрудников на местах, программное обеспечение для аналитики и мониторинга для создания нового контента.
Исследователи обнаружили, что триггеры контента существенно различаются в зависимости от размера компании. Например, календари контента, отделы продаж, сотрудники по связям с общественностью и выездной персонал гораздо чаще являются факторами создания контента в крупнейших технологических компаниях (более 500 миллионов долларов годового дохода), чем в самых маленьких технологических компаниях (менее 50 миллионов долларов годового дохода). доход).
По мнению технических маркетологов B2B, наиболее распространенным способом измерения воздействия контента является время, проведенное на сайте, информация, полученная с помощью веб-сайта и инструментов CRM, а также показатели привлечения клиентов.
Об исследовании: Отчет основан на данных опроса 450 руководителей маркетинга, работающих в компаниях гибридных технологий B2B или B2B-B2C в Канаде, Франции, Германии, Великобритании и США.
