Оплаченные носители часто рассматриваются как элемент контрольного списка в маркетинговом плане: запустите несколько поисковых объявлений, запустите мета -кампанию, возможно, протестируйте YouTube, если останется бюджет.

Но не все платные носители созданы равными, и обращение с каждым каналом одинаковым — это быстрый способ сжигать бюджет, и это мало, чтобы показать для этого.

Независимо от того, работаете ли вы в собственном месте или управляете кампаниями для клиентов, понимание различных типов оплачиваемых средств массовой информации (и для чего каждый из них хорош) может помочь вам расставить приоритеты в правильной тактике, установить реалистичные ожидания и ответить на страшный вопрос: «Что мы получаем от этого?»

Эта статья разбивает основные типы оплачиваемых средств массовой информации с реальными примерами, чтобы вы могли принимать более умные решения о том, куда тратить свои деньги.

Что такое платные СМИ?

Оплаченные медиа — это любой тип маркетинга, где вы платите, чтобы оказаться перед вашей аудиторией. Это включает в себя такие вещи, как поисковая реклама, социальная реклама, отображение баннеров, видео-ролл и даже спонсорство влияния.

В то время как платные носители часто используются взаимозаменяемо с термином затрат на клик (CPC), важно отметить дифференциацию.

Это часть вашей маркетинговой стратегии, которая дает вам масштаб и контроль. Вы не ждете, когда кто -то узнает о вашем блоге или органически поделитесь валом в Instagram.

Вы ставите деньги за свое сообщение, чтобы привлечь внимание прямо сейчас.

Платные СМИ работают лучше всего, когда это связано с четкой целью, например, вождение, продажи или загрузки. Без стратегии это просто шум с ценником.

Разница между заработанными, принадлежащими и оплачиваемыми СМИ

Подумайте о оплачиваемых, принадлежащих и зарабатывающих СМИ Вам нужно смесь всех трех, но каждый служит другой цели.

• Оплачиваемые СМИ когда вы обращаете внимание на внимание. Подумайте о тактике, таких как поисковая реклама, социальная реклама, спонсируемые посты, аффилированные размещения и т. Д.
• СМИ СМИ это то, что вы контролируете. Подумайте об активах, таких как ваш сайт, блог, список рассылки и социальные каналы.
• Заработанные СМИ это то, что другие говорят о вас. Это часто происходит в форме обзоров, освещения PR, социальных акций и многого другого.

Некоторые примеры заработанных СМИ включают:

• Социальный обмен от клиентов.
• Отзывы клиентов.
• Внешнее освещение в средствах массовой информации (связи с общественностью).

Примеры собственных средств массовой информации включают в себя:

Перекрытие тоже имеет значение. Платная кампания может привести к трафику на целевую страницу (собственность СМИ), которая затем обменивается счастливым клиентом (заработанным СМИ). Когда эти каналы работают вместе, ваши усилия идут дальше.

Типы платных медиа -каналов

Теперь, когда мы определили определение платных носителей, давайте посмотрим на различные типы платных медиа -каналов и целей, которые они служат.

Прежде чем мы погрузимся в различные платные медиа -каналы, также важно отметить разницу между форматами AD и AD -каналами.

Форматы рекламы — это тип рекламы, показанной в определенном канале. Пример формата рекламы может быть:

Таким образом, хотя форматы рекламы важны и будут зависеть от канала, ниже мы сосредоточимся на самих каналах.

Существуют другие типы платных медиа -каналов, которые здесь не указаны, такие как более традиционные методы, такие как прямая почтовая рассылка или рекламные щиты. Эти платные медиа -каналы имеют более физическое присутствие.

Здесь мы сосредоточимся на цифровых каналах.

Оплаченный поиск

Платный поиск ставит ваши объявления в верхнюю часть результатов поиска для определенных ключевых слов. Это часто стараются первые платные маркетологи канала, потому что он нацелен на людей, которые уже ищут то, что вы предлагаете.

Платформы, такие как Google Ads и Microsoft Ads, позволяют вам предложить ставки в условиях поиска, поэтому ваше объявление показывает, когда кто -то вписывает что -то актуальное.

Google является ведущей поисковой системой в доле рынка, и его сайты генерируют 60,4% пользовательских поисков в Соединенных Штатах.

Это высокий, измеримый и масштабируемый. Но это также конкурентоспособно, особенно в таких отраслях, как юридическая, финансы или электронная коммерция.

Успех здесь зависит от того, чем просто сталкивается. Ваша целевая страница, копия рекламы, типы совпадений ключевых слов и отслеживание конверсии. Вы не просто платите за клики — вы платите за возможность преобразовать проценты в действие.

Оплаченное социальное

Оплаченные социальные платформы позволяют вам охватить людей в зависимости от того, кто они, а не только то, что они ищут.

Многие из платформ предлагают подробный таргетинг на основе демографии, интересов, поведения и даже названий работы.

Некоторые из наиболее распространенных социальных платформ включают:

• Мета (Facebook).
• Instagram.
• LinkedIn.
• Тикток.
• Pinterest.
• Snapchat.
• X (Twitter).

Наиболее распространенный формат рекламы в социальных каналах помещается в новостную ленту пользователя при прокрутке. Эти объявления будут либо состоять из одного (или нескольких) статических изображений или видео в качестве основного визуального.

Речь идет не только о узнаваемости бренда. Многие бренды используют социальные регистрации, для регистрации, продаж или загрузки. Вы можете запускать видеообъявления, карусели, статические изображения или истории, в зависимости от того, что соответствует вашему бренду и цели.

Некоторые платные социальные платформы более выгодны для компаний B2B, чем для брендов B2C.

Например, реклама LinkedIn состоит в основном из брендов B2B, маркетинговых своих продуктов или услуг другим специалистам.

Другие платформы, такие как Tiktok и Snapchat, могут лучше подходить для брендов B2C или электронной коммерции.

Сложная часть? Творческая усталость реальна.

Если вы часто не обновляете свои активы или тестируете разные крючки, производительность будет быстро упасть. Социальная реклама требует постоянной итерации, но рост — это скорость: вы можете проверить идеи и быстро получить обратную связь.

Программный и дисплей

Диспродаж рекламы — это то, что большинство людей считают «рекламой баннеров». Это визуальная реклама, которую вы видите на новостных сайтах, блогах или приложениях, обычно управляемой через такие платформы, как сеть Google Display или платформы для программных покупок.

Плюс — масштаб. Вы можете охватить миллионы людей в Интернете, не полагаясь на социальные платформы. Недостаток? Баннерная слепота реальна. Если ваше творческое творчество не убедительно, люди будут прокручивать прямо мимо.

Вот почему показ работает лучше всего для ремаркетинга или поддержки более широкой кампании. Используйте его, чтобы оставаться на первом месте, продвигать предложения с ограниченным временем или повысить осведомленность о выпуске продукта. Просто не ожидайте, что холодный трафик преобразуется на первом щелчке.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это способ масштабировать ваш охват, позволяя другим продвигать ваш продукт для вас. Вы платите только тогда, когда они управляют продажей или лидерством, что делает его одним из самых доступных вариантов платных медиа с самым низким риском.

Эта модель особенно хорошо работает в таких отраслях, как мода, технологии, путешествия и финансы, где блоггеры, влиятельные лица или сайты контента уже имеют встроенную аудиторию.

Ключ к созданию партнерской работы? Проверить своих партнеров. Куча низкого качества трафика с купонных сайтов не перемещает иглу.

Ищите филиалов, которые создают контент, имеют авторитет или управляют значимым реферальным трафиком.

И следите за атрибуцией. Продажи, ориентированные на партнер, часто совпадают с другими платными усилиями, поэтому отслеживание должно быть напряженным.

Примеры оплачиваемых СМИ

Здесь форматы рекламы женаты на платных медиа -каналах.

Ниже приведены примеры оплачиваемой медиа -рекламы из популярных каналов, перечисленных выше. Эти примеры могут помочь обеспечить контекст при принятии решения о том, какие типы оплачиваемых носителей для запуска.

Примеры поиска

При поиске [top parental control apps] В Google первые три позиции являются примерами поисковой рекламы.

Проведя один и тот же поиск на Microsoft Bing, реклама выглядит немного иначе.

Есть даже раздел над спонсируемыми объявлениями, демонстрирующими различные бренды и краткое описание того, что они делают.

При поиске такого продукта, как [nike shoes for women]реклама ниже представляет собой формат рекламы покупок.

Оплаченные социальные примеры

Форматы рекламы каждой социальной платформы выглядят по -разному в рамках своих новостных лент.

Вот пример настройки новостной ленты LinkedIn:

Пример новостной ленты в Facebook:

Instagram также предлагает рекламу в своих «историях». Пример из Fountainhead ниже:

Отображать примеры

Отображение рекламы может быть во всех формах и размерах, в зависимости от веб -сайта или приложения.

Ниже приведен пример двух разных рекламных объявлений, показанных на одной веб -странице.

Партнерские примеры

Иногда партнерская реклама может быть трудно обнаружить.

Например, статьи «Listicle», где издатель оплачивается другими брендами, которые будут включены в «главную» статью продукта.

Однако, если вы посмотрите на «раскрытие рекламы» этого примера, вы заметите, что этот издатель оплачивается брендами за эксклюзивное размещение:

Краткое содержание

Оплаченные СМИ не обязательно должны быть игрой в догадки. Когда вы понимаете роль, которую играет каждый канал, вы находитесь в гораздо лучшем месте для создания кампаний, которые на самом деле стимулируют результаты, а не только впечатления.

От ключевых слов, нацеленных на поисковую рекламу до партнерских партнерств и социального ретаргетинга, каждый тип платного медиа имеет свои сильные стороны. Используйте их намеренно.

Подумайте о том, где ваша аудитория, как им нравится взаимодействовать, и какие действия вы хотите, чтобы они предприняли.

Помните: успех — это не только присутствие на каждом канале. Речь идет о появлении с правильным сообщением, в нужном месте, в нужное время.

Больше ресурсов:

---

Показанное изображение: Лана Шам/Шаттерсток