Реклама с оплатой за клик (PPC), возможно, является одним из самых быстрых способов найти и конвертировать новых клиентов.

Еще более важными, чем инвестиции в PPC, являются инвестиции в эффективное управление PPC.

Многие компоненты составляют стратегию управления PPC.

Являетесь ли вы маркетологом, только начинающим использовать PPC, или брендом, который хочет инвестировать в управление PPC, читайте дальше, чтобы узнать:

• Что такое PPC-менеджмент.
• Зачем вам нужен контекстный менеджмент.
• Как получить максимальную отдачу от управления контекстной рекламой.

Что такое PPC-менеджмент?

Управление PPC — это процесс создания, реализации и оптимизации стратегии PPC бренда.

В рамках управления контекстной рекламой существует несколько ключевых обязанностей и обязанностей, необходимых для достижения эффективных и действенных результатов кампании.

Некоторые ключевые аспекты управления PPC включают в себя:

• Исследование ключевых слов.
• Исследование аудитории.
• Конкурентный анализ.
• Определение целевых каналов.
• Создание рекламы.
• Мониторинг и оптимизация бюджета.
• Оптимизация целевой страницы.
• Отчетность по производительности.
• Постоянное тестирование и оптимизация кампании.

Исследование ключевых слов

Целью исследования ключевых слов для кампаний PPC является определение релевантных и высококонверсионных ключевых слов, которые соответствуют продукту или услуге компании.

Обычно менеджеры PPC используют различные инструменты для проведения исследования ключевых слов. Они могут включать в себя:

• Планировщик ключевых слов Google.
• Семруш.
• Google Тренды.
• И более.

После завершения исследования ключевых слов следующим шагом будет их организация в краткие темы для кампаний.

Исследование аудитории

Этот тип исследования может помочь использовать дополнительные рычаги в кампаниях Google Рекламы. При проведении исследования аудитории постарайтесь определить ключевые черты личности основной аудитории:

• Пол.
• Расположение.
• Возрастной диапазон.
• В каких цифровых каналах они активны.
• Интернет-покупки и привычки просмотра.
• И более.

С помощью Google Ads демографические атрибуты, подобные приведенным выше, можно накладывать на кампании PPC для более целевого подхода.

Результат?

Более качественные пользователи и вовлеченность в PPC-кампаниях.

Конкурентный анализ

Отслеживание основных конкурентов является ключевым компонентом управления PPC.

Конкурентный анализ следует проводить не один раз, а регулярно. Маркетологи PPC могут использовать сторонние инструменты, такие как перечисленные выше, при исследовании ключевых слов.

Просматривая информацию о конкурентах, старайтесь следить за следующим:

• На какие ключевые слова они делают ставки?
• По каким ключевым словам SEO они ранжируются?
• Какие рекламные копии они используют?
• На каких каналах они размещают рекламу?
• Какой диапазон бюджета они тратят на поиск в Google?

Быть в курсе того, как конкуренты подходят к управлению контекстной рекламой, может помочь во многих отношениях.

Он может выявить любые сходства в маркетинговых усилиях или выявить пробелы в вашей текущей стратегии, которые вы, возможно, упускаете.

Помните: цель не в том, чтобы быть такими же, как ваши конкуренты, а в том, чтобы быть в курсе того, что происходит на вашем основном рынке.

Определение целевых каналов

После завершения первоначального исследования ключевых слов, аудитории и конкурентов следующим этапом управления PPC является определение целевых каналов.

Если ваши целевые ключевые слова имеют большой объем или интерес, Google и Microsoft Search — отличное место для начала.

Чтобы расширить охват бренда, попробуйте протестировать видеорекламу Google на YouTube.

Если ваша целевая аудитория активна на платформах социальных сетей, сделайте приоритетом создание рекламной стратегии для этих платформ.

Создание рекламы

При создании рекламы очень важно помнить о своих пользователях. Убедитесь, что копия объявления для каждой группы объявлений оптимизирована для целевых ключевых слов.

Попробуйте включить целевые ключевые слова в заголовки.

В строках описания выберите смесь элементов для тестирования, чтобы понять, что больше всего резонирует с пользователями:

• Преимущества продукта/услуги.
• Какие проблемы может решить продукт/услуга.
• Социальное доказательство или авторитет бренда.
• В срочном порядке.

Не забудьте использовать доступные рекламные ресурсы, такие как дополнительные ссылки, изображения, логотипы компаний, ценовые предложения и многое другое!

Мониторинг и оптимизация бюджета

Важнейшим компонентом управления контекстной рекламой является мониторинг и оптимизация бюджета.

Если вы думаете, что мониторинг бюджета — это просто гарантия того, что кампании не превысят бюджет, вы ошибаетесь!

Каждая кампания и рекламный канал будут иметь разные дневные бюджеты, стратегии назначения ставок, цели и ключевые показатели эффективности (KPI).

Важно отслеживать эффективность отдельной кампании, чтобы не только контролировать бюджет, но и соответствующим образом его изменять.

Если несколько кампаний работают хорошо, но их бюджет ограничен, обязательно полностью профинансируйте эти кампании и уменьшите бюджет для неэффективных кампаний.

Оптимизация целевой страницы

Оптимизация кампании не прекращается после клика пользователя.

Вы потратили все это время и усилия на совершенствование кампаний и управление ими только для того, чтобы обнаружить, что пользователи не конвертируются так, как вы надеялись.

Вот почему оптимизация целевой страницы — недооцененный элемент управления PPC.

Оптимизация целевой страницы гарантирует, что целевые страницы объявлений будут релевантными, удобными для пользователя и оптимизированными для конверсий.

Правильная целевая страница должна отвечать конкретным потребностям пользователя, исходя из его поиска и намерений.

Процесс покупки должен быть максимально простым не только из-за навигации, но и из-за скорости страницы.

Отчеты о производительности

Эффективность контекстной рекламы всегда следует измерять с самого начала. Это позволяет вам определить, что работает, а что нет и где следует действовать.

Такие инструменты, как Google Looker Studio, имеют множество шаблонов информационных панелей.

Как только ваши источники данных будут подключены к этим шаблонам, вы сможете настраивать отчеты так, как это необходимо для достижения оптимального результата.

В рамках управления контекстной рекламой измерение показателей эффективности должно быть основано на целях компании. Они могут включать в себя:

• Стоимость за приобретение.
• Коэффициент конверсии.
• Прибыль на инвестиции.
• Доход.

Объединение данных между кампаниями PPC и конечной покупкой важно, потому что эти цели будут определять анализ того, что работает хорошо.

Постоянное тестирование и оптимизация кампании

После того как кампании настроены и запущены, пришло время расслабиться и позволить системам учиться.

Тем не менее, часть проактивного управления PPC опирается на данные и раннее и последовательное тестирование элементов кампании.

Это может включать в себя такие элементы тестирования, как:

• Копия объявления.
• Целевые страницы.
• Стратегии ставок.
• Аудитория.

Помните – не пытайтесь протестировать слишком много вещей одновременно. В идеале тестирование одного элемента за раз — лучший способ понять, что оказывает влияние.

Другие регулярные проверки и оптимизация кампании должны включать следующее:

• Анализ эффективности стратегии назначения ставок.
• Бюджеты и ограничения кампании.
• Производительность ключевых слов.
• Обзор отчета о поисковых запросах.
• Исследование минус-слов.
• И более.

Зачем использовать PPC-менеджмент?

Если вы тратите какую-то сумму денег на рекламу с оплатой за клик, вам потребуется какое-то управление оплатой за клик. Это можно реализовать несколькими способами:

• Внутреннее управление контекстной рекламой.
• Наймем агентство по управлению контекстной рекламой.

Прежде чем углубиться в то, как выбрать лучший вариант, давайте взглянем на некоторые из главных преимуществ управления PPC.

1. Управление контекстной рекламой экономит деньги

Звучит нелогично, правда?

Как оплата управления PPC поможет сэкономить деньги, если вы уже тратите деньги на рекламу?

В долгосрочной перспективе хорошо реализованная стратегия управления PPC экономит деньги на мониторинге и оптимизации кампаний.

Если кампании были запущены и получили возможность разрастаться, вы, скорее всего, быстро сожжете деньги. Эффективное управление оплатой за клик может не только сэкономить деньги, но и помочь заработать.

2. Управление оплатой за клик экономит время

Экономия времени от управления PPC достигается по нескольким направлениям:

• Нанимая кого-то для управления PPC, вы можете сосредоточиться на других проектах или областях роста.
• Проверка гипотез с помощью PPC-кампаний обычно дает результаты быстрее, чем любой другой канал, что позволяет быстрее действовать.

Это лишь несколько примеров областей экономии времени.

3. Управление оплатой за клик помогает развивать другие каналы

Ни для кого не секрет, что инвестиции в контекстную рекламу могут позволить брендам быстро расти.

Однако производительность PPC не существует изолированно.

Фактически, PPC можно использовать для получения информации для других каналов, таких как SEO. Например, PPC может помочь информировать о длинных, небольших по объему, но высококонверсионных поисковых запросах.

Если ваш бренд работает в высококонкурентной отрасли, перенос некоторых усилий по SEO в эти нишевые области может быть плодотворным для общего роста бизнеса.

Кроме того, инвестиции в контекстную рекламу могут со временем помочь улучшить узнаваемость бренда, что со временем может помочь снизить зависимость от платных СМИ.

Как получить максимальную отдачу от управления PPC

Как упоминалось выше, существует два распространенных способа управления PPC: нанять кого-то самостоятельно или передать на аутсорсинг агентству по управлению PPC.

Давайте рассмотрим ключевые различия между каждым методом, чтобы определить, какой маршрут лучше всего подходит для вашей компании.

Внутреннее управление контекстной рекламой

Наем штатного менеджера по контекстной рекламе означает, что он работает непосредственно в компании, обычно на основе заработной платы.

Самые большие затраты на управление внутренней контекстной рекламой обычно связаны с содержанием надлежащего персонала.

В зависимости от потребностей человека можно нанять специально для управления контекстной рекламой или для выполнения различных маркетинговых задач.

При определении внутренней роли учитывайте такие факторы, как время.

Если этот человек будет выполнять другие маркетинговые задачи, сколько времени можно/нужно посвятить контекстной рекламе? Повлияет ли это на результат или качество других оставшихся задач?

Управляющая компания КПП

Нанять специализированное управляющее агентство – непростая задача. Затраты, связанные с наймом агентства, будут сильно различаться в зависимости от предпочтительных моделей.

Некоторые агентства предпочитают устанавливать ежемесячные ставки гонорара, в то время как другие взимают плату в зависимости от процента расходов на рекламу.

Обычно агентство PPC занимается большинством, если не всеми, компонентами вашей PPC-рекламы.

Тем не менее, важно иметь ключевого сотрудника внутри компании для тесного сотрудничества с выбранным агентством, чтобы обеспечить четкую связь и разделение целей.

Выбор лучшего варианта управления PPC

У внутреннего управления и управления агентством есть свои плюсы и минусы.

Решение о том, какой маршрут выбрать, будет полностью индивидуальным для каждой компании, но есть несколько ключевых моментов, о которых следует помнить, чтобы получить максимальную отдачу от управления PPC.

• Подтвержденный опыт работы. Перед приемом на работу изучите информацию о человеке или агентстве. Ищите отзывы клиентов, опубликованные тематические исследования и отрасли, в которых они работали. Убедитесь, что их отраслевые знания соответствуют потребностям вашей компании. Неопытный сотрудник может привести к задержкам в работе, если требуется обучение.
• Знание PPC-платформ. Очень важно найти кого-то (или команду), кто знает все тонкости PPC-платформ. Опытный специалист, скорее всего, поймет потребности и нюансы бизнеса для достижения эффективных результатов. Обязательно проверьте их знания о различных платформах, таких как Google и Microsoft Ads, а также о других платформах социальной рекламы, таких как LinkedIn, Facebook и других.
• Смесь стратегии и исполнения. Ваши управленческие ресурсы PPC должны не только знать, как использовать платформы, но они также должны обеспечить соответствие своей стратегии соответствующим кампаниям. Например, если ваш бюджет ограничен и вы изначально ориентированы на пользователей с более низкими уровнями воронки, рекомендация немедленно протестировать видеорекламу — это тревожный сигнал. Кроме того, ресурс должен с самого начала знать расширенные настройки кампании.
• Прозрачность и коммуникация. Ясное и доброе общение жизненно важно в любом профессиональном партнерстве. Важно заранее обеспечить прозрачность вашего ресурса в отношении стратегий, затрат и результатов. Убедитесь, что время их ответа соответствует вашим потребностям.

Тщательная оценка вышеуказанных факторов может обеспечить вам успех с любым человеком, которого вы нанимаете, в качестве надежного ресурса для управления PPC.

В конце концов, вы получите максимальную отдачу от управления PPC, когда опыт использования ресурса будет соответствовать вашим целям и поможет добиться успеха в ваших кампаниях PPC.

В итоге

Управление PPC представляет собой равное сочетание стратегии и тактического исполнения.

От первоначального исследования и настройки до оптимизации кампаний, управление PPC имеет жизненно важное значение для краткосрочного и долгосрочного успеха любой кампании.

Выбор подходящего управленческого ресурса PPC требует времени и усилий, но его следует рассматривать как инвестицию в общий рост компании.

Этот углубленный взгляд на управление PPC может послужить руководством для начала успеха вашей PPC-кампании.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: U-STUDIOGRAPHY DD59/Shutterstock