Конкурировать в отрасли MarTech в качестве независимого поставщика программного обеспечения (ISV) может быть сложно из-за большого количества компаний в технологическом стеке. Как вы можете выделиться в многолюдном поле?

Традиционные стратегии входящего маркетинга имеют ограниченную эффективность на этом насыщенном рынке. Однако аппаратное обеспечение, операционные системы и облачные платформы пришли на помощь небольшим технологическим компаниям. Эти платформы создали торговые площадки, где фирмы MarTech могут продемонстрировать свои программные решения уникальным клиентам платформ. Это увеличивает видимость и доход для многих компаний MarTech.

Независимые поставщики программного обеспечения — это фирмы MarTech, которые сотрудничают с производителями оборудования, операционных систем и облачных платформ для развертывания своих программных решений на определенных рынках. Продолжайте читать, чтобы узнать, что такое независимый поставщик программного обеспечения, важность сертификации независимого поставщика программного обеспечения, роль партнера-независимого поставщика программного обеспечения и многое другое.

Оглавление

Например, любая компания, которая предлагает свое программное решение на рынке, таком как HubSpot Connect или Salesforce AppExchange, является независимым поставщиком программного обеспечения.

Важность сертификации ISV

Поставщики компьютерного оборудования, операционных систем и облачных платформ будут тестировать независимых поставщиков программного обеспечения, которые хотят предлагать свои программные решения на своем рынке. Но они будут разрешать или сертифицировать ISV только тем независимым поставщикам программного обеспечения, которые могут предложить наиболее актуальные и лучшие программные решения на своих рынках.

AppExchange от Salesforce позволяет независимым поставщикам программного обеспечения предоставлять решения своим клиентам. Salesforce предлагает программу под названием «Salesforce Certified», которая включает техническую оценку, оценку безопасности и маркетинговую оценку для проверки качества. Только независимые поставщики программного обеспечения, завершившие эту программу, могут предлагать свои решения на AppExchange, гарантируя, что клиенты будут выбирать из лучших и наиболее подходящих вариантов.

Например, если вы хотите ввести Партнерская программа Dell или Red Hat для независимых поставщиков программного обеспечениявам просто нужно подтвердить свою организацию, подать заявку на участие в программе, быть принятым, согласиться с их условиями и сохранить хорошую репутацию на платформе, чтобы сохранить свое членство.

Преимущества независимых поставщиков программного обеспечения

Повышение видимости и узнаваемости бренда

Присоединение к партнерской программе ISV может сделать ваше программное решение столь необходимой видимостью, чтобы выделиться среди тысяч конкурентов. Вы также выиграете от уверенности в использовании уважаемой партнерской платформы и получите доступ к потенциальным клиентам, которых иначе у вас никогда бы не было.

Встроенная кампания

Многие партнерские платформы предлагают встроенные рекламные акции, такие как спонсируемые списки на их торговой площадке и в сообщениях в блогах, пресс-релизах, вебинарных ресурсах и т. д. Это может помочь еще больше повысить узнаваемость вашего продукта и привлечь к нему больше потенциальных клиентов.

Увеличение дохода

Партнерская программа, сертифицированная независимыми поставщиками программного обеспечения, также может повысить ваш бренд, поскольку клиенты узнают вас как надежного поставщика и будут доверять качеству вашего программного решения. Кроме того, многие платформы предлагают своим партнерам доступ к специальным скидкам, предложениям и другим ценным ресурсам, которые могут помочь вам вести более успешный бизнес.

Партнерская программа, сертифицированная независимыми поставщиками программного обеспечения, также может стать отличным стимулом для развития вашего бренда, поскольку клиенты узнают в вас надежного поставщика и будут доверять качеству вашего программного решения. Кроме того, многие платформы предлагают своим партнерам доступ к специальным скидкам, предложениям и другим ценным ресурсам, которые могут помочь вам вести более успешный бизнес.

Подводя итог, можно сказать, что партнерские отношения с независимыми поставщиками ПО могут помочь повысить узнаваемость и прибыль интернет-провайдеров, а также предоставить доступ к ценным ресурсам и скидкам. Присоединение к программе сертифицированных партнеров ISV — это отличный способ для поставщиков программного обеспечения продемонстрировать свои продукты потенциальным клиентам и завоевать доверие существующих клиентов.

Типы партнерств с независимыми поставщиками программного обеспечения

Прямая партнерская программа

Эти программы предоставляются независимым поставщикам программного обеспечения непосредственно платформой, предоставляя им доступ к технической поддержке и маркетинговым ресурсам. Эти поставщики также могут продавать свою продукцию на торговой площадке платформы. В зависимости от платформы, для участия в этих программах может потребоваться плата.

Непрямая партнерская программа

Эти программы предоставляются третьей стороной, например торговым посредником или издателем, которые предлагают поставщикам программного обеспечения дополнительные преимущества в обмен на их продукты. Эти услуги могут включать предоставление дополнительной маркетинговой поддержки, специальных скидок или доступа к дополнительным ресурсам.

Партнерство по маркетингу программного обеспечения

Эти партнерские отношения включают продажу программных решений на рынке поставщика оборудования, операционной системы или облачной платформы. Этот тип партнерства обычно не требует эксклюзивных отношений и больше ориентирован на предоставление доступа к потенциальным клиентам и ресурсам.

Подводя итог, можно сказать, что независимым поставщикам программного обеспечения доступно несколько различных типов партнерства с независимыми поставщиками программного обеспечения: прямые партнерские программы, непрямые партнерские программы и партнерские отношения на рынке программного обеспечения. Каждый тип партнерства может предоставить ценные ресурсы и маркетинговые возможности, которые помогут повысить узнаваемость и доходы интернет-провайдеров.

Правильное партнерство может помочь вам охватить новую аудиторию, увеличить продажи и, в конечном итоге, добиться большего успеха в своем бизнесе. Если вы независимый поставщик программного обеспечения и хотите вывести свой продукт на рынок, рассмотрите возможность изучения различных типов доступных партнерских отношений с независимыми поставщиками программного обеспечения. Удачи!

Примеры независимых поставщиков программного обеспечения

Приложение Salesforce

Источник изображения

Торговая площадка AWS — это интернет-магазин, в котором поставщики программного обеспечения могут размещать и продавать продукты, созданные на базе Amazon Web Services (AWS). Клиенты могут выбирать из более чем 5000 продуктов от независимых поставщиков программного обеспечения, начиная от аналитики и заканчивая решениями для электронной коммерции.

Облачный рынок Oracle

Источник изображения

Oracle Cloud Marketplace — это цифровая платформа, на которой независимые поставщики программного обеспечения могут демонстрировать свои приложения и услуги и продавать их напрямую клиентам. Имея более 1000 приложений от независимых поставщиков программного обеспечения, предприятия могут быстро найти решения для создания, развертывания и управления своими приложениями.

Торговая площадка AWS

Источник изображения

Торговая площадка AWS — это интернет-магазин, в котором поставщики программного обеспечения размещают и продают свои продукты, созданные на базе Amazon Web Services (AWS). Клиенты могут выбирать из более чем 5000 продуктов от независимых поставщиков программного обеспечения, начиная от аналитики и заканчивая решениями для электронной коммерции.

Облачная торговая площадка IBM

Источник изображения

IBM Cloud Marketplace — это онлайн-ресурс, призванный помочь клиентам находить и приобретать приложения и услуги у независимых поставщиков программного обеспечения. С более чем 2000 продуктов от сотен независимых поставщиков ПО компании могут быстро найти решения для аналитики, безопасности, хранения и многого другого. Кроме того, IBM предлагает бесплатную программу для разработчиков.

Начиная

Это всего лишь несколько примеров ведущих независимых поставщиков программного обеспечения, но на рынке их гораздо больше. Каждая платформа предлагает различные преимущества и услуги, поэтому предприятия могут легко найти правильные решения для своих нужд. Если вы независимый поставщик программного обеспечения и хотите начать работу в мире независимых поставщиков программного обеспечения, рассмотрите возможность изучения этих вариантов.