В связи с экономическим спадом и возможностью надвигающейся рецессии необходимость обеспечения нового бизнеса становится все более важной.

Запоминание этих моментов при входе в зал заседаний может стать фактором, который отделит вас от других потенциальных поставщиков.

Вот что вам нужно помнить при продвижении корпоративных компаний.

1. Знайте возможности

В прошлом я давал информацию о том, как пройти через процесс RFP.

Вы уже прошли этот этап, будучи выбранным для выступления в надежде получить новый заказ.

Процесс RFP дал вам строгие правила в запросе, а также вероятные результаты.

Однако не подходите к задаче с закрытыми глазами. Я хочу сказать, что просьба не может быть вашей сильной стороной, но выполнение задачи, вероятно, откроет возможности для вашей организации.

Например, разработка веб-сайта может не претендовать на известность, но успешное завершение может привести к постоянной маркетинговой и рекламной работе. Будьте готовы выйти за пределы своей зоны комфорта в своем желании работать.

Эти отношения могут иметь большую пожизненную ценность, а также могут дать вам возможность изучить предложение, в котором у вас нет большого опыта в настоящее время, но он может появиться в будущем.

2. Как выглядит успех?

Да, к этому моменту вам сказали, что ищет потенциальный клиент.

Однако наша работа, как экспертов по цифровому маркетингу, заключается в том, чтобы слушать — не обязательно находить решение, но определять, как могут выглядеть ключевые показатели эффективности, которые могут привести к успеху.

Часто метрика успеха может быть отключена, но ваша работа — быть цифровым мостом в достижении этого успеха.

Слушайте конечную цель. Клиент рассказывает вам, что не дает ему спать по ночам, но также слушайте, чтобы понять, что сделает его счастливым.

Возможно, вам не удастся осуществить их желание напрямую, но вы можете использовать свой опыт, чтобы представить контент-стратегию, рекламную платформу и тактику, которые в конечном итоге приведут их к успеху.

3. Не будь чужим

Час, проведенный с командой потенциальных клиентов, — это ваш шанс доказать, что вы — правильный выбор.

Никто не хочет чувствовать, что развлекает незнакомца.

Это ваша возможность показать, что вы не являетесь непроверенными отношениями, а в большей степени являетесь продолжением их организации.

Потратьте это время, чтобы продемонстрировать, как вы легко интегрировались в рабочие процессы других компаний в прошлом. Расскажите о своей гибкости в работе с группами из разных отраслей, размеров компаний и требований рабочего процесса.

4. Вы умны, но и все остальные тоже

Отбросьте свое эго у двери; Не путайте эго с уверенностью.

Вы должны учитывать, что с развитием ИИ способность получать ресурсы, исследовать и выполнять задачи станет равным игровым полем.

Демонстрация вашего интеллекта должна заключаться в том, что вы даете то, что другие не могут. Что вы предлагаете такого, чего нет у робота?

Настало время поговорить о структуре компании и команды. Поговорите со специальным персоналом по работе с клиентами, внутренним процессом и почему клиент будет рад присоединиться к вам на следующей встрече.

5. Воспользуйтесь преимуществами ушей руководителя

Не забегайте вперед; вам еще не предоставили бизнес, но вам дали возможность встретиться с высшим руководством компании.

Учтите, что вам нужно понимать их желания, потребности и показатели успеха.

Двигаясь вперед, вы, вероятно, будете иметь повседневные контакты в роли менеджера среднего звена, где доступ к главным лицам, принимающим решения, может быть ограниченным. Станьте человеком, с которым они снова захотят поговорить.

6. Не выдавайте секретный соус

Это может быть очень трудно в вашей попытке продать, кто вы и что вы можете сделать. Я лично обнаружил, что слишком много рассказываю о том, что можно сделать, чтобы ответить на вопрос, пытаясь показать свой цифровой опыт.

Имейте в виду, что вы можете раскрыть слишком много, что может заставить скупых потенциальных клиентов поверить, что они могут просто принять вашу идею внутри компании.

Если у вас уже есть решение, у клиента может не быть стимула тратить бюджет на открытие кампании, исследование и т. д.

Знайте потребность, но также будьте честны, что вы еще не знаете решения.

Тем не менее, вы знаете следующие шаги и можете объяснить, как ваш процесс и опыт найдут путь.

7. Будь собой

Лучшие питчи — это те, где вы даже не проходите через свою колоду, так как вы так сильно вовлечены в плодотворные разговоры и вопросы.

Хотя потенциальный клиент хочет задействовать ваш интеллект, он также хочет знать, на что будет похожа работа с вами.

Продемонстрируйте свою способность сотрудничать, быстро генерировать идеи, задавать вопросы и т. д. Особенно в мире цифрового маркетинга простая демонстрация наборов инструментов программного обеспечения не произведет впечатления на вашу аудиторию.

Что произведет на них впечатление, так это демонстрация того, как вы творчески используете эти инструменты для достижения успешных конечных результатов.

Демонстрация того, как ваша индивидуальность и креативность проявляются в вашей работе, поможет вам выделиться среди кандидатов в поставщики.

8. Вы — тематическое исследование

Любой может указать на экран и похвастаться потенциально выдуманной метрикой успеха, которая выросла на X-значение. Тематическое исследование не должно просто показывать, что вы выполнили работу и смогли сделать ее хорошо.

Добавьте эмоций в историю. Не говорите только о высоких точках; будь реальным.

Расскажите о том, что пошло не так. Расскажите о проблемах и случаях, когда вы думали, что это не сработает, а затем объясните, как ваша команда нашла решения и способы упорства.

9. Соберите свой «Коломбо»

Вам не нужно раскрывать секретный соус, как я только что упомянул, но не бойтесь сделать домашнее задание и найти очень быстрое решение, которое может немедленно изменить сайт потенциального клиента или его рекламные кампании.

Вот почему доступ к аналитике, системам управления контентом (CMS) или рекламным платформам может помочь в ваших исследованиях.

Один мудрый друг однажды обучил меня этой технике, и это полезный способ перейти от того, чтобы меня помнили, к тому, чтобы стать необходимым поставщиком решений для клиента.

10. Наслаждайтесь собой

Процесс презентации может быть беспокойным и нервным, когда вы пытаетесь показать себя с лучшей стороны.

Пока вы смотрите на потенциального клиента и заключаете сделку, это также прекрасное время, чтобы насладиться путешествием и оценить свою команду.

Это ваш шанс показать свой талант и знания в своем ремесле, а также шанс испытать на себе отличную командную работу.

Заключение

Хотя впереди нас могут ждать трудные времена, наша работа — помогать другим и находить хорошие партнерские отношения.

Хотя вы можете чувствовать, что у вас есть эти стили общения и подходы к презентации, не повредит подумать о том, какие мелочи иногда помогают вам побеждать.

Эти советы призваны помочь вам понять, что во времена эволюции роботов быть человеком — это то, что поможет вам получить этот новый контракт.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Черный лосось / Shutterstock